■本报记者 周瑶 见习记者 吴文婧
2018年是*ST因美扭转命运的一年，连续两个会计年度的亏损令公司于2018年4月27日开始“披星戴帽”，而随着公司创始人谢宏的高调回归，新任总经理包秀飞的走马上任，公司董事会完成换届，在管理层大刀阔斧的改革下公司转变了其经营思路，成功扭转了业绩亏损的局面。
2018年年报显示，公司该年度共实现营业收入24.91亿元，实现净利润4111.35万元。4月1日*ST因美发布公告称公司已向深交所提交了撤销退市风险警示的申请。
尽管保壳任务基本达成，但是对于企业来说，要重塑贝因美品牌，并不是一朝一夕的事情。近日，贝因美董事会秘书金志强在接受《证券日报》记者采访时表示，品牌建设和渠道重建将是公司未来工作的重中之重。
据金志强介绍称，在产品市场营销方面，贝因美在2018年做了许多成功的尝试，如重点打造婴幼儿奶粉配方注册001号产品粉爱+、红爱等主导产品，全面推广线上线下融合的新零售业务模式，运用数字化营销手段，与天猫、京东、孩子王等平台强强联合，初步实现了通过精准投入提高营收质量的初衷。
数据显示，通过借助新零售趋势进行渠道下沉，贝因美改变了原来耗费大量人力物力的“人海战术”，市场营销费用大幅降低，2018年销售费用比上年同期下降约5亿元。同时，相对于销售收入而言，经销商库存、公司库存商品以及库存周转天数等指标均比上年明显改善，实现经营性现金流持续为正。据公司相关部门负责人透露，2018年下半年贝因美新客招募人数比上半年提升了近11%。
金志强提到，为了打赢“保壳攻坚战”，公司先后处置了部分房产、闲置土地使用权及房屋所有权、贝因美豆逗儿童营养食品有限公司100%股权等闲置或非战略性资产，减轻重资产运营压力，集中精力重塑贝因美品牌，打造核心竞争力。
2018年2月13日，*ST因美特殊医学用途婴儿配方食品（无乳糖配方）成为了国内首个通过特殊医学用途配方食品产品注册的产品，2019年3月，该产品在国内率先取得特殊医学用途配方食品的生产许可，获准生产。
金志强向记者透露称，预计该产品在今年4月份即可上市销售，以满足乳糖不耐受婴儿的迫切需求。记者了解到，此前生产特殊医学用途婴儿配方食品企业多为国外品牌，如雀巢、雅培等，而此次贝因美产品的上市有望成为市场上可选的首家无乳糖配方国产奶粉。
对此，有相关乳品行业专家表示，贝因美此款产品已经“双证齐全”，将成为率先进入该领域与国外品牌抢夺市场的中国企业，已经抢得了一定的市场先机。
据了解，我国每年新出生婴儿超1500万，其中部分婴儿由于各种疾病影响，不能喂养母乳或普通婴儿配方食品，特殊医学用途婴儿配方食品是这些婴儿生命早期或相当长时间内赖以生存的主要食物来源。
“贝因美研究院在多年配方奶粉研究的基础上，结合对乳糖不耐受婴儿的医学和营养大数据调查为基础，通过多年的研制，开发了适合乳糖不耐受婴儿食用的无乳糖配方”，金志强告诉记者，“其营养成分能够充分满足0月龄-6月龄乳糖不耐受婴儿的生长发育需求”。
金志强还强调，该款产品除了打开新产品市场外，同时可以为原有标准配方奶粉引流客户，增加企业的整体产品销售，未来有望为公司带来新的利润增长点。
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