■本报记者 王峥
3月29日，在北京装修市场一枝独秀的万链，推出了新一代产品“万链盒子”。该产品在满足标准化硬装的前提下，还可以通过局装，满足消费者个性化的需求。
同时，万链也公布了今年的发展目标，即在北京单一城市突破10亿元规模，占有率达到6%—8%，争取达到10%，把北京市场做透，做到仅依靠单一城市，便达到其他全国性公司相同的规模，然后万链再开始全国性的布局。
万链副总经理李文告诉《证券日报》记者，“去年公司的装修单量在5000单左右，今年至少要提高3倍，即超过1.5万单，以平均客单价10万元计算，我们的营业收入会在今年达到15亿元”。
此外，对于近段时间来，北京不断加码的楼市调控，导致房地产市场成交量下滑明显，业内人士担心会对装修行业也造成影响。对此，万链董事长刘肖表示，“从目前的经营形势来看，今年实现15亿元的营业额没有问题”。同时，他指出，万链有信心成为装修行业的独角兽企业。
打破500单魔咒
实际上，虽然国内的家装行业规模早已达到万亿级，但企业份额却极其分散，甚至很少有企业能够将单城单月业务量突破300单大关，500单则被行业普遍认为已是极限，即家装行业的“魔咒门槛”。
“这是由于家装是一个涉及环节和人力众多的产业，业务量一旦跨过一定数量级，企业的运营能力就会经受全面挑战。”有分析人士称。
而要解决上述问题，必须要执行一套标准化的流程，尤其是在万链单月业务量超过1000单的情况下。
为此，万链专门成立了互联网团队打造了一个内部的支撑平台，支撑平台是从户型方案的设计开始，能够整合所有费用，协调不同工种，为设计方、工程方、客户提供一个沟通平台的管理系统。通过这套量身定做的IT系统打破行业桎梏，建立一个真正能够在成本、流程、资源、人力方面行之有效的管控体系，从效率要增长，从效率要利润，让万链成为一家真正具备高效率运转的家装公司。
万链方面表示，正是通过这个支撑平台，万链打破了装修行业内一个公司在单一区域无法超过500单的魔咒，解决了供应链，施工组织能力等方面可能存在的问题，在月接超过1000单，正在施工的工程超过2000个的情况下，依然能够拥有较高的客户满意度。
坐享万科集采价格
作为万科集团原首席产品设计师，汪启帆加入万链后的第一个作品，便是“万链盒子”。
汪启帆表示，“消费升级的大前提下，消费者需求品质更高的产品，更加注重实用性，对局部改造的需求增加，在改造中对卫生间，厨房，卧室的需求最高，在这种前提下，万链提出了新的思维模式，根据客户的需求加载个性化的服务，万链盒子中包含的产品都可以单独提供给客户。”
据悉，除设定有孩与无孩版的1199元家庭装修基础套餐外，“万链盒子”还提供新风除霾、净水系统、门窗升级、全屋地暖等6项房屋性能改造，以及专柜、厨房、玄关等多个功能模块加载。
值得注意的是，万链目前统一使用的地板，在建材市场的销售价格便高达900元/平方米，相当于万链现在的装修套餐价（899元/平方米）。
而这正是源于万链充分享受到万科极强的集采和议价能力。汪启帆举例称，在精装修市场，仅马桶这一个家装产品，万科就占到了市场的25%，因此没有哪个公司能拿到比万科更优惠的价格，“我们希望在把这个利润空间留给客户”。
