“中国房车第一股”新吉奥登陆联交所 旅游业持续复苏 欲抢占露营经济风口

    本报讯 （记者袁传玺）“中国房车第一股”新吉奥房车有限公司（以下简称“新吉奥”）正式“驶入”资本市场。1月13日，新吉奥在香港联合交易所上市挂牌交易。根据招股书显示，公司全球发售2.4亿股，每股发售股份1.27港元，所得款项净额2.53亿港元。

    新吉奥是在澳大利亚和新西兰（以下简称“澳新”）拥有广泛业务网络的房车公司，主营业务为设计、开发、制造及销售定制拖挂式房车。招股书显示，2021年以来，新吉奥营业收入持续保持着较高的增长速度。2024年上半年，新吉奥营业收入为4.22亿元，同比增长36.13%；净利润4043万元，同比增长27.74%。

    （图片来源：新吉奥官网）

    旅游业持续复苏房车市场重归高增长

    一提到房车，很多人就会联想到“诗与远方”。近年来，开着房车去露营和旅行，已经成为一种新兴的生活方式和潮流。根据弗若斯特沙利文的资料，2023年，全球露营人数达到约2.793亿人，预计到2028年将增长至4.390亿人，2024年至2028年的复合年增长率为8.5%。在北美、欧洲、澳新等地区，露营已成为休闲旅游的主要项目。

    目前，北美、欧洲、澳新也是全球前三大房车市场，这三个市场的在用房车量于2023年合计约占全球总量的97%。澳新是仅次于北美及欧洲的第三大市场，2023年的在用房车量为89.54万辆，2019年至2023年的复合年增长率为3.9%。

    自2014年收购澳大利亚著名房车品牌Regent之来，新吉奥将澳新市场作为自己的大本营，也由此“迎风而起”，迎来了业务高速发展阶段。

    招股书显示，2021年至2023年，新吉奥分别向客户交付1330辆、2127辆、2694辆，从2021年到2022年及从2022年到2023年分别增长59.9%、26.7%；收入分别是3亿元、5亿元、7.2亿元，净利润分别为2510万元、3300万元、7880万元，都保持了可观的增长速度。

    按照市场划分的收入来看，2023年，来自澳大利亚的收入占据新吉奥总收入的93.8%，而来自新西兰的收入占据了6.2%。按照2023年的收入计算，新吉奥房车在澳新房车行业大概占据了7.8%的市场份额，位居第二。

    新吉奥预测，随着全球旅游业的持续复苏及露营经济的蓬勃发展，房车旅行预计将进一步推动消费者对房车的需求增长。2028年总销量预计将达到86.36万辆，2024年至2028年的复合年增长率为6.6%。

    中国制造澳新组装模式抢占市场

    据了解，澳新市场房车主要依靠海外进口，而凭借更高的制造效率、更优的成本效益及更丰富的产品种类，中国已成为澳新房车进口的主要来源国。2023年，来自中国的房车进口量达到1.86万辆，占总进口量的78.6%，占澳新新房车销量的46.5%。

    新吉奥也已形成了中国制造、澳新组装销售的成熟业务模式。据了解，目前新吉奥中国工厂位于浙江省桐乡经济开发区，占地面积约47567平方米。该工厂配备了现代化设备设施和一流的智造工艺，主要负责房车的研发、设计、制造业务，其生产线涵盖了焊接、喷漆、层压、裁剪及家俬车间，并拥有两条先进的组装线，确保了产品的高品质和生产效率。

    澳大利亚工厂则位于澳大利亚墨尔本北部。该工厂配备了先进的产线设施，主要负责房车产品的终端组装、销售业务，并根据澳新市场需求提供定制化服务。这一布局不仅缩短了产品交付周期，还提升了客户满意度。

    在品牌和产品层面，新吉奥打造了三大品牌及多元化系列的房产产品，覆盖了广泛的使用场景，并在强大的开发实力支撑下实现产品的持续迭代。据了解，目前公司旗下品牌主要为中端最畅销品牌SnowyRiver、豪华品牌Regent及半越野品牌NEWGEN，截至2024年6月30日，新吉奥已成功量产49款房车，均为标准房车，涵盖三大品牌下的八个不同系列。

    值得一提的是，目前新吉奥正开发拖挂式电动房车的开拓性车型，预计于2025年第一季度开始在澳新交付。根据弗若斯特沙利文的资料，公司是首批将电动房车方案商业化的房车专家之一。

    做好充分准备抓住市场机遇

    在招股书中，新吉奥明确表示，公司的目标是成为澳新第一销售商，并成为澳新客户首选的房车品牌。同时，公司也准备将业务扩展至欧洲及加拿大，以吸引更多的潜在客户。

    招股书显示，大半的IPO募集资金将用于建立新生产基地及升级现有工厂，以满足短期需求和提升长期产能，从而支撑未来增长。新生产基地仍计划落地于浙江，新吉奥计划部署五条生产线，包括两条智能木制品生产线及三条自动化组装线。公司在招股书中预计，到2024年、2025年及2026年，房车的预计产量分别达到其当前产能的约87.5%、117%及175%。

    同时，募集资金将用于扩大业务运营，加强销售及经销网络以进一步扩大公司的客户群及提升客户粘性。具体来看，主要包括加大力度与更多的经销商建立合作伙伴关系，并通过建立更多的自营店及合营店扩大布局，同时也计划在澳新收购约四家第三方线下门店。

    此外，募集资金还将投向产品研发工作。新吉奥表示，将继续升级及更新现有产品系列，通过对房车的内饰及外观进行升级，推出新车型（例如小型房车），以吸引具有不同定制需求的新客户，实现现有客户的回购，并扩大产品系列。为引领房车行业的发展，公司将扩大新拖挂式电动房车车型的管线。

    “我们已做好充分准备，抓住巨大的市场机遇，尤其是在中高端拖挂式房车行业。我们一直在不断丰富及扩充我们的产品组合，而我们认为这是维持业务增长的关键驱动因素。”新吉奥表示，“展望未来，我们将继续谨慎分配资源用于产品研发，以致力于提供顶级房车产品及服务，吸引及挽留客户，巩固我们在中高端拖挂式房车行业的市场领导地位。”

（编辑 张伟）