华为与中兴两大行业巨头发力政企业务 开启“第二曲线”增长模式

    本报记者 李雯珊

    7月13日，《证券日报》记者从相关知情人士处获悉，中兴通讯于7月12日内部发文称，即日起原第三营销事业部（负责国内运营商）与政企中国事业部（负责国内政企客户）合并为国内营销，整合战略、运营管理、财务、供应链、渠道管理等平台单位，归国内营销直属。

    针对上述事项，中兴通讯相关人士回复《证券日报》记者称，“确有其事，目前暂无进一步消息透露。”

    除中兴通讯外，华为也不约而同大力拓展政企业务。

    两大巨头持续发力政企业务

    根据中兴通讯2022年年报显示，其国内、国际两大市场和运营商网络、政企、消费者三大业务营收均实现同比增长。其中，在运营商网络方面，2022年实现营收800.4亿元，同比增长约5.72%，占总营收比重为65.1%。政企业务方面，聚焦互联网、金融、能源、交通等重点行业，该项业务营收146.3亿元，同比增长约11.84%，占总营收比重为11.9%。

    “对中兴通讯而言，此次组织机构调整打通了运营商到政企的直通车。对于政企客户而言，中兴通讯则融合其在运营商侧的资源和能力，更有力地服务企业客户。”北京社科院副研究员王鹏向《证券日报》记者表示。

    在日前举行的华为中国合作伙伴大会上，华为宣布未来中国区政企业务将重点投入三大赛道：NA（Named Account，价值客户）市场，商业市场及分销市场，抓住不同规模的企业数字化转型升级机会，以加速掘金。

    2022年，从客户分类来看，华为在运营商业务领域实现销售收入2840亿元，同比增加0.9%；企业业务收入为1332亿元，同比增长30%；消费者终端业务收入2145亿元，同比下降11.9%。三大业务收入分别占总销售收入的44.2%、33.4%、20.7%。

    华为中国政企业务总裁吴辉曾对外表示，“到2025年，华为中国政企业务的营收目标是2600亿元。”

    实质上除了大型的政企客户外，华为还重点开拓中小企业市场。华为企业BG副总裁陈帮华此前向《证券日报》记者表示，“全国中小微企业已超过4800万家，占全国企业总数的99%，营业收入占比2/3，这些企业的数字化转型将带动每年几百亿元的ICT市场空间，这也是华为要重注中小企业市场的原因。”

    开启“第二增长”曲线

    “政企业务是一个具有巨大潜力的市场。政企客户对于技术、云计算、大数据等方面的需求也在不断提升，华为与中兴两大巨头通过开发符合当前市场趋势和企业发展需要的产品，将这些新产品卖给政企客户，使得他们能够在政企客户类别中开启‘第二曲线’的增长模式。”中关村物联网产业联盟副秘书长袁帅向《证券日报》记者表示。

    2022年中兴通讯以服务器及存储、终端、5G行业应用、汽车电子、数字能源等为代表的第二曲线业务保持快速增长，营业收入同比增长超40%，其中，服务器及存储营业收入近百亿元，同比增长近80%。

    “为适配第二曲线业务快速拉升，中兴通讯陆续成立行业特战队，聚焦重点行业持续深耕。矿山、冶金钢铁特战队均已实现与多家行业头部企业的合作；汽车电子特战队已实现与头部车企在车用操作系统的合作；‘东数西算’特战队聚焦公司优势资源，全面服务国家‘东数西算’工程落地。”中兴通讯相关人士向《证券日报》记者表示。

    此前，华为轮值董事长孟晚舟曾表示，“华为在数字能源和云计算业务已初具规模。”从产业视角来看，2022年，华为数字能源业务收入为508亿元，占营收比例为8%；云计算业务收入为453亿元，占收入比例为7%。两者在华为的政企业务客户中大放异彩。

    日前，华为云发布盘古大模型3.0。在发布会现场，华为云CEO张平安向记者提及，“华为的政企业务一直做的很深入，在此过程中就会为华为云以及其它新产品的发展带来优势，政企业务的纵深发展给华为带来了更大的成长空间。”

（编辑 袁元）