携程直播年终成绩单：118场直播带动超40亿元预售额

    本报记者 刘斯会

    截至2020年底，携程直播已经进行了118场，2亿消费者在直播间预约旅行，带动携程预售总GMV超40亿元，全网曝光量超62亿。

    数据显示，在携程直播间下单酒店的用户核销周期在15天-60天的最多，远高于在携程酒店频道预订的1天-3天。这意味着，直播间用户倾向于先种草后下单，越来越多人在携程寻找出行灵感。携程直播间复购率达到41.5%，最高一笔11.8万元的订单，来自莱佛士马尔代夫梅拉德度假酒店。

    为了满足用户对旅游内容的深度需求，梁建章亲自参与直播策划，结合目的地特色，cos了37个人物：从海王到管仲，从天津贯口到东北重金属摇滚，携程直播也在2小时直播间外沉淀了大量优质短视频，极大丰富了内容传播形式。

    截至目前，携程直播的足迹已经遍布28个国家的274个城市，在出境游还未放开的当下，越来越多消费者透过携程直播云游世界。

    如果说首场的亚特兰蒂斯直播是小范围试水，那携程直播的常态化则是一场迎合大众需求的狂欢。从最初的酒店售卖逐渐拓展边界，景区、机票、美食等品类纷纷上架，消费者一站式出游体验更加流畅。

    2020年，携程直播一共合作了3000余家酒店和景区、累计卖出300万间夜酒店，其中5星酒店占比95.3%，酒店平均价格超1704元一晚。

    随着消费者对旅行的需求从走马观花向度假型转变，美食成为旅程中不可缺少的一环。12月1日，携程美食直播上线并形成固定栏目，平均客单价近400元。

    携程方面表示，未来携程直播将与品牌继续挖掘内容价值，邀请具备内容生产能力的商家共同参与直播，打通内容到交易的闭环。同时，通过直播为用户挖掘新产品、新玩法，激发和促进消费，将深耕国内的宝贵经验复制到国外市场。

（编辑 孙倩）