快手“超级品牌日”首场直播带货4588万元 美特斯邦威官方号7小时涨粉30万

    日前，快手“超级品牌日”首场直播开播，知名服装品牌美特斯邦威联合快手网红，在“好物推荐官”华少的倾情助阵下，为快手老铁们带来了一场比拼手速的“抢购”盛宴。据统计，本次直播共吸引了1148万人次观看，点赞量高达4111.2万，在线同时观看人数峰值高达98万，下单超过67万次，总销售额4588万元。

    过去一年，移动互联网整体已经进入存量时代。今年年初，一场突如其来的疫情，更让许多商家措手不及。在此背景下，快手平台打出的“直播+短视频”组合拳，辅以“磁力引擎”对商家的赋能，创造了流量逆势增长的风口。美特斯班威所参与的“超级品牌日”正是一个典型案例。

    美特斯邦威品牌销售人员透露，疫情期间，整个二月线下销售量遇冷，而与“品牌掌柜”快手头部主播合作的这场直播，仅主播身上的同款卫衣就卖出近5万件。

    由此可见，在快手头部KOL巨额流量的赋能下，一次直播就能搭建起从认知、兴趣再到购买的营销链路，成功为品牌构建起竞争壁垒，使得“超级品牌日”真正成为盘活品牌线上销量的法宝。

    更重要的是，美特斯邦威在销售额暴增的同时，创下了官方快手账号一天涨粉30万的神话，成功开辟营销新阵地，沉淀起了自己的私域流量池。利用快手老铁这一用户群体，美特斯邦威可进行节点营销及联动导流，通过长期有效经营，还可打造流量通路、建设分层内容和分析用户画像，为后续品牌口碑的夯实和流量的存留及转化打下基础。

    事实上，快手“超级品牌日”在为品牌和内容创作者提供高效+高收益合作模式的同时，也切实为快手老铁们引入了价格实惠、品质优良的好货。与其他直播电商货品稂莠不齐的现象不同，快手“超级品牌日”引入的都是有口碑、有售后、有保障的优质品牌。

    对品牌来说，通过“磁力引擎”矩阵，在快手内容创作者、消费者与品牌自身三者间建立起有机联系，在快手独有的“老铁经济”赋能下，加速品牌在快手社区的渗透。同时，快手算法推荐+社交推荐的双分发引擎，也能让好货信息同时通过公域+私域更高效更精准地触达相关消费群体，进而直接产生消费。

    在业界看来，快手“超级品牌日”亮眼成果的背后，是营销形势的变革。不少实体企业传统的销售模式已经跟不上时代的变化，突如其来的疫情促使这些品牌纷纷拥抱线上，采用“直播+短视频”的形式布局自身的数字化营销矩阵。在此基础上，快手“超级品牌日”基于庞大的老铁经济，创造出了注入情感元素的“社交营销”模式，为高流量的内容创作者匹配高质量的供货品牌，以此强化消费者与主播间原有的情感连接。这种带货模式，对品牌来说也是全新的机会：一方面能够创造营销爆点，另一方面也更容易收获信任和口碑。

（编辑 何帆）