本报记者 梁傲男
10月23日，洽洽食品股份有限公司（以下简称“洽洽食品”）发布2025年三季报，公司前三季度实现营收45.01亿元，实现归属于母公司股东的净利润为1.68亿元。
新品矩阵成增长引擎
洽洽食品作为中国坚果炒货行业领军品牌，产品销至国内外近70个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。根据沙利文认证，洽洽品牌瓜子连续5年全球销量第一（2024年数据）。
近年来，洽洽食品加大了创新力度，除了在瓜子上做文章外，公司还拓展新的品类，为公司储备了多个有成长力的产品品牌。同时，高溢价产品也缓解了目前瓜子和坚果成本上涨带来的成本压力，提升了公司的盈利能力。
在产品创新方面，洽洽食品在今年第三季度推出五大战略级新品，包括山野系列瓜子、瓜子仁冰淇淋等，并强调公司从传统零食向健康零食解决方案的转型。
其中，山野系列瓜子采用云贵川高山生态原料与低温慢焙工艺，突出“野性原香”特色，成为高端市场新宠；全坚果系列以100%全坚果入料，主打高营养、低GI属性，强化“洽洽坚果，全是好坚果”的品牌主张，销售增长显著；魔芋公主-魔芋千层肚结合非遗红油工艺与高纤维低卡属性，开创健康零食新赛道，在抖音旗舰店销量跃居店铺第二名，成为爆款单品；脆脆熊鲜切薯条复刻童年口感，定位追剧、郊游等休闲场景，快速占领年轻消费者心智；瓜子仁冰淇淋跨界融合瓜子仁与冰淇淋，瞄准Z世代“轻负担”需求，成为夏季市场亮点。
事实上，洽洽食品各产品系之所以获得消费者的认可，品质始终是洽洽的核心竞争力。第三季度，洽洽食品旗下工厂入选国家“卓越级”智能工厂名单，成为行业首家获此殊荣的企业。
此外，洽洽食品通过葵花节等品牌活动，将产品溯源与消费者体验深度融合，例如“全民飞向洽洽葵园抖音挑战赛”吸引超千万人次参与，进一步强化了“快乐溯源”的品牌形象。
洽洽食品方面表示，公司对新品的发展仍会延续大单品的思路，希望能推出市场认可度高的3至5亿元以及5至10亿元的大单品。“公司现在主推的新品：打手瓜子、全坚果系列产品、鲜切薯条、魔芋、瓜子仁冰激凌等产品都有希望成为大单品。”
广东省食品安全保障促进会副会长、中国食品产业分析师朱丹蓬表示，洽洽食品凭借较强的核心竞争力、全球供应链体系，以及高度的市场敏锐度，为公司的未来发展起到了重要作用，不仅是产品的多元化，还是渠道的全维化，其抓住了市场发展趋势，也洞悉到消费者的核心需求和诉求。
新渠道增长成亮点
较强的研发能力是洽洽食品持续发展的关键因素，而渠道的变革则让洽洽食品的发展步伐更为稳健。
在渠道端，洽洽食品持续推进“电商+量贩+特通”三维拓展。与山姆会员店、盒马鲜生的深度合作成为新亮点。针对高端会员需求，洽洽食品推出“每日坚果”定制礼盒。在小象超市平台，公司通过“30分钟送达”服务抢占家庭消费场景，满足消费者的即时性需求。
报告期内，洽洽食品通过差异化新品策略与精准渠道布局，实现了细分市场的全面突破。其新品矩阵围绕健康化、场景化、性价比三大核心需求展开创新，并依托不同平台特性实现高效转化。
抖音旗舰店数据显示，其主打低卡、高纤维的魔芋系列新品上市后迅速攀升至店铺销量榜第二位，成为健康零食领域的现象级产品。
与此同时，拼多多旗舰店中香菜味瓜子仁异军突起，以“猎奇口味+性价比”策略抢占下沉市场。这款产品通过平台大数据精准定位区域口味偏好，将地方特色调味与经典瓜子结合，上市首月即登顶类目销量榜，印证了洽洽食品在口味创新与渠道适配上的敏锐嗅觉。
同时，洽洽食品的高端产品在报告期内表现稳健。全坚果系列及有机核桃仁延续增长态势，其中有机认证产品通过“清洁标签+功能化”升级，切入母婴及健康消费群体，提升了该产品的客单价。
“2025年上半年公司在山姆和零食量贩店的收入持续增长，公司将加大该类渠道的拓展，不断推出与该类渠道适配的产品”洽洽食品如此表示。
在业内人士看来，洽洽食品通过产品创新、渠道拓展、品牌升级及研发深化四大核心战略，构建起多元化增长引擎，为全年业绩增长奠定坚实基础。
“公司在巩固瓜子和坚果主业的同时，积极孵化魔芋、薯条等新品类，打造第三增长曲线，并以高品质、高品牌力为基础，通过调整产品结构、优化促销策略等方式应对短期竞争，有望平稳穿越经营周期。”西南证券分析师如此表示。
（编辑 郭之宸）
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