兴业银行零售财富综合金融资产破1.5万亿元

    本报记者 吕东

    今年以来，兴业银行加快推动财富转型，财富销售能力“爆棚”，理财+基金“双百亿”爆款产品频出。

    1月初实现“开门红”，首款固收增强理财产品“年年升”系列销售109亿元；3月份私募基金“宁泉兴悦”创下单一渠道私募基金市场销售纪录；6月份，“中银顺兴基金”和“兴银理财年年升3号”双双破百亿元；8月份单日销售“广发稳健优选基金”118亿元。

    持续不断的爆款产品背后，是兴业银行发挥“商行+投行”战略优势，深入践行“零售财富和私行战略优先”部署，加快财富管理业务体系改革，强化产品精选、专业服务、科技支撑、线上渠道等四大能力建设，推动财富业务实现销量、规模、客户和收入增长的全面突破。

    上半年，该行克服疫情影响，实现财富产品销售爆发式增长，零售财富类产品累计销售2.71万亿元，其中净值型理财销量增长126.9%；基金销售同比增长333%；券商集合理财销售同比增长52%，销量位列股份制银行首位，带动全行零售财富综合金融资产突破1.5万亿元，零售财富销售收入同比增长46.12%，零售客户突破8000万户。

    为进一步做大做强财富业务，2020年兴业银行将财富管理与私人银行业务提上战略优先位置，增强财富管理业务的价值创造和对“商行+投行”战略的支撑功能，进一步深化财富管理组织体系改革。在总行整合设立零售财富与负债管理部、私人银行部两大部门，分别统筹管理大众财富客户和私行客户，将客户和产品紧密融合，进一步释放财富业务发展动能；在一级分行整合设立为财富管理与私人银行部（中心），深耕财富管理和高净值客户。

    上半年，该行一方面依托集团化经营优势，有效整合理财、基金、信托等集团子公司资源，构建全方位一体化客户服务能力，特别是加强与理财子公司的协同联动，契合银行客户风险偏好稳健的特点，重点打造“固收+”产品体系，在普益标准银行综合理财能力排名中，兴业银行已经连续十二个季度蝉联第一；另一方面强化研究赋能，踩准资本市场节奏，全市场优选产品，抢先锁定稀缺资源，共引入保险、基金、券商等157家合作伙伴，积极打造投资生态圈。截至6月末，同时上架精选财富产品超3000款，而其中重点首发的20余只权益类产品，目前平均年化收益超过25%。

    金融科技时代，财富管理数字化转型是商业银行的必然选择。兴业银行拥有较为深厚的科技基因，率先成立银行系首家科技子公司，近年来持续加大科技投入，深化金融与科技融合，加快数字化转型。

    据兴业银行北京分行介绍，经过近年来的数字化转型和服务升级，兴业银行线上化财富管理业务快速增长，到6月末网络金融交易替代率已达95.91%，理财、基金、保险线上交易笔数在全渠道占比超过90%。

（编辑 张明富）