古茗更新招股书：2024年前三季度GMV达166亿元 深耕下沉市场成效显著

    本报记者 李静

    12月15日，古茗控股有限公司（以下简称“古茗”）更新招股书。古茗是一家中国现制饮品企业。2024年前三季度，古茗GMV（商品销售额）为166亿元（人民币，下同），较2023年同期增加20.4%。截至2024年9月30日，古茗门店数量达9778家。

    古茗是一家快速增长的中国现制饮品企业，致力于向消费者提供新鲜美味、出品一致、价格亲民的高质量产品。按2023年GMV及截至2023年12月31日的门店数量计，古茗是中国最大的大众现制茶饮店品牌（10元-20元价格带），亦是全价格带下中国第二大现制茶饮店品牌。

    前三季度实现营收64.41亿元

    在收入与利润方面，招股书显示，2024年前三季度，古茗实现收入64.41亿元，经调整利润（非国际财务报告准则计量）为11.49亿元。2023年全年，古茗收入为76.76亿元，经调整利润为14.59亿元。古茗的收入主要来自向加盟商销售货品及设备以及提供服务。

    招股书显示，2023年，古茗的加盟商单店经营利润达到37.6万元，加盟商单店经营利润率达20.2%，而同期中国大众现制茶饮店市场的估计单店经营利润率通常在15%以下。

    门店的业绩表现令古茗加盟商有强烈的意愿开设更多门店。截至2024年9月30日，在开设古茗门店超过两年的加盟商中，平均每个加盟商经营2.9家门店，71%的加盟商经营两家或以上加盟店。

    古茗在招股书中介绍称，加盟商更赚钱，一方面源自古茗的长期主义理念，与加盟商建立密切而持久的关系，另一方面，古茗的产品能力、供应链优势、市场布局等发展策略，为加盟商门店业绩提供了更完善的服务和坚实的保障。

    业内人士对《证券日报》记者表示，良好的加盟商关系也有助于实现高效的门店运营及稳定优质的产品及服务，并进一步提升消费者体验、提升门店业绩，从而吸引更多加盟商并巩固加盟商关系，以此形成良性循环。

    深耕下沉市场

    过去五年，中国的现制饮品行业经历了快速增长。根据灼识咨询报告，按2023年GMV和2023年至2028年的预期GMV增长计，该市场是最大和增长最快的，竞争也更激烈：2023年，大众现制茶饮店市场的GMV为1086亿元，复合年增长率为24.4%，并预计至2028年将进一步增长至2809亿元，复合年增长率为20.8%。

    同时，数据显示，预计二线及以下城市已成为中国于2018年至2023年中国现制茶饮店市场GMV增长最快的城市线级，预计2024年至2028年间将仍为增长最快的城市线级。

    在这样的行业背景下，各大新茶饮品牌纷纷将目光投向下沉市场寻找新的增长点。而古茗在二线及以下城市已率先建立了较大影响力。截至2023年底，其78.8%的门店位于二线及以下城市，在大众现制茶饮店门店数目排名前五的品牌中占比最高。截至2024年9月30日，该占比进一步增至80%。

    在二线及以下城市，按2023年的GMV计，古茗在大众现制茶饮店市场中占有约22%市场份额。截至2023年底，古茗门店位于乡镇的比例为38.3%，而中国其他前五大大众现制茶饮店品牌的门店位于乡镇的比例普遍低于25%。截至2024年9月30日，古茗乡镇门店占比进一步增至40%。

    福州公孙策公关咨询有限公司合伙人詹军豪对《证券日报》记者表示，新茶饮品牌深耕下沉市场是一个符合市场趋势的战略选择，它能够帮助品牌拓展新的消费者群体，增加市场份额，并在激烈的市场竞争中寻找新的增长点。

（编辑 乔川川）