本报记者 张敏 见习记者 梁傲男
10月10日，武汉二厂汽水正式推出新款易拉罐装汽水，产品容量为330ml，而定价仅为1.99元。此价格基本刷新了饮料行业的最低价，是否将掀起汽水业价格之战？
武汉二厂汽水实际控制人、中国东星集团有限公司董事局主席兰世立向《证券日报》记者表示，饮料从出厂到消费者手中，有高达70%的利润被留在了流通领域。可口可乐的涨价为武汉二厂提供了市场机会，“我们将实施薄利多销的策略，以1.99元的汽水价格挑战国内罐装汽水格局。”
“这款汽水可能是公司整体产品矩阵的一部分，用于品牌推广和流量获取，吸引更多消费者的关注。一旦品牌建立起来，公司可以利用品牌效应逐步扩大其产品线，实现更为广泛的盈利模式。”广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬向《证券日报》记者表示。
争做“国产汽水第一股”
《证券日报》记者走访市场了解到，可口可乐长期以3元的售价作为饮料领域的低价标杆，但在今年暑期旺季将价格提高到了3.5元。在线下超市，500ml的百事可乐、可口可乐价格在3元至5元不等，330ml的天府可乐售价超过4元、520ml的大窑汽水售价为5元，248ml的北冰洋精制桔汁汽水接近6元。
与这些价格相比，武汉二厂汽水的330ml定价为1.99元，不仅低于同等规格的北冰洋和大窑等饮品，还突破了可口可乐电商限定款的2元价格带，在价格上具有明显的竞争优势。“我们实施薄利多销的策略，之所以能将价格降至1.99元，首先是通过极度优化上游供应链成本，保留了供应商的利润空间，其次采用了直销模式，去掉中间环节，只在线上销售并提供送货上门服务。”兰世立表示。
低价策略或许是最有效的营销方式，自武汉二厂产品今年正式上市，一个多月时间已实现3000多万元的销售额。据兰世立透露，到今年底，武汉二厂汽水预计能做到1亿元销售额，明年有望实现5亿元至10亿元的销售规模。
此外，武汉二厂采取OEM模式进行成本控制，即产品生产加工和物流配送环节都与第三方合作，而公司深耕产品研发、品牌营运、渠道开发，以及终端销售等环节。
如今，本土汽水品牌内卷激烈，尚未明朗出现“国产汽水第一股”的局面。在采访中，兰世立曾对记者表示，未来，武汉二厂汽水高品质、低价格的策略不会变，“考虑到如今年轻人对汽水的需求量非常大，汽水市场拥有巨大的潜力，我们很有可能成为行业内第一个登陆资本市场的企业，很快将对外公布上市计划。”
国产汽水全国化布局加速
前瞻产业研究院数据显示，预计未来碳酸饮料市场规模将以8.58%的速度增长，到2027年，我国碳酸饮料市场规模将达到1622亿元。可见，我国碳酸饮料市场潜力巨大，瞄准这一蓝海市场则意味着更大的发展空间和更高的利润。
对国产汽水而言，起于区域也受限于区域，“目前国产汽水品牌的问题是整体体量较小、利润较低，产业链不够完整，且基地距离市场太远，运营成本高难度大，品牌效应和规模效应短期难以体现。”朱丹蓬指出。
为提升品牌影响力、迎合新一代消费者的需求，国产老牌汽水纷纷提速全国化进程。大窑打造起华北、东北、西北等多个地区生产基地；武汉二厂以“9.9元三瓶全国包邮”的策略发力全国；北冰洋在安徽马鞍山投产首个京外生产基地。多方发力下，据美团数据，国产汽水的省外销量占比在提高，例如，北冰洋今年的京外即时零售订单占比已高达60%。
国产汽水品牌再次获得消费者关注，得益于国潮文化与怀旧经济的的持续“高温”。在朱丹蓬看来，未来三年仍将是汽水市场的红利时期。企业能否在深耕现有市场的基础上，创造出令消费者印象深刻的创新性产品，将成为决定提升其竞争力的关键因素。
（编辑 袁元）
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