春水堂创始人称下半年或启动新一轮融资

    本报记者 李豪悦

    今年曾有望拿下“情趣用品第一股”的醉清风，在6月折戟IPO后，给原本就隐秘的情趣用品行业再次蒙上阴影。如何有效破圈并打造属于自己的护城河，也成为接下来国内情趣用品企业在走向二级市场前要思考的问题。

    8月27日，新三板公司春水堂发售了千元定价的硅胶娃娃。天眼查数据显示，春水堂2013年创立至今，已完成3轮融资。春水堂创始人蔺德刚向记者表示，资本和实业永远是共生关系，“我们要做实体娃娃界的小米，实业做得好，资本不用愁，春水堂今年可能考虑启动一轮融资。”

    70%回购率

    低价收割实体娃娃市场

    公开资料介绍，实体娃娃主要分为TPE娃娃和硅胶娃娃。在各大电商平台，一只TPE娃娃的均价大概在2000元-5000元不等，而一只硅胶娃娃的价格则能卖到1万元至3万元，在海外市场则能卖到5万元以上。

    长久以来，国内市面上售卖的千元低价“硅胶娃娃”98%都是TPE娃娃的仿冒。蔺德刚介绍，真正的硅胶娃娃定价在两三万是正常的，一方面是材质不同，例如，硅胶原料的成本是TPE原料成本的四到五倍。TPE娃娃因为材质问题，大约三五个月就会开裂，由于TPE材料含有90%的矿物油，产品也会时常出油，时间久了还有刺鼻气味。但是硅胶材料不会出现这些问题，并且制成的娃娃皮肤和五官都更接近真人。

    此外，蔺德刚表示，硅胶娃娃的技术也相对有门槛。全国目前有技术做硅胶娃娃的企业不超过10家，全球也不到20家。“我们了解到，日本真正能做硅胶娃娃的企业只有两三家，美国也是两三家。所以海外的硅胶娃娃起步价就四万块，不可能有万元以下价位的硅胶娃娃。”

    动辄上万元的硅胶娃娃，俨然成了奢侈品一般的存在，如何在中国市场与廉价的TPE娃娃抢占份额？

    “实体娃娃市场现在存在一个时间窗口，庞大的快速增长市场和让消费者不满意的低价产品，以及消费者满意的产品价格却非常昂贵。这种情况下谁能提供价格和质量适合的产品，就有机会提高市占率。”蔺德刚介绍，春水堂硅胶娃娃的定价压到了2999元。

    春水堂数据显示，公司产品的年复购率达到70%以上。

    小米思维做娃娃？

    国内海外两手抓

    万元价格如何挤压到2999元？春水堂介绍，公司会通过SPA模式（自有品牌专业零售商经营模式），从研发、制造、传播等多方面自己来做，降低制造成本和渠道成本。其次，在产品材料方面，春水堂与诸多原材料厂家建立了战略的合作，通过合作共赢的方式，将成本控制在极低的价格。

    “实体娃娃产业现在很像2011年的手机产业。当时真正的好手机普遍很贵，其间主打性价比的小米就脱颖而出了。我们现在的要做的就是‘娃届小米’，用极低的价格将过去TPE娃娃的用户吸引来。”蔺德刚说道。“春水堂的终极目标，是将过去奢侈品级的硅胶娃娃，变成像手机一样的普通消费品。”

    而对于在极致低价的同时如何保证企业利润，蔺德刚坦言，基础配置的定价确实在亏钱。“我们做制造业的很清楚一个产品的成本是多少，所以在产品的销售初期，最基础版本的硅胶娃娃是2999元，但就像车有基础配置，也有顶级配置一样。”

    此外，公司也将在下半年进入日本市场，用低于日本市场价的产品收割用户，并将在进入日本市场后，逐步打开美国和欧美市场。

    值得一提的是，春水堂透露正在与国内头部的互联网技术企业展开智能机器人的研究。并于7月份完成第二代仿生机器人，“仿生机器人在未来将会出现在很多线下应用场景，服务更广泛的人群。”

（编辑 田冬）