梦之蓝水晶版上市200多天后 我们问了经销商三个问题

    2020年11月24日，梦之蓝水晶版携品质、规格、形象三重升级正式上市。被行业内誉为“2020年末最受期待的一款酒”，梦之蓝水晶版从上市到经历市场大考，再到消费者评价，每一步都牵动着大家的心。

    如今，200多天过去了，梦之蓝水晶版的表现如何？是否撑得起行业的那份期待？我们带着这些问题走访了各大商超、烟酒店，在和数十位经销商的交谈中得到了答案。

    梦之蓝水晶版销售情况如何？

    销量、口碑双“晶彩”！

    节假日一直是白酒市场的旺季，上市后的春节，梦之蓝水晶版迎来了第一波旺销。招商证券的调研显示，春节期间梦之蓝水晶版已覆盖江苏90%以上的终端。河南市场经销商也表示，“在年前我们完成了核心终端的全覆盖，春节期间，这些核心终端补货率超过85%，同时，在节前、节中、节后实现了三次补货。”

    这股旺销热潮在2021年上半年持续高涨，若谷商贸的张女士表示，梦之蓝水晶版的“销量一直挺好的，尤其是五一、端午节前后”。江苏弘炜食品有限公司的姜先生也同样表示，“端午节期间销售特别好”。

    销量持续走高的背后，有一个词被经销商反复提及——回头客。“消费者第一次选择（产品）以后，后面会长期地购买”、“货一进回来，好多老客户都会陆续地来定”。梦之蓝水晶版更突出的“绵润”品质特色，更时尚的外观设计在消费者群体中口口相传，老顾客的不断回购成为了口碑发酵的加速器。

    梦之蓝水晶版更适合在哪些场景饮用？

    家宴、婚宴市场更受欢迎

    走访中，我们发现，除了商务宴请外，梦之蓝水晶版在家宴市场、婚宴市场更受消费者欢迎。因为梦之蓝水晶版的外观设计，把水晶的质感、高级感展现得淋漓尽致，更符合消费者的审美取向，也更符合当下轻奢的消费潮流。

    “这款酒看起来轻奢大气，很适合家庭聚会”、“上次回家给老爸带了两瓶，老爸喝完都舍不得扔，现在酒瓶还在酒柜里当收藏呢”、“水晶非常有品味，送礼很不错！”……很多人第一次看到梦之蓝水晶版时，就会瞬间被惊艳，即便没有闻到它的酒香，未曾品过它的口感，也都会被它轻奢、典雅的外观设计所吸引。

    对于消费者而言，如今的消费已经更多地趋向于一种精神满足，白酒更是如此，选择的白酒要能展现出个人的品位。高品质的白酒搭配着轻奢的美学设计，自然成为了消费者的首选。其次，在宴请场合，如果对方恰好能够理解你的选酒品位，或许还能打开新的话题，营造出全新的社交聚会状态。

    梦之蓝水晶版为什么更受消费者喜爱？

    品质支撑品牌吸引消费者互动强

    “更注重品质”，当谈及梦之蓝水晶版为什么更受消费者喜爱时，经销商们脱口而出的第一个词都是“品质”。“绵润”作为梦之蓝水晶版最核心的品质特征，征服了消费者的味蕾。其所用原酒，都来自梦之蓝酒区老窖池酿造的高品质原酒，再经过陶坛长达十年的窖藏陈化老熟。酒体看起来晶亮明澈，香与味感丰富，细品绵厚圆润，畅饮淋漓尽致，令人回味无穷。

    除了品质的支撑，梦之蓝品牌的吸引力和感召力也成为了消费者选择的重要理由。“在江苏市场，尤其是南京市场，消费者选择高端白酒还是以梦之蓝为主”，函谷烟酒店的王先生表示，梦之蓝水晶版刚上市时，很多消费者就是冲着梦之蓝这个品牌来的，“梦之蓝已经成为了高端好酒的代名词”。

    不容忽视的是，梦之蓝水晶版在与消费者的互动上也用足了巧思。梦之蓝水晶版发起的“扫码有红包，再享水晶礼”活动曾一度掀起了扫红包集水晶的风潮，不仅扫码即可获得现金红包和梦想水晶，集齐水晶还可再获取豪华“水晶礼”。简单有趣的活动方式，真实有料的水晶好礼，梦之蓝水晶版走俏的背后，是洋河不断拉近与消费者距离，不断引领消费新潮流的努力成果。

    （CIS）