拼完心气拼勇气 拼多多对“便宜无好货”说不

    ■赵学毅

    北京时间7月26日晚，拼多多正式在纽交所挂牌上市，“黑马”正式逆袭了！这家成立不到三年的企业，另辟蹊径，用自己的独有运营的方式让强大的对手刮目相看。

    据拼多多披露的招股书显示，2017年拼多多GMV（网站成交金额）为1412亿元，订单总数达43亿，客单价为32.8元。2018年一季度GMV为662亿元。笔者注意到，同样是突破1000亿元GMV，阿里用了10年，京东用了6年，而拼多多只用了3年。

    拼多多如何在短时间弯道超车，拼出这样的成绩？笔者认为，靠的是“心气”！

    目前，许多中国消费者最关注的仍然是商品价格，而低端产品供应商仍然是中国经济的重要组成部分。崛起于三四线城市的拼多多，其销售产品以便宜著称，还免运费。当然，产品走的是低端路线。拼多多不羡高档与暴利，用实际行动证明着，阿里、京东影响力再大，也不能覆盖到所有的中国消费者，城市、城镇和村庄是拼多多的主战场。

    拼多多还有一个“心气”，做社交电商，有社交又有电商。拼多多创始人黄峥曾经描述拼多多做的永远是匹配，将好的东西以优惠的价格匹配给适合的人。按照黄峥所传递的理念，产品首先要“好”，然后是价格优惠，力争“便宜也有好货”。

    其实，在美国以好市多（美国最大的连锁会员制仓储量贩店）、沃尔玛这样高性价比、品质也有保障的量贩，正是消费升级真正追求的品质升级。拼多多打造的是分众化的好市多，核心是“精选+低价”，精选不是有特别广的SKU（库存量单位），但集中SKU能拿到的价格相对低。然后，通过社交的方式去打造渠道下沉。

    随着挂牌钟声的敲响，拼多多的“心气”刷出了新高点。然而，企业另辟蹊径式的发展，注定要面临各种挑战。

    所以，拼完“心气”后，拼多多要接着拼“勇气”。挂牌上市只是一个开始，融资之后，布局展开，更大的挑战随之而来。

    拼多多能否彻底改变人们固有的“便宜无好货”的惯性思维？随着人们品牌意识的提高，拼多多怎样维系既定的“低价”战略？人们无不盼望着上市后的拼多多能再次实现华丽转身。