红岭创投周世平：积极拥抱备案 与投资人共进退

    本网讯 1月27日下午，红岭创投在深圳举行银行存管及合规备案进展的说明会。红岭创投董事长周世平及公司高管出席，在介绍了红岭创投即将推出的新产品后，现场回答了投资者和媒体的提问。

    红岭创投将推出三款新产品

    红岭创投市场管理部总经理王炳华介绍了红岭创投即将推出的三款产品：创业贷、租金贷、保费分期。

    “创业贷是指为名下有按揭贷款的借款人提供以住房二次抵押为担保方式的贷款，主要为借款人提供创业期间的短期流动性支持，也可以用于借款人正常的消费型支出。客户群体为已在银行办理按揭贷款的个人、产品期限是3到12个月，借款利率是15%左右，还款方式是按月还息，到期还本，个人不超过20万元，企业不超过100万元，主要为了盘活个人名下的固定资产。”王炳华表示，“这个产品有三类比较明显的优势，第一是它的风险非常可控，因为客户已经经过银行的筛选，他是银行比较优质的按揭个人客户，质量比较优，违约风险比较小，第二产品是完全合规的产品，借款额度满足我们监管部门的要求，我们对这些客户或者借款人背后的一些渠道商都有严格的要求，资质或者保证金或者兜底，所以这款产品是完全安全的合规化产品。”

    “第二个产品租金贷，租金贷是指我们借款人将名下的住宅房产在一定期限内委托给专业的运营商出租管理，并以每月租金收入作为还款来源而向出借人申请的个人消费类贷款。目标客户主要是针对名下有房产，并且愿意将房产委托给专业运营商出租管理的个人。”王炳华介绍说，“目前主要针对一线城市和省会城市，这个房子我们有基本要求，一般是针对住宅，因为住宅房产类型比较多，我们这个产品主要是针对全款房、按揭房以及在银行抵押十年期以上等额本息的贷款房。借款金额是3到15万元，最高不超过每月租金的36倍，借款期限一般是一年或两年，借款利率在18%左右，它的还款方式等额本息，资金用途也是用于个人临时性的消费或者临时性的大额资金的支出，它的产品流程是借款人将名下的房产委托给红岭制定的运作平台，托管期限我们一般暂定为五年，同时这种委托我们会在相关部门办理租赁备案，确保租赁的真实有效性，与借款人签订借款协议，借款人以专业的公寓运营商或者中介来运营，把每月应收租金作为还款来源这个产品的主要措施包括以下几个方面，第一个就是我们会通过银行以及大数据系统查询客户的征信，第二对借款人有一个三无的要求，第一无诉讼、无执行及无犯罪记录，对房产考核我们会全程上门考察，同时我们会签署房屋托管协议，并在房管局办理租赁备案，另外一个方面，我们还会要求跟借款人签订委托买卖协议，当借款人无法偿还银行借款时我们就可以启动委托买卖的条款，来变卖房产，我们租赁权是优先于买卖权的，就是说我们可以掌握这个房产变动的主动性，我们租赁期限是远远大于我们借款期限的，租金期限一般会设置五年，我们可以根据产品的运营实际情况或市场反应来适当调整租赁期限。”

    “第三个产品叫做保费分期，这个产品与市场上非常流行的分期产品有什么不同，首先，这个保费分期主要是我们和保险公司合作，为那些有购买商业车险的个人或者运营车的经营上提供分期贷款服务，目标客户主要是针对有商业险需求的个人，或者运营商，借款金额相对来说保费金额比较小，最终以保险公司核定的商业险保费为主，借款期限12个月，利率大概在12%左右，还款方式本额本息。”“它主要的风控措施第一个还是我们用常规的做法，通过银行或大数据系统查询客户的征信，第二个措施是资金的用途非常明确，因为每笔借款均用于保险公司的保费，防止贷款被挪用，所以资金使用上非常安全，第二本息安全的保障，如果借款人不能偿还当月保费，则保险公司会足额退回当月未偿贷款本金，同时借款人上期保费已足额偿还上期贷款本金产生的利息，基本流程就是说借款人首先提供车险资料，保险公司审核后出具报价单，借款人根据报价单向我们申请贷款，审核通过后借款人自行筹集第一个月的保费，我公司通过线上发标，保险公司收到全部保费出具一个保单，如果借款人在第一个月结束后他不能足额交第二个保险费，这个保险就自动失效，保险公司会足额退还投资者前期借的十一个月保费的本金，同时这十一个月保费本金产生的前一个月的利息已经包含在借款人第一个月缴纳的保费中，本息和本金是非常安全的，这是第一个流程。假设从第二个月开始，因为借款人只是交了一个月保费，假设从第二个月开始，借款人每次分期缴纳保费相当于分期偿还投资者的贷款本息，假设在二到十二个月之间他们有个月份不缴纳的话，保险同样失效，保险公司会退回剩余月份的资金，所以资金安全是很有保障的，这个产品与一般消费分期的产品最大的不同是如果投资者当期逾期或者马上逾期的话，保险公司是会足额退还投资者本金，剩余保费是退回投资者的，我这个保费分期是可以把足额的投资者的未偿的贷款本金，相当于每月保费，会把这个金额返给投资者，这是这个产品最大的优势。”王炳华表示。    ​​

    周世平：考虑用红岭创投或合作公司进行备案

    周世平表示，“去年年底57号文公布了以后，整个市场上对合规备案的进展情况各家平台都是很关注的，红岭是媒体和投资人关注的焦点，包括很多同行都在关心红岭创投到底能不能合规备案，可能相对来说大家关注的都是认为红岭创投基本上没有备案的可能性，到现在为止很多人对红岭创投是没有信心的，特别是合规备案方面，这个可以理解，因为从我们本身来说，红岭创投大标资产目前定义为它是不合规的资产，这个不合规怎么定义？就是存量资产的处置并不是叫你一下子还掉，它只是叫你要剥离一下，也可能通过体外的公司，合作的公司来把这块资产剥离出去，你备案的主体里面就不能体现这块资产，我认为这不是太难的事情，我有控股公司，我有上市公司，都是我控股的，我把它资产承接在外面是完全可以做得到的，这个就是让投资者，因为毕竟是存量资产，对投资人要有交代的问题，就是让投资人觉得你这个资产虽然用其他的主体承接，但并没有影响它的安全性，这个问题应该是个很简单的问题。”

    下面我就简单的讲一讲，我们现在做合规备案大概几个前提条件，一个是存量资产的处置，第二个是合规资产的开发，第三个是银行存管，第四个是信息披露，还有一个是ICP金融资质，包括公安部三级等保几个条件，这几个条件对红岭创投来说最大的问题就是存量资产的处置，银行存管也是原有的银行存管一直进展不快的原因也主要是存量资产的处置，我们跟金融办沟通了以后，原有的存量资产在银监会出台政策之前开发的资产这个是可以作为历史的原因来承接的，所以我们今年准备在三月底开始进行备案，备案的主体我们目前是考虑一个是用红岭创投来进行备案，另外我们也可以通过合作的公司来。

    后面还有一个垫付的问题，原有红岭创投有个垫付的问题，我们在合规备案新的平台出现之前，原有产生的资产全部是由红岭创投或者是我名下的其他的公司来承接的资产，全部是由我们来进行垫付的，这个不影响我们原有历史资产处置的问题，就是到期会正常兑付。新的平台我们就是按照新的银监会的监管规则来定，上线以后我们全部是合规的资产，根据最新的监管规则来，所以都是符合要求的，这是我们目前在计划中的。

    新平台合规是前提 不会再出现兜底条款

    投资人：第一个问题，你2017年的时候有发贴说红岭目前的净利润是1亿多，这个是税前的吗？

    周世平：红岭创投2017年税前的净利润是1个多亿。

    投资人：一点几？

    项旭：周总告诉大家的是公司最机密的，真正的应该是六千多万，税后利润。

    周世平：报税的和我们公司的经营数据来看还是稍微有点儿区别。

    投资人：利润统计规则跟2016年是一样的吗？

    项旭：今年估计如果要备案的话都要经过由证监会指定的、具有一定资质的审计事务所审计的。

    投资人：未来几年内能填满之前八个亿的亏损？

    周世平：假如说合规备案不成功的话，就是它不影响红岭创投原有的资产处置，我们原有存量资产处置是三年，合规不成功的话不影响原有资产的处置，但是新的平台假如说备案不成功的话，这个利润就要靠体外来补贴。

    投资人：新老划断？

    周世平：按照我们通过新的平台来把原有存量的坏账覆盖掉的话，三年不一定能覆盖得了。

    投资人：第二个问题，目前老投资人都是有杠杆的，目前红岭对老投资人的杠杆这一块是怎么处理？后面有几倍或者说到几月份的时候会降到几倍然后会强制性处理？

    周世平：不会强制性的处置，但是我们会通过一些把原有的存量资产重新整合一下，我们有新的标的，就是我们在新平台的话由新的标的来把投资人的流量进行转化，依旧往合规的方向去靠。我们最近的方案都在设计中，最近会公布资产的转换方案。

    投资人：目前监管对红岭降杠杆是一个什么态度？

    周世平：金融办在六月底之前原有的存量肯定要全部消化完成，具体怎么消化只是把你备案平台里的资产要进行转化。

    投资人：我们之前投了不少的项目，时间也比较长。

    周世平：资产不影响。

    投资人：监管要求六月底备案，企业是一百万，个人是二十万的上限，这个问题红岭怎么样解决？

    周世平：原有的资产是新老划断，原有的资产因为有一些是超额的我们进行转化一下，就是把它做成存量资产，通过我体外的公司来承接，这样红岭创投体系就没有这个存量资产了，它是通过体外的公司承接以后，我们红岭创投原有的资产处置团队继续去处置，它的资金是回到监管平台去还款，还款以后你可以提前出去也可以去投新的合规资产。

    投资人：目前红岭创投房易贷目前总共花了多少余额？

    周世平：总共四十五亿。

    投资人：目前有没有逾期，逾期的比例数据有没有？

    项旭：没有逾期，没有不良，两个月以上的欠息率在百分之二点几，跟行业的平均水平大致相当。

    投资人：你刚才说成立新的平台，新的平台不会去进行兜底的模式，这样是否就会像银行一样打破？

    周世平：所有新的合规平台前提是合规，我们就是按照合规条件一条一条的去对，不会再出现兜底的条款。

    投资人：这样投资人的权益如何来保障？

    周世平：投资人的权益并不是靠兜底来解决的，是靠你的安全性来解决的。我们不是红岭在运作，一定是合作的模式，我们有资金的优势，我们去找优质的资产端，同时我们也引进了上市公司，也引进了国有的控股公司，在加强风控方面通过我们优质的资产安全来引导投资人。

    投资人：这样以前的兜底模式不存在的话，这个标的出现逾期的话投资人的权益还是不能得到保障。

    周世平：投资人投的标出现逾期以后，我们一个方面是通过担保公司，因为我们有渠道上进行担保，有投资人进行担保，通过他的担保模式去进行回购，并不是新的平台来兜底。

    投资人：我对你的理解是相当于你会成立一个第三方像保险公司来进行理赔的模式吗？

    周世平：并不是我成立，是我们资产端就是合作模式，它的渠道商推荐资产端过来，它要承接，它有责任承接这个逾期的资产，这样的话就是把我平台的风险转化出去，你肯定要问为什么这些渠道商为什么愿意来担保，因为我新的平台建立以后它是把股东、经营团队包括我们的渠道商各方资源整合利益都绑定在股权中，一起来把这个股权做大，将来通过把这个平台做大了以后把利润做出来以后通过资本市场去并购，并购以后通过资本市场的收益来弥补它们承接资产逾期资产的损失，这个实际上就是让它们用未来的钱来弥补它短期的收益。

    现在高管团队相对比较稳定

    投资人：周总你好，我有个问题，刚才项总说我们红岭创投2017年度税后利润是六千多万，今天开这个会，你下面合作的也好或者你参股的也好，例如投资宝、投资派，这两支平台本身是符合监管2016年2017年的两个条文吗？

    周世平：在目前为止，整个市场上没有几家能完全合规的，原有的存量资产总归有各种各样的问题，但是我们新的平台建立以后，原有的不合规的要停发。

    投资人：我们原来一直强调叫红岭控股，今天这个红岭创投它本身含不含投资宝？

    周世平：红岭创投不含投资宝。

    投资人：投资宝2017年度是盈利还是亏损的？大约多少？

    周世平：投资宝2016年2017年全部盈利，只是盈利的多少的问题。2017年大概两千多一点点。

    投资人：项总，两千多是税后的吗？

    周世平：这个不归项总管。投资宝跟红岭创投目前没有任何的股权关系。

    投资人：这两千多是税前的？

    周世平：对，因为它本身的规模就比较小。其实这么多年红岭最大的问题并不是盈利模式的问题，最主要的问题还是人的问题，包括我们的高管，高管团队，包括我们的分公司总经理都出现各种各样的问题，人一旦没有了底线，在发展业务的过程中到最后都会给公司带来损失，所以我们这几年公司的高管团队离职的被开除的也不少，这也是我们一步步的清理，我们最起码现在的高管团队相对来说已经比较稳定。

    投资人：因为它涉及到一百万和二十万的额度问题，大概什么时候会停发这个房易贷，老平台。

    周世平：正常来说可能在三月份到四月份的样子，因为我们要做合规备案的话，合规备案的时候新的业务合规的业务要开展，老的产品就要停发。

    投资人：你们之前老平台每个月都要提取百分之二点多的保证金，这笔资金将来怎么处理？

    周世平：原有的提取的这一部分的资金全部是垫付在还款中。最新的从一月份开始就不公布了，它只是帐面上有剩余，但这个资金是垫付在产品中，原有有大量的需要垫付，都垫付在产品中。

    投资人：那就是没有这个数据？

    周世平：钱垫付出去了，还款回来再回到这个帐户中。余额肯定有，目前我们按整个盘中算的话，估计有八个亿左右的亏损。红岭创投现在清盘就是八个亿的亏损，假如不合规备案的话我要拿出八个亿出来垫付，总盘要亏八个亿，这是为什么我们提出来要参加备案，参加备案的话它还可以拿到备案，可以做新的平台，它合规备案以后还可以有牌照，这样它在上市公司里面是有价值的，新的合规备案以后不允许你垫付。

    上市最先考虑的是国内资本市场

    投资人：周总，我是浙江人，我特别崇拜你，之前投资红岭创投也有好几年了，虽然我在论坛上发言发的比较少，但是我一直默默的关注着你，因为确实我也投了一些钱，虽然不多。我今天想到一个问题，我们后面要成立一个新平台，这个新平台会不会装在三元达下面？

    周世平：这个问题我不好回答你，我们会邀请控股公司一起来进来，三元达参不参与看三元大董事会同不同意，这个我们会按正规的流程走。

    投资人：请问周总你有没有继续增持三元达的计划？你打算控股比例达到多少？另外三元达有没有制定中长期战略目标和规划？

    周世平：第一个问题，我们在三元达的公告里面都已经公告了，后面还有增持计划都是已经公告过的，我不好在公告以外再给你解释。

    投资人提问7：红岭创投有没有在美国上市计划？因为大家知道信而富、和信贷在美国已经上市了，团贷高管已经进入鸿特机密董事会了，你还淡定吗？

    周世平：不管是红岭创投还有新平台都有上市计划，但是我们第一个不考虑美国，第二个不考虑香港，我们最考虑的是国内的资本市场。

    投资人：第三个问题，这几年红岭创投在处置房地产不良资产的过程当中积累了一些经验，红岭创投或者红岭控股有没有未来向房地产转型的打算，或者有没有成立房地产分公司的计划？

    周世平：没有这个计划，红岭创投前面处置房地产是因为红岭创投有一些前几年房地产方面的不良资产，我们是全面退出房地产市场，这个大标我们已经停发了，未来也不大可能在房地产特别是大标资产上进行。

    投资人：红岭控股或者红岭创投有没有自己成立房地产公司？

    周世平：不会有这方面考虑，因为我们对这方面没有任何优势，我们原来也没有在房地产市场上建房，包括到现在为止我们都没有涉及到这一起，只是在处置不良资产过程当中会跟一些房地产公司进行合作，主要是为处置房地产原有的大标资产进行考虑的，但不会主动在这方面去做考虑。

    投资人：刚才你讲了红岭创投的整盘是亏损八个亿，几年前我在南方都市报看到广州那一块有40%到60%的P2P公司跑路了，如果这八个亿以后没有新的偿还能力，那么你会不会跑路？

    周世平：我这样跟你讲，为什么说红岭创投总盘子亏损八个亿还每天睡得着觉，因为我算帐的方式跟你是不一样的，我红岭创投虽然亏，资产方面亏八个亿，但它的品牌价值只是八个亿吗？我们现在不管是红岭创投备案成功或者是跟其他的平台一起来备案成功，这两条路肯定有一个会走通的。因为现在很多的平台找到我们，他们有希望备案成功，但是他未来能不能做大没有信心，对他来说他备案成功只是备案成功，他没有红岭创投参与的话未来他的备案成功几千万的价值也是有，但真正能把平台做大做得很大的价值的话，目前来说他是很难的，因为一个平台流量起不来的话，一年交几千万几个亿的话，它备案的价值在哪里？但红岭创投一旦介入进去，我们起步做到一百亿估值并不难，因为现在既然已经监管政策已经明朗的话，我们所有的不确定性可以说没有，红岭起码有几十位银行高管在这里，银行是在银监会严格监管下去运作业务的，假如说我们网贷平台也有这些明确的监管政策的话，我们开展业务应该是很轻松的，而且我们现在有很多的资源，我们也有自己的上市公司平台，我们有合作的上市公司平台，这方面都可以给我们未来的资产估值方面带来很大的好处，而且我今后的平台，我们目前来说跟几家平台跟上市公司跟国有平台都谈了合作模式基本上成熟，最近基本上可以定型下来，这也是我们可以安心来布局的原因之一。红岭创投也不会放弃备案，我们做好预案也是为监管层考虑，就是我们放弃红岭创投一部分利益，同时引进优质的资源一起来合作，这样的话我认为也是一个很好的选择，我认为平台的安全性会更高，对投资人来说也是一种比较好的选择。

    老周现在最大的愿望是让我们的投资人能找到一个安全的平台，这样老周的压力也不会那么大，不然老周整天百分之百的控股，你们老是担心我跑路。

    投资人：老平台上正在发的标还是会继续吗？

    项总：在他们没说停之前我们不会停的。第二，今天来了十多家媒体和投资人，周总刚才说的对外方面大家一定要口径一致，周总说要一个新平台，这个新平台对外我们说是利用红岭的优势和合规的平台进行合作，是这么一个模式，如果我们自己成立一个新平台那是不合规范的，就利用我们红岭的优势，红岭什么优势？我们的风险管理、我们的市场营销、我们投资人的黏性，包括对我们周总的信任形成的红岭品牌，利用我们这些优势和已经合规的平台进行合作，把我们投资人整个的安全性都完善起来，是这么一个概念，老平台是不会停的，老平台我们也要做整改备案的准备，金融办不会轻易的把几百亿的平台停掉的，它会让你逐渐去合规的。

    投资人：刚才也有一个朋友问到杠杆的问题，红岭做牛的人还是借了很多钱在以前老平台上。

    周世平：五倍以上的杠杆应该主动的降杠杆，因为我们后面采取的措施虽然是有些措施，但是高杠杆的话他自己的压力也大，我看好多人晚上到十几点，因为前面的不还他就没有钱还后面的款，不能这么每天辛辛苦苦的。

    投资人：由新平台来逐步转换净值标，这是怎么样的一个转换方式？比如我在老平台有一百万的借款，我在新平台也能发一百万的借款吗？

    周世平：到新平台你肯定不能再发一百万的借款，你原来可能是你通过放大杠杆你有净值标，你的收益增加了，我到新平台上有其他的产品会让你增加收益，并不会通过净值标借款，你以后不是通过借款来增加收益，假如说你原来有一百万的投资，你是通过净值标放大杠杆，你把你的收益放大了，但是我后面新的平台会通过结构化的产品，假如后面人家有二十万的借款，你可以用两万块钱投标，但是你可以用你这个两万块钱担保他二十万块钱，前提是你对他比较熟悉，另外你对他比较了解，这个人在线下有几百万的资产，他说要借二十万，你线下愿意借给他还不如放到线上来你给他担保，你给他担保以后其他原有的投净值标的人可能利息比较低，但是他原来是看中红岭垫付，他现在是看中你帮他担保，所以你可以承担比较高的收益，其他的投资人承担一个比较合理的收益，这样放大了你的收益，你承担了风险，如果你承担了风险，你的收益高了，实际上你线下认为没有风险的标，你在这方面收了收益。但是假如你这个朋友不还款你就要帮他垫付，是这样一个模式。

    投资人：我老平台那些杠杆就得要自己逐步来降了？

    周世平：肯定会给你个转换的过程。

    投资人：所以老平台的杠杆不会带到新平台？

    周世平：正常来说不会带到新平台来，但是我们会通过其他的转换措施让你整体收益不会下降。在现有的合规前提下，我们会开发新的产品尽量给大家带来比较好的收益，你愿意承担高风险就给你高收益，有一部分投资人说6到8个点安全就行，有一部分投资人愿意承担一定的风险，那就15到20的收益，我们把产品的层次也进行分类。

    投资人提问9：我们现在提供的老平台也好这个也好，老平台既然不符合新平台，那就不符合目前国家政策，不符合现在的风险投资，但从我们现在目前的情况来讲，这个风险意识是红岭创投帮我们承担了，我有几个问题，第一个，新平台是不是就像今天讲的合规备案这三个贷？

    周世平：这个只是目前我们市场部推出来的几个新产品，但是我们所有的产品目前只是一小类。

    投资人：新平台上到底有多少个产品能满足现在目前红岭投资在老平台上资金转换过去的？

    周世平：我们的资产转换不是一次性的全部还掉，它是根据原有标的的还款期是分类分批释放出来，所以我们合规的产品刚开始肯定是很难满足原有投资人需求的，因为我们原有的可能一个月成交八九十亿，但我们现在新的合规平台开发了之后，可能一天只能几千万的新的标的出来，我们的正式性的业务开发肯定需要一个过程。

    “红岭的品牌价值值好几十亿”

    投资人：刚才你讲了新平台的问题，我看你这三个贷远远的满足不了，我今天听了半天，利息高了，东西是少了。

    周世平：原有的平台是因为红岭创投的垫付我们成交了三千多个亿，投资人拿了七十几个亿的收益，但是红岭创投本身亏八个亿，从我们这个模式上来说并不是失败的模式，投资人赚了七十各亿，它的市场价值也在，红岭创投虽然亏了八个亿，它的品牌价值也在，我们新的模式是让投资人也要享受一个安全的收益，这个模式才能成熟。

    投资人：你所讲的安全方面共享的过程当中是不是收益要降低？

    周世平：就看产品，有的产品收益会降低，以后它做到了足够的安全，原有的红岭创投垫付实际是个表面的垫付，将来我们把这个风险分散开来，就让投资人让我们的渠道商去回购产品，这样的话它一个一个小的个体更容易承担风险。

    投资人：有现成的平台吗？

    周世平：有现成的平台。

    投资人：深圳的吗？

    周世平：广东的。

    投资人：我自己本身也是从事互联网工作的，红岭虽然亏损了八个亿，其实从用户量来讲它的品牌价值值好几十亿了。你刚才说要弄一个新的平台，如果红岭创投自己备案成功了，那么红岭是否还会一直运行下去？虽然说我今年刚刚加入红岭创投，但是我对红岭创投印象还是蛮好的，我比较希望能够红岭创投还是一直存在下去。

    周世平：红岭创投肯定会继续存在下去，不管从什么角度来看，不可能让我现在就把这八个亿亏损掉，我要把这个钱再赚回来，而且它只是一个流量变现的过程。

    投资人：如果红岭创投备案成功了，那么红岭创投会继续这样运行下去吗？

    周世平：备案成功了为什么不运行下去？

    投资人：如果红岭创投继续运行下去的话，一个新的平台就完全没有存在的意义了。

    周世平：合作共赢。

    投资人：假如我是第三方的风投公司，你把流量都留在老的红岭创投，那你成立一个新的平台我心里肯定很不爽。

    周世平：我们会把产品进行分类，不同的平台可以发不同的产品，同一个平台你可能是同一个客户的群体放在这个平台上，有的平台可能愿意承担低风险的，他享受一个安全稳定的回报，有的投资人说愿意承担一定的风险，我享受一个比较高的回报，我把产品进行分类。

    投资人：目前红岭创投月标大概利率是9%的样子，我觉得这9%是特别稳定可靠的，那么在新的平台这种流动性很强，然后也特别安全可靠的标大概利率能够达到多少？

    周世平：我们最低5%、6%的都有，最高15%到20%的标的都有，以后我们完全是采用信息披露的方式，我们前面的工作可能由渠道商去做，渠道商承担一定的责任，用户也承担一定的责任，有的标的可能是由渠道商承担百分之百的风险，它全部回购，有的标的它承担50%或者60%的风险，因为你毕竟是高利息的标的，它肯定风险都比较大，你要投高利息的标的，你也要承担一定的风险，是不能让它盲目的去支持高利息的标的。

    投资人：你刚才说利息5%、6%的话，是不是就意味着渠道商百分之百会承担责任？

    周世平：我们会分不同的类别，渠道商假如有实力，对自己的风控有信心的话，它可以百分之百的承担风险，有的标的它本身认为就有风险，它只是把这个标的推荐过来，它承担一部分风险的话，我们只是信息中介，把信息披露充分了，由投资人自己来判断，包括我们现在跟人保合作的产品，它车的产品，它承担70%的风险，给它担保费，还有30%的风险我可能也就是放到市场上去。

    投资人：以我个人投资，主要是一个分时间比较短的一个是比较长的，时间短的主要就是净值标和月标，是不是到新平台了以后这个净值标的月标这个产品不存在了吧？

    周世平：新的平台没有净值标这个概念，但是会有些短期产品。

    投资人：就是说跟它类似，但是不是在以前净值标的概念了？

    周世平：我们是符合合规的规范我们会开发新的产品进行匹配。

    投资人：时间长的比如还有一些天标，就是时间比较长还没到期的，这样的话会怎么处理？

    周世平：我们要进行资产转化，我们现在设计方案应该是把原有的存量资产转换，到时候我们会统一进行分类，根据我们新的计划的话是应该我们把原有的资产打包，把资产在原有的帐户里面进行充分分布，由你们根据资金使用计划重新进行匹配。

    投资人：像这种没到期的，是在新的平台上转换到一个新的产品上去？

    周世平：我们控制总量，原有多少资产，转换以后还是多少资产，但是我们会把还款期明确了，就是你原有的标的你可能是一百万的投资，你还换成一百万新的资产，实际上可以说是新的资产包，原有的你是投资个体的单个项目为主，我们新的转换进来的是以资产包为主。根据你们自愿来，把原有的资产转化一下，就是我们原有的存量资产你进行转化，这样你经过选择以后你的帐户机构就比较清晰了，你就可以清楚的看到一月份回来多少款，二月份回来多少款，我整个三十六个月之间你的资产分布状况，你每个月只收一次款。

    媒体：我这边大概有四个问题，第一个问题，红岭的存量大标还有多少金额？

    项旭：大标还有110亿。

    媒体：第二个问题，用新平台来置换之前发行的大标，具体的方式是怎么做的？

    周世平：新平台不涉及到原有的存量资产，老平台会把原有的存量资产在投资人的用户体系里进行置换。

    媒体：第三个问题，春节之后可能不管是红岭创投这边还是和新平台合作进行监管的备案，如果到时候新平台没有备案成功的话，我们如何来进行业务的开展？

    周世平：目前来说我们一个是红岭创投自己备案，一个是跟新平台合作备案的话，这两个最起码有一个是能成功的。

    媒体：第四个问题，联合备案可行吗？原因是什么？

    周世平：原因是我们新的平台是根据我们合规备案的条件的话是完全可以满足的。

    媒体：如果我们用之前的红岭创投通过备案的话。

    周世平：唯一的障碍是原有的大额的存量资产，因为按照新的备案条件原有的大额存量资产要全部转化到体外去，就是不在红岭创投体系内，但是你可以在体外的平台体外的公司。

    媒体：从整个互联网金融行业来看，发行过大标的平台通过备案的预期如何，形势是怎样的？

    周世平：目前看各家平台都在采取存量转化的措施，我看各家都差不多类似。其实大平台有大平台的难度，小平台有下平台的难度，从尽管上来说它并没有刻意的说一定不能让大标平台备案不成功，可能相对来说备案成功的可能性大标平台相对来说它的经营运作时间长，经验也比较充分，可能把原有的存量做一个合理的转化的话，备案成功的可能性反而会更大。

    媒体：我们之前最大的障碍就是之前存量资产的转化？

    周世平：红岭创投最起码是大标的标的都是正式的，因为这个已经经过金融办检查过了，所以它对我们的大标资产真实性他是认可的，但是我们存量的处置时间需要两到三年，这是目前来说唯一的一个障碍。

    媒体：不管是我们红岭创投之前的平台还是新平台，有一个肯定是会备案成功的，假如说有一种可能但是没有备案成功的话，我们如何来开展业务？

    周世平：这个问题有点儿纠结，这两个平台有一家肯定会成功，这是我有我自己的道理，这是我们内部已经探讨过这个可能性，但是目前这种可能性是不能在市场上公开的，因为它要根据我们目前合规备案的条件的话，新平台目前合规备案的条件是完全能够满足的，我一条一条是经过律师验证过的。

    投资人：投资宝现在银行备案的进展情况怎么样？

    周世平：目前还没有涉及到投资宝这块，因为投资宝跟红岭创投的模式是完全不一样的，红岭创投采用的是网贷（音）的模式，投资宝采用的是股权的模式在运作，目前市场监管的政策还没有针对股权类的进行特别的监管政策，我们也在关注，我们也在考虑，一个是跟红岭创投合起来按照老贷（音）去监管备案，一种是等我们股权类的平台新的监管政策出台。

    媒体：上一次说明会你说红岭可能会做一些转型，可能会做资产管理。

    周世平：红岭控股在转型。

    媒体：现在这一块的进展情况怎么样？另外刚才你也提到可能之前红岭有一些人才的流失，出现过一些问题，未来比如说在股权架构的设置方面会不会考虑释放一些股权，比如说给这些高管或者是一些核心的人员，另外一个还是跟股权有关的，未来会不会引进一些战略投资者，就是红岭控股层面。

    周世平：红岭控股不会引进战略投资者，但是我们新的平台本身就是开放的平台，红岭创投就是不求控股，只是把红岭创投的资源加进去，另外再引进一些合作的渠道方，另外还会给我们原有的红岭创投的高管团队，因为我们要保证红岭创投原有的经营团队的利益也能体现出来，这样也可以激发大家的积极性，希望通过多元化的措施把各方的利益都提现出来，把大家的积极性激发出来，同时把这个平台的蛋糕可以做更大。

    媒体：红岭控股在股权上还是比较单一的控股为主是吧？

    周世平：比较单一。

    投资人：我们作为红岭的老用户，原来的老红岭的优势是它的流动性很强，还有它有很创新的模式是垫付，接下来在新平台之后这两个优势都没有了，我想了解一下新平台的核心竞争力是什么，后续的平台备案不成功了，那新的平台怎么把我们的核心优势发挥出来？如果这两个优势去掉了，在新平台没有，怎么把这些老用户留下来，这是红岭我觉得很重要的一个优势。第二个问题，如果老平台继续运作下去，周总对于我们这些老用户在新平台的杠杆的指导性意见。

    周世平：净值标是都要，你们杠杆高了以后对低收益都看不上了，我认为我们开发新的平台合作成立的新平台并不比红岭创投原有的优势更差，我认为它后面创新的产品会更多，因为毕竟它的安全性因为是合作的平台，未来新的平台它的创新的产品会更多，它也会把我们的合作方，把我们经营团队的利益诉求都会得到体现，红岭创投原来最大的问题是人的问题，就是说在你红岭创投可能高管拿工资的话一百多万，但是我去做一单，我按照利益输送搞一单的话我就是拿好处费几百万上千万的费用，我们查出来的不良资产里面有几个标的的潜在的利益输送就是3%，还有个别的标的达到8%的利益输送，就是原有的大标可能一个亿的标的有的高管就是八百万拿出来分掉了，它就远远超出他在红岭创投拿的工资，所以为什么他们要这么贪呢，就是红岭创投的利益没跟他绑定在一起，所以他先捞一部分跑路了，好多高管潜在的都有这种意识。新平台就是把他的利益跟平台的利益绑定在一起，把激励措施跟这些高管团队进行绑定以后，他会看明白，我们书面的方案都在做，近期合作模式都会出来。

    投资人：其实我们普通投资者核心关心的是后续我们新平台推出的产品特色怎么能够吸引我们这么多用户继续留在平台，这是我们非常关心的问题。

    周世平：我相信我们新的产品不是强制你来投资，你会主动的来找我们平台投资的，而且新的平台上线以后，它的产品开发的力度肯定会跟我们投资人期望值有差距，到时候可能会出现抢标，不是说标没人投，是标不够投，因为我们的资金量远远超出我们资产开发的力度。

    投资人：担心的在老平台相应的标到期了，钱的去向。

    周世平：我们找到合规的资产来对接，大家合作共赢。

    投资人：红岭下面有很多板块，平时您精力的分布是怎么样的？比如红岭创投上大概花了多少时间，在其他板块大概是多少时间？

    周世平：目前来说还不能完全是这样分，我实际上所有的时间都给你们了，我们今天来的投资人有一百二十多位，有多少是第一次来红岭创投参加这样的现场会议，大家举个手，差不多有1/3，好多人是第一次来，投资红岭创投超过五年的有几位？1/10都不到。实际上红岭创投做了已经快九年的时间，还有两个月就九年的时间了，我们很感谢投资人一路辛辛苦苦的这样支持红岭创投，虽然红岭创投有很多的负面，虽然我们也愿意承担风险，但是不能因为老周一个人愿意承担风险就来投资红岭创投，所以我们一直就是坚持将平台打造成一个安全的平台，让大家认为这个平台值得投资，并不是因为老周这个人来投资，我们这个平台会越来越大，让老周来承担这个平台所有的风险是很不现实的，我现在说去拿几个亿来垫付还是有可能的，你叫我说真的以后这个平台不安全，你说拿几十亿上百亿根本不可能，根本是承担不了这个风险，所以我们前面所有的风险已经出现了八个亿，我老周肯定来承担，因为我们体外也有一些其他的公司来弥补这块亏损，即使红岭创投不成功，所有的到现在为止我们会承担到期按时兑付，但新的平台，所有的信息披露我们会充分披露，但是一定要记得看清我们产品的风险来进行投资，到时候我是很反对有人再说我是因为老周来投资这个平台的，我们一定是把平台做好，把平台的风险都展示给投资人，让大家一起来看清投资平台。

    老周：等你们安全上岸了我才能上岸  

    投资人：你什么时候退休？

    周世平：我们所有的人到安全的平台上投资了，我才能安全上岸，你们安全上岸了，我才能安全上岸。

    投资人：我们还是要投资人的这一块想着投资渠道安全性还有投资渠道的收益性，投资渠道最关心的就是收益，哪方面的收益，之前说了三个，我之前是做平安，它有一个陆金所，我是从陆金所转过来的，投资渠道有线上线下，线上上面那些投资有房地产这块很多那些大的项目，我想问一下投资这块以后的方向主要是哪方面的？

    周世平：我们的产品开发的力度会加大，但是我们产品一个是来源有可能是我们原有的投资人它担保的标的跟它线下的朋友借款二十万，原有这个投资人已经有五百万的资产了，它这个担保对平台来说是没风险的，但是我们说这些投资人对线下的借款人认可了，这是第一个产品，还有我们线下跟一些像农村土地合作的，这是一个资产端，这是一个很大的市场，这块产品收益不会太高，可能我们给借款人的成本也就在12左右，因为我们只是做个通道，相对来说我们把产品的安全性做的足够好的话，它这块产品给投资人的收益可能在8到9，另外我们还有一些不少的供应链金融方面的产品到时候也会一起开发出来，这些以后产品的安全度会跟我们以前房地产的产品安全度会得到很大的提升。

    投资人：一个是农村这块，基础建设这块有没有？

    周世平：供应链金融的产品也很多，给投资人的话很大的选择余地，另外我们还会开发一些线下的产品。

    投资人：因为你庞大开支，不光你们内部都有一些开支，然后加上投资者的收益性。

    周世平：我们整个平台以前是靠垫付把规模做起来，以后我们靠安全性、低收费做通道，把规模做起来，这样让投资人根据不同的选择，有的投资人可能想拿安全稳定的收益，有的投资人想冒一定的风险。

    投资人：这钱投资到哪里去了？

    周世平：有股权类的，有债权类的，你们自己也有自己的判断。短期产品可能跟不上大家的需求，可能从中长期来说我们产品丰富了以后，一定是让大家每天感觉到钱太少。