红豆股份积极探索新零售模式

    本报记者 张敏 见习记者 李亚男

    “近年来，公司依托近500项专利，通过优化产品结构、提升渠道效能、创新营销运营等方式，夯实经营韧性。”6月2日下午，在江苏红豆实业股份有限公司（以下简称“红豆股份”）召开的2025年年度业绩说明会上，公司董事长周宏江在回复《证券日报》记者提问时如是说。

    会上，公司多位高管详细回应了业务调整规划、未来核心增长点、差异化竞争优势等投资者关注的问题。

    红豆股份主营业务为男装的生产与销售，现已形成红豆舒适男装全域零售业务、红豆职业装定制业务及红豆居家线上业务三大核心业务板块。

    2025年，红豆股份实现营业收入22.29亿元，其中服装业务收入21.51亿元；实现归属于上市公司股东的净利润-4.23亿元。2026年一季度，公司实现营业收入6.86亿元，归属于上市公司股东的净利润560.07万元，实现同比扭亏为盈。

    对于今年一季度业绩改善，周宏江表示：“主要原因是成本管控和费用压降。其中，（一季度）服装毛利率增长3.28%，管理费用、销售费用同比减少2497.39万元。”

    红豆股份营业收入主要来源为线下销售收入。2025年，红豆股份实现线上销售收入8.36亿元，实现线下销售收入13.15亿元。2026年一季度，公司实现线上销售收入2.22亿元，实现线下销售收入4.38亿元。从线下实体门店情况来看，截至2026年3月末，HOdo男装实体门店有874家，较2025年末的903家有所下降。

    “公司聚焦舒适赛道，持续推进全渠道零售网络建设，依托全渠道运营、公私域融合，提升渠道运营效能与消费者舒适体验。”公司董事会秘书孟晓平向《证券日报》记者介绍，红豆男装业务聚焦高势能商业载体，持续在优质购物中心布局，同时启动奥莱渠道试点布局，并开设“舒适红豆全场景生活馆”，以场景化空间、多品类组合，探索“舒适生活方式”的一站式场景化体验店。

    记者注意到，2025年，红豆股份向关联方购买了无锡红豆居家服饰有限公司（以下简称“红豆居家”）的线上业务资产组，红豆居家线上业务主要在天猫、京东、唯品会、抖音、拼多多等第三方电商平台开展，主要销售产品包括居家服、内衣、内裤等。该资产组于2025年12月31日纳入公司财务报表合并范围，2025年度，该资产组实现扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润3805.44万元，首年业绩承诺兑现。

    上述资产组并入后，公司线上业务发展重点发生了何种变化？孟晓平在回复《证券日报》记者提问时表示：“红豆居家线上业务围绕平台目标精细化分解、渠道责任压实展开经营。一是巩固天猫、京东、唯品会等平台爆品优势，以爆品梯队带动腰部产品增长，强化‘红豆红’系列在保暖品类的差异化竞争力；二是聚焦私域与直播电商，通过开展品类溯源专场等举措，提升用户互动与转化效率，推动业务实现有质量增长。”

    红豆居家线上业务资产组的并入，也推动红豆股份从男装向舒适多品类服饰的战略延伸。周宏江向记者表示：“公司男装全域零售业务深化全场景体验，突破传统商务场景限制，向户外、休闲等多元场景延伸。并在无锡悦尚奥莱打造全国首家‘舒适红豆全场景生活馆’，以新零售模式传递舒适价值，将研发、渠道等优势转化为差异化竞争壁垒。”