克莱特：用“热”情怀守护“冷”创新

    本报记者 王僖

    走进克莱特菲尔风机股份有限公司（以下简称“克莱特”）位于威海的生产厂区，一种奇特的“冷热交融”感扑面而来。

    车间内，各类规格的巨型风机叶轮、精密冷却机组正陆续下线，它们是为核电反应堆、高铁牵引系统、数据中心乃至远洋船舶服务的“工业空调”。而在会议室里，公司董事长盛军岭谈起技术创新、人才激励与客户价值时，言语中充满着激情。

    从1993年为山东烟台冰轮环境技术股份有限公司（以下简称“冰轮环境”）配套冷链风机起步，到如今成为轨道交通、新能源装备（风电、核电）、海洋工程与舰船等高端领域通风冷却系统的核心供应商，克莱特走出了一条极具代表性的“专精特新”成长之路：不盲目追逐风口，而是在客户需求的牵引下自然生长，凭借解决“疑难杂症”的硬实力，赢得多个高端工业领域的入场券与话语权。

    “客户的终极需求，是把设备产生的巨大热量，安全、高效地带走。”盛军岭对《证券日报》记者表示，“我们销售的不仅是风机，更是‘冷却方案’本身。”

    “老中医”的进化论

    从卖风机到卖“冷却”

    克莱特的创业史，始于一次“逆向”迁徙。

    1995年，盛军岭的父母——两位资深航空工业高级工程师，毅然离开济南，受邀来到威海的一个村镇。“全家人都反对，因为当时济南与威海的发展差距还很大。”盛军岭回忆道。最终，一部老式130卡车拉来了一家人全部家当，也拉开了这家技术型企业“此心安处是吾乡”的序幕。

    企业最初从食品冷冻冷链风机起步，只因为“食品冷链龙头企业冰轮环境就在附近”。这种贴近市场、服务龙头企业的务实策略，奠定了克莱特的发展基因：在擅长领域做深做透，与客户共同成长。

    上世纪90年代末，克莱特成为最早与大连机车、青岛四方机车合作的民营风机企业。此后，依托威海发达的造船产业，公司船用风机业务也顺利起步。

    “我们不是先选赛道再找客户，而是客户带着难题找来，我们通过解决问题，自然进入了新领域。”盛军岭将这种模式比作“老中医坐堂”，专治各类“不适应症”——设备过热、振动过大、噪音过高。

    典型案例是与卡特彼勒的合作。五六年前，这家国际工程机械巨头找到克莱特，希望开发一款用于大型柴油发电机组的98寸高转速散热风扇——技术难度极高，商业前景也不明朗。“工程师团队坚决要接，说‘就喜欢挑战难题，舍我其谁’。”盛军岭被团队的热情所打动，同意在保障现有项目的前提下进行攻关。然而，项目最终成功了，订单却迟迟未来。

    转机随着AI浪潮而来。这款风扇找到了关键应用场景：为数据中心应急发电机组提供高效散热，成为保障设备低温稳定运行的核心部件。“谁能想到，等了三年，市场突然爆发了。”盛军岭感慨地说。如今，随着全球数据中心建设进入高峰，这项曾被视为“备胎”的技术，已成为克莱特在AI基础设施冷却领域的一张王牌。

    从风机到冷却系统，再到集成式热管理解决方案，克莱特的业务升级路径清晰可见。在轨道交通领域，公司从给牵引电机通风，逐步拓展至为整个牵引系统冷却，再发展到为储能电池提供风、水、冷媒三合一的热管理方案；在海上风电领域，公司提供的已不再是传统意义的“风机”，而是能抵御12级台风的整套空气冷却系统。

    “客户需要的不是风，而是让工业设备实现有效冷却。”盛军岭总结道，“我们的核心能力，是基于对客户设备工况的深刻理解，提供定制化冷却解决方案。”

    做有温度的企业

    定位“经纪人”与“星探”

    一家技术驱动型公司的内核是什么？克莱特的答案是对“人”的深刻理解与充分尊重。

    盛军岭是“创二代”，父母在56岁创业时，她便与同为工程师的丈夫一同加入，亲历了创业全程。她将自己的角色定义为“经纪人”和“星探”。“公司的核心是出售工程师的才华，我的工作就是把每个人放到最适合的位置，为他们搭建舞台、配置资源。”盛军岭说。

    这一理念直接塑造了克莱特独特的人员结构：公司现有员工600余人，其中研发工程师约80人，质量工程师团队同样约80人，而销售人员仅14人。“我们的客户多由老客户推荐而来，销售的职责不是推销，而是谨慎评估公司是否有能力承接并服务好新需求。”盛军岭介绍。

    克莱特对顶尖人才的渴求与耐心令人印象深刻。夏迎安博士是一位在德国顶尖风机企业工作数十年的华人专家，也是盛军岭“追寻”十年才成功引入的“国家级人才”。“许多企业试图用高薪吸引他，却未能如愿。他需要的是一流的测试中心、研发平台，更需要容错的空间与绝对的尊重。”盛军岭向记者表示。为此，克莱特上市募资后，第一件事便是投入建设高标准研发中心，其中包含业内罕见的专业噪音实验室。

    “创新不可能一次成功，必须允许失败，尊重那些暂时没有收益的探索。”盛军岭说，即便短期看不到商业回报，公司仍坚持投入，“工程师用新工具算出一个新发现，那种兴奋感就是第一推动力。不能用冰冷的人效比、平效比去扼杀这种热情。”

    正是这种有温度的管理，让克莱特凝聚起一支高水平团队，形成了包括3名国家级人才在内的核心技术梯队。这也解释了为何在对安全与可靠性要求严苛的核电领域，克莱特能成为山东省内唯一持有核级风机设计与制造许可证的民营企业，并成功将订单拓展至省外多个重大项目。

    纵深拓展业务

    阔步走向世界舞台

    最新财务数据与市场订单印证了克莱特模式的韧性。根据2025年半年报，公司手持订单总额达5.77亿元，覆盖未来1年至2年营收。订单金额结构显示，高壁垒、高景气赛道占比突出：舰船工程约占40%，受益于全球汽车运输船（PCTC）建造热潮及军舰国产化进程；核电领域约占24%，搭乘国家核电建设稳步推进的东风；输变电、轨道交通等领域需求亦保持稳定。

    不过，亮眼的订单数据背后，盛军岭也有着“甜蜜的烦恼”——公司产能瓶颈。“这个问题目前尚未完全解决。”她直言。公司产品具有“多品种、小批量、定制化”特点，生产排产复杂，对熟练技术工人依赖度高，临时紧急订单难以承接，成为制约交付效率与业务增长的突出问题。

    破解之道已然清晰。克莱特近期拟发行定向可转债，募资约2亿元，核心用途正是投向“智能型高效风机建设项目”，旨在通过智能化、自动化改造，提升生产柔性、缩短交付周期、降低人力依赖。同时，公司公告拟新增“电机制造”“热管理解决方案”业务，计划向产业链上游和整体解决方案领域纵深拓展，完成从设备制造商到工业热管理服务商的战略升级。

    “中国工业化已进入全产业链高速创新阶段，在全球化背景下，中国制造日益受到世界瞩目。”她表示。以克莱特为例，通过在墨西哥设厂，企业已实现从“世界工厂供应商”向“贴近全球市场服务商”的转变。

    面向未来，盛军岭的目标具体而务实：一是推动生产现场从“订单密集”向“现代化工厂”的质变；二是进一步深化全球化布局；三是将每一款产品打造为“具备核心竞争力、令客户耳熟能详”的精品，持续以扎实的步伐迈向全球产业舞台的更高处。