珍酒李渡董事长吴向东第五场大型直播：讲述“我们的200天”

    本报讯 （记者梁傲男）12月9日，珍酒李渡集团有限公司（以下简称“珍酒李渡”）董事长吴向东以“我们的200天”为主题，开启第五场大型直播，讲述了珍酒李渡在行业变革期的创新模式。这场时长近4小时的直播，吸引全网978万人次观看，最高在线人数38万，全网点赞340万，直播热度再攀新高。

    吴向东在直播中分享，过去200天，大珍·珍酒回款5.8亿元，成为中高端全网新品销量第一；万商联盟创富论坛召开71场，参会超9400人次，签约联盟商超3800家，成为2025最佳创新商业模式；建立“六不”销售铁律及五级监督体系，管住市场价盘；他亲自向联盟商撰写22封信，真诚沟通，筑牢厂商关系。

    联盟商的积极参与成就了万商联盟的阶段性突破，而珍酒李渡始终将联盟商利益放在核心位置，通过构建长期利益共享机制深化厂商协同，为联盟商的持续发展提供坚实保障。

    9月10日，珍酒李渡发布公告称，推出“联盟商权益支付计划”，为万商联盟初步设定不超过1.69亿股对应的经济收益权，且董事会有权根据情况进一步提高，激励符合资格的联盟商，以促进公司长期可持续增长和发展。

    在此次直播中，吴向东透露：“我们的律师、法律顾问花了大量的时间，最后找到一个非常安全、合法的途径，通过信托。”

    白酒行业专家肖竹青表示：“万商联盟计划是吴向东在行业下行期打出的一张关键牌，其本质是一场‘渠道命运共同体’实验。传统白酒团购依赖经销商个人人脉，而万商联盟把‘卖酒’升级为‘卖身份’——联盟商不仅是经销商，更是珍酒李渡的‘区域合伙人’。”

企业供图

    值得一提的是，当流量红利进入深耕阶段，企业家视频IP的价值正持续释放。12月9日，正和岛联合新榜，发布《企业家视频IP100榜单（11月）》（以下简称《榜单》），持续追踪中国企业家视频IP的成长路径。其中，吴向东位列《榜单》第一位，用户黏性与行业裂变效应明显。

    自7月份正式运营个人视频号“吴金东-珍酒李渡”以来，该账号已发布短视频118条，总播放量突破3亿，最高一条播放量超5100万。

    《榜单》认为，11月份，吴向东在“吴金东-珍酒李渡”视频号上，用一系列内容全方位展现了珍酒李渡的魅力——从精湛的酿酒工艺到厚重的品牌故事，再到实用的品鉴技巧。同时，账号通过深度行业洞察与生活场景结合，如万商联盟、真实走进一线市场的互动形式，精准传达了珍酒李渡的品牌理念，兼顾B端与C端的话题。更具启发性的是，吴向东坦诚分享了自己从“不敢”到“热爱”的短视频创作心态转变，这不仅体现了他作为实干企业家的学习能力和不屈韧劲，也为广大企业家带来了积极的示范效应。

    在肖竹青看来，吴向东做视频号的核心不是带货，而是把个人信用货币化。对资本市场，叠加港股白酒唯一标的稀缺性，其鲜明的创始人形象有助于降低市值维护成本；对联盟商，其个人IP为渠道伙伴提供了有力的信任背书，转化为可落地的推广话术支撑；对消费者，吴向东用IP背书“同价位品质最优”，提供了具体且可信任的产品参数，消解品质顾虑。

（编辑 郭之宸）