今世缘发布三季报 逆势中彰显韧性

    本报记者 梁傲男

    2025年白酒行业处于深度调整期，市场“缩量博弈”特征愈发显著。国家统计局数据显示，2025年1月份至9月份，白酒（折65度，商品量）产量累计265.5万千升，同比下降9.9%，行业整体承压。

    10月31日，江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称“今世缘”）交出了一份相对韧性的答卷。前三季度，公司实现营业收入88.81亿元，实现归属于上市公司股东的净利润为25.49亿元，尽管两项指标同比均有所下滑，但降幅保持行业平均水平。

    面对行业寒冬，今世缘以“体育营销+绿色转型+科技创新”三重战略破局，在巩固江苏大本营市场的同时，加速向全国化品牌迈进。

    中国酒文化品牌研究院智库专家蔡学飞对《证券日报》记者表示，在承受行业调整压力的背景下，今世缘表现相对稳健，主要得益于其在产品结构和渠道合作上的积极应对，但同时也暴露出对单一市场和高端场景依赖度高的风险。

    体育营销本土化破圈

    《证券日报》记者统计A股20家白酒上市公司三季报显示，前三季度仅有2家公司同比实现了营收和净利润的双增长，18家公司中12家净利润同比降幅超过20%，其中，有2家公司同比降幅超过100%。

    今世缘发布的三季报显示，公司营收同比降幅为10.66%，净利润同比降幅为17.39%，在20家酒企中相对“稳健”。这份成绩单的背后，与今世缘深耕市场，并通过体育营销及文化品牌的持续传播不无关系。

    今年以来，今世缘通过“体育+文化”的跨界融合，在品牌传播上打出差异化组合拳。作为江苏省城市足球超级联赛（苏超）唯一白酒赞助商，今世缘旗下高端产品“国缘V3”以“官方战略合作伙伴”身份深度参与联赛，并通过冠名家乡淮安足球队，实现品牌与本土情感的深度绑定。

    10月11日，淮安足球队受邀走进今世缘总部，与员工代表展开互动，共同诠释“缘文化”与体育精神的交融。这一活动不仅强化了消费者对品牌的情感认同，更通过苏超联赛的省级影响力，以轻量化方式撬动全国市场认知。

    “体育营销的本质是情感共鸣，今世缘通过足球这一大众运动，将‘缘’文化具象化为拼搏、团结的体育精神，有效突破了地域限制。”白酒行业专家、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对《证券日报》记者表示，今世缘的体育营销策略兼具精准性与爆发力，尤其在江苏市场形成“赛事-品牌-消费”的闭环，为动销提供有力支撑。

    智能酿造赋能

    近年来，今世缘持续加码科技创新，建成国内首条白酒智能化酿造生产线，通过物联网、大数据等技术实现生产环节精准控制，出酒率和优质酒率大幅提升。公司研发的“窖池数字孪生系统”可实时监测微生物环境，确保品质稳定性。

    除了在渠道和品牌创新外，今世缘将绿色低碳转型提升至战略高度。近日，今世缘成功通过中国节能协会零碳工厂认证，成为白酒行业首批获此殊荣的企业。这是其获评“国家级绿色工厂”后，在绿色低碳转型方面取得的又一成果。

    这一成果背后，是今世缘对全产业链绿色升级的系统性布局。公司成立零碳工厂建设小组，制定2030年、2035年分阶段目标，涵盖清洁能源替代、智能酿造优化、废弃物循环利用等重点项目。

    今世缘的绿色低碳战略与公司品质挂钩。目前，公司旗下国缘对开、国缘四开、国缘V9三款主销产品均获评“绿色食品A级产品”，形成从原粮种植到生产包装的“绿色闭环”。

    今世缘副董事长、副总经理兼总工程师吴建峰表示，今世缘为消费者构筑了三维价值锚点：以智能酿造与足年陶坛陈贮支撑“质价比”；以品质中价策略凸显“性价比”；更以情感链接与文化认同营造“情价比”。驱动消费者口碑与复购的，正是这份全方位、超预期的“值”的感觉。

    尽管行业面临短期压力，但在业内人士看来，白酒消费升级与品牌集中化的趋势未变。肖竹青对《证券日报》记者表示，在行业深度调整期，今世缘以“体育营销”破圈、以“绿色转型”筑基、以“科技创新”提效，构建了抵御周期风险的“护城河”。三季报数据虽显承压，但公司战略定力与执行能力已获市场认可。

    民生证券分析师表示，今世缘短期在消费场景受限及需求复苏疲软背景下加速报表出清，调整发展节奏，释放渠道压力；长期来看，公司省内恢复扩张势能，省外逐步布局开拓，看好后续品牌事业部持续精细化运营下产品势能回归。

（编辑 张明富）