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今世缘9月份获257家机构密集调研 全国化进程被指受阻

2022-09-27 20:24  来源:证券日报网 

    本报记者 贺俊 见习记者 李静

    据《证券日报》记者统计,自9月份以来已有257家机构密集调研今世缘,调研的问题主要涉及“股权激励”、“数字化营销”、“公司分区域表现情况”以及“千元价格带产品竞争形势”等。9月26日晚间,公司还发布了一则接待公告。

    对于为何近期今世缘突然获得多家机构调研?东高科技高级投资顾问吴太伟对《证券日报》记者表示,酒企全年压力最大的第二季度已过,回款完成度均较高,且中秋表现相对平稳,多数品牌的批价环比表现稳定。酒企通过投放终端和新渠道开拓的方式积极促进动销,机构一方面看好今世缘在次高端领域的布局逐渐进入收获期,另一方面则是看好公司股权激励的兑现。

    多次小幅提价

    今世缘在接受机构调研时表示,短时间内国缘V系不会再推出新品,价格以稳为主,下半年公司希望产品价格相对稳定。同时,今世缘补充说,公司的产品力很强,有很高的性价比,不会轻易去提价。

    由此可知,今世缘是十分在意消费者对于其旗下高端白酒的价格敏感度,但通过公司过往动作来看,公司正在逐步实现其提价目标。据了解,近2年来,今世缘多次小幅提价。

    多次“小步快跑式”的调价,将今世缘的产品推到了高价位上。《证券日报》记者注意到,目前天猫旗舰店四开国缘零售价为750元/瓶,对开国缘零售价为550元/瓶。定位高端商务白酒的52度500ml国缘V9单瓶装,标价2599元/瓶,折后价2099元/瓶。

    业内人士表示,今世缘小幅提价主要是想通过知名度的提升,巩固大本营江苏市场的同时,进而辐射范围更广的周边市场,以实现市场的快速复苏与增长。

    “今世缘提价,直接目的是拉伸主导产品的结构,提高整个品牌价值形象。”知趣咨询总经理蔡学飞对《证券日报》记者如是说。

    全国化进程受阻

    据了解,今世缘今年8月份发布《关于2020年股票期权激励计划相关文件变更说明》的公告显示,该公司拟向激励对象授予770万份股权期权,约占公司总股本的0.614%,行权价格为56.24元/份。激励人数不超过345人,其中中层骨干共计338人。

    从行权条件来看,公司调整了基期,以2021年为基数,2022-2024年营收增速分别不低于22%、51.3%、90.6%,扣非归母净利增速分别不低于15%、32.3%、52.1%。

    2021年,今世缘实现营收64.06亿元,按照规划目标测算,2022-2024年今世缘营收目标应为不低于78.15亿元、96.92亿元、122.1亿元。这意味着,如果今世缘能够如期完成目标,将会在2024年正式迈入白酒行业“百亿俱乐部”。

    根据今世缘2022年半年报显示,今年上半年今世缘实现营业收入46.48亿元,已完成今年目标的59.48%。

    但业内普遍认为,今世缘若要实现目标,必须突破除江苏外其余地区的市场增长瓶颈。今世缘也曾试图通过并购来扩张市场版图。2018年,今世缘曾计划收购山东龙头酒企景芝酒业,不过这项收购于2020年12月底宣告终止。

    时至今日,今世缘最大的困局依旧是走不出江苏省。财务数据显示,2018年至2022年上半年,今世缘在江苏市场的营业收入分别占公司当年营业收入的94.63%、93.62%、93.55%、92.98%、93.24%。

    “目前今世缘营收主要集中在江苏省内,且面临洋河的压制。今世缘如能实现股权激励的营收破百亿目标,必须在省外发力。”东高科技高级投资顾问吴太伟表示。

    “今世缘要获得进一步的快速发展,必须要解决产品结构升级以及跨区域发展问题。”蔡学飞表示,今世缘身处华东市场,其必然要向华北、华南、华中三个方向拓展,但作为区域品牌,品牌影响力有限,限制了品牌号召力,在异地拓展方面阻力较大。

    今世缘全国化受阻,主要是对手太强大。武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青在接受《证券日报》记者采访时表示,在全国市场,今世缘遭遇到以茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒及各个省级龙头白酒企业的挤压。比如,在湖南市场,今世缘卖不过酒鬼酒;在山东市场,今世缘卖不过景芝;在河北市场,今世缘卖不过衡水老白干;在四川市场,今世缘卖不过剑南春。所以今世缘的全国化一直收效不大,主要是受到全国一线品牌渠道下沉和当地区域品牌的挤压。

(编辑 白宝玉)

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