​索菲亚上半年营收47.81亿元 品牌客单价显著提升

    本报记者 李昱丞 见习记者 王镜茹

    8月30日晚，索菲亚发布2022年半年度报告。报告称，上半年索菲亚持续深化整家战略落地，实现营业收入47.81亿元，同比上升11.19%；归属于上市公司股东的净利润4.12亿元；经营活动现金流入53.88亿元，同比增加7.64亿元；加权平均净资产收益率7.16%，同比提高0.04个百分点。

    在半年报数据中，品牌客单价的数据值得关注。“索菲亚”品牌方面，2022年上半年现营业收入40.73亿元，同比增长11.89%，同时工厂端平均客单价17494元，同比增长29%，增长几乎达到三成。“索菲亚”品牌的客单价增长在早前的索菲亚经销商会议上就受到广泛认可，终端平均客单价达到7万元至8万元的案例从一线城市到二、三级市场中都大量出现。

    实际上，在去年底提出整家定位后，索菲亚迅速摸索出了“整家套餐+门店展示”的实践路径，推出如“39800整家套餐”等引起行业强烈反响的引流套餐，并激励经销商进行门店展示升级，让消费者直观体验“整家概念”。此外，索菲亚还向经销商提供C6赋能，以终端客单价6万为目标打造流程化服务体系，在部分区域多重举措已经让客单价实现大幅提升。

    另一品牌“司米”方面，经销商和“索菲亚”品牌经销商重叠率逐步降低，同时全屋策略也正在积极拓展。在已转型全屋策略的门店中，订购衣柜、橱柜等全屋产品的工厂端平均客单价达3.44万元，比“司米”橱柜产品的工厂端客单价高出152.8%，全屋策略提升客单值效果明显。

    而“华鹤”“米兰纳”也相继进入了全屋和整家赛道，相信经过积淀后也将带来更多的收益。随着四大品牌矩阵的形成和持续深耕，无论是“索菲亚”品牌的整家策略还是“司米”的全屋策略，都是基于索菲亚全品类战略的实践。目前，索菲亚围绕“大家居”战略，对旗下品牌进行了品类扩充升级，主要品牌产品已实现衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电全品类覆盖，更好地满足消费者全品类一站式购物需求，预计未来品类战略的深化将会带来更亮眼的收益。

（编辑 李波）