爱婴室举办三季报业绩说明会 提升经营业绩成焦点

    10月28日下午，2020年爱婴室三季报业绩说明会在上海证券交易所举行。爱婴室董事长兼总裁施琼携副总裁兼董秘高岷、财务副总裁龚叶婷等公司高管，通过“线下+线上”的模式，与投资者探讨一系列市场密切关注的话题。

    据披露，疫情发生后，公司线下实体门店客流和经营受较大影响，爱婴室今年前三季度实现营业收入16.1亿元，同比下降7.54%；归属上市公司股东的净利润6411.13万元，同比下降26.53%；公司整体的毛利率30.66%，同比增加1.11个百分比。公司前三季度资产总额17.47亿元，同比增长5.52%；经营活动产生的现金流净额1.49亿元，同比增长598.65%。

    具体看，今年前三季度，占公司总营收近九成的门店收入同比下降9.29%；公司前三大产品奶粉、用品、棉纺类的销售收入分别同比下降2.78%、13.09%及18.72%；累计关闭门店及新开门店同比分别增长128.57%及减少56.41%。

    面对投资者关于公司将采取何种措施提升经营业绩及未来盈利能力的提问，施琼回答：“开源节流。”他表示，要根据现实情况的变化，调整拓店节奏，用较少的门店获得更高的业绩产出。比如2年前，公司计划在上海密集开设200家线下门店，公司如今要把数量下调至150家。

    根据施琼观察，随机购买性较强的服装和玩具，是疫情防控期间公司销售跌幅最高的两大品类，而奶粉作为刚需品所遭受的冲击较小。但是，玩具和服装的经营恢复情况明显更快，服装品类前三季度的营收已超去年同期。施琼解释称，受此前囤货影响，公司奶粉的销量反而在三季度出现下滑。“由此可见，我们应更加重视非刚需的商品品类。”

    “此外，爱婴室还将持续优化供应链资源，精选发展势头良好的国产品牌，并引进符合‘90后’‘95后’母婴消费群体喜好的新奇特产品。”施琼表示，公司于今年初和7月相继引入飞鹤、伊利两大毛利率较高的品牌奶粉，目前市场动销情况较好。但因引入时间较短，目前上述2个品牌的奶粉销售占奶粉整体销售的比重仍较低。

    爱婴室在全渠道建设上的布局则开始逐步发力。据披露，公司今年前三季度的电商业务营收7916万元，同比增长63.17%；APP累计下载量达128.8万次，今年前三季度订单量同比增长37.16%，客单价同比增长19.20%。

    爱婴室董秘高岷表示，公司持续加强全渠道零售平台建设，主要围绕四大目标：逐步实现线上线下统一的商品资料管理，提升门店商品、渠道商品管控能力；对接门店、自有平台、三方平台等多渠道订单，一体化实现快速全渠道履约；拓展与品牌商、经销商合作模式，开放一件代发平台，提高物流效率，降低营运成本；逐步实现全仓履约体系，为线上线下提供全域配送能力。

    谈及整合产业上下游的话题时，施琼介绍，今年上半年，公司收购日本皇室玩具中国独家经销商上海稚宜乐100%股权，拓展玩具品牌业务；年中斥资逾2000万元战略入股垂直母婴类MCN平台湖南蛙酷文化传媒有限公司，加码线上渠道建设。“公司将积极寻找母婴产业链上下游优质标的整合机会，借助资本市场平台，加大产业链整合步伐，引领行业快速发展。”