燕塘乳业上半年实现营收逾7亿元 把握机遇开创市场新局面

    本报见习记者 林娉莹

    7月28日晚间，燕塘乳业发布2020年半年度业绩报告，报告显示2020年上半年公司实现营业收入7.03亿元，同比增长0.53%。

    燕塘乳业董秘李春锋对记者表示：“面对新型冠状病毒肺炎疫情造成的阶段性影响以及消费升级对乳制品的新要求，公司紧密围绕‘精耕广东、放眼华南、迈向全国’发展战略，立足公司自身优势，积极调整经营策略，加大力度开拓新渠道、新市场，上半年公司经营业绩保持了稳中有进的态势。其中，公司五月、六月的营业收入实现同比较大幅度增长。”

    内外发力稳产保供战疫情

    2020年上半年，面对新型冠状病毒肺炎疫情的影响，燕塘乳业迅速做出响应，内外结合齐发力，有效降低了新冠肺炎疫情对公司经营的影响。

    为破解外部乳品供应链受阻的困局，燕塘乳业在生产、销售、配送等环节做出了及时地调整和严格地把控，确保“奶瓶子”不断供。李春锋表示：“公司生产线常年无休。疫情较为严峻期间，一方面，公司充分利用一体化全产业链优势，实行车间工人实行24小时轮班制度；另一方面，充分发挥自有物流配送的优势，并积极与京东物流等第三方物流进行合作，最大限度确保产品准时到达销售终端。”

    此外，燕塘乳业坚持“不拒收一滴奶，保障奶源品质”、积极主动开展捐赠，尽一己之力，积极承担企业社会责任。

    多措并举经营业绩逆势上扬

    疫情严峻期间，公司是如何打破销售困境？对此，李春锋向记者详细介绍道，在疫情较为严峻的2月份，公司一方面积极推动社区团购、生鲜门店、无接触配送销售等新型销售方式，另一方面，通过京东等第三方平台，开展优惠活动；3月，公司开始推动机团新零售、机团采购等渠道，并在公司内部开展“劳动竞赛”、积极利用短视频平台开展直播带货等方式，有效打破了销售困境。

    “自4月份以来，随着国内疫情逐步得到控制，公司各项营销工作也逐步开展：通过打造样板市场，逐步深耕粤港澳大湾区；加快整合直营店渠道，推进门店的形象更新与概念重塑；深耕传统营销渠道的同时，不断探索电商、微信、短视频平台、KA等新型渠道；探索多种跨界合作模式，实现新渠道拓展和新客群开发；加大对省外市场的开拓、渗透力度。”李春锋补充道。

    燕塘乳业的财务数据佐证了其销售策略的成功。根据燕塘乳业的半年报显示，燕塘乳业第二季度实现营业收入4.44亿元，同比增长6.36%；实现净利润5925.94万元，同比增长6.64%，实现了逆势上扬。

    此外，记者还注意到，2020年上半年，燕塘乳业紧贴消费者对营养健康追求的主题，推出了具有活性营养的“新广州”鲜牛奶，进一步丰富了产品线。其“小蓝盒”、“老广州”系列产品，在精准营销策略下，实现了同比超过80%的销售增幅。

    把握机遇开创市场新局面

    面对疫情常态化，关注营养健康和提高免疫力是全社会的共识，加之奶业振兴相关政策的支持和引导，以消费升级需求，未来，国内乳制品市场逐步扩大、产量逐渐增长。

    针对疫情等不可控因素的挑战和“奶业振兴”历史机遇，作为区域性龙头乳企，燕塘乳业又该如何把握发展机遇？

    李春锋向记者介绍，燕塘乳业始终坚持“精耕”与“开拓”并重，在着力精耕传统渠道的基础上，顺应“新零售”趋势，创新营销方式，加紧开拓新型渠道、探索创新商业模式，扩大市场版图。

    李春锋补充道：“在优质奶源基地的建设与完善环节，燕塘乳业自有奶源基地和战略合作牧场齐头并进，从源头促进奶源产量和质量‘更上一层楼’。在自有牧场建设方面，除了阳江牧场、澳新牧业两个国家级示范牧场外，燕塘乳业全新奶源示范基地——陆丰新澳牧场已顺利投产。而在生产环节，广州开发区旗舰工厂的产能正有效释放，加上国家乳制品加工技术研发专业中心以及博士后工作站的科研加持，城市型乳业的差异化优势将更加凸显。”

    对此，天风证券分析师认为：“未来新工厂产能将进一步完善，公司在产量上仍有进一步的增长空间，同时新澳牧场顺利完工增大上游奶源供应，公司产能利用率或将有所提高，产能瓶颈得以解除，随着成熟市场的精耕细作，以及空白市场的开拓，公司业绩表现有望进一步向好。”

    最后，李春锋表达了对燕塘未来的期待，他说：“公司将把握好稳增长和调结构的平衡，贯彻落实创新、协调、开放的发展理念，制定张弛有度的经营方针和业绩目标，通过推进企业跨越式发展，打开企业发展新局面。”

（编辑 上官梦露）