第三季度营业利润同比增1442.97% 金徽酒释放加速增长信号

    本报见习记者 刘欢

    10月29日晚间，金徽酒对外披露了2019年第三季度报告称，公司实现营业收入2.92亿元，同比增长70.38%；实现营业利润4211.46万元，同比增长1442.97%。今年1月份至9月份实现营业收入11.06亿元，同比增长14.64%；实现归属于母公司净利润1.63亿元，同比增长1.29%，扭转了今年上半净利润下滑的态势。

    优化产品结构和区域布局

    助力金徽高速发展

    作为甘肃区域白酒龙头品牌，近年来，金徽酒紧抓白酒消费升级机遇，不断优化产品结构，打造了世纪金徽星级、金徽十八年、柔和金徽、金徽正能量等多个大单品系列。报告期内，金徽酒百元以上高档产品实现营收5.12亿元，同比增长34.20%，占总营收的46.60%，较去年同期占比提升7个百分点。公司表示，区域及大众白酒卡位核心价格带，紧抓消费升级趋势，才能在名酒下沉的挤压式增长中脱颖而出。

    从市场上来看，金徽酒对内坚持“不饱和营销”策略，省内市场占有率超过25%。为了提升区域市场的空间，公司把兰州周边及甘肃西部列为战略重点市场，加大开发力度。今年前三季度，兰州周边实现营收3.41亿元，同比增长15.33%；河西走廊市场实现营收9994.32万元，同比增长54.99%。

    金徽酒在省外市场采用“不对称营销”策略，集中资源聚焦核心消费群体，精准营销，在全面开发宁夏、陕西市场的同时，逐步扩大新疆、内蒙古市场。今年前三季度，公司省外市场实现营业收入1.63亿元，同比增长65.61%，已超过2018年全年的1.28亿元。

    五年业绩翻番、高管业绩对赌

    助力金徽酒加速冲刺

    2019年5月份，金徽酒非公开发行股票实现了经销商和员工持股计划，引入核心经销商以及公司管理、销售、生产、研发等员工持股计划。

    此外，金徽酒还在8月份披露了《五年规划》，并与核心管理团队成员签订了《业绩目标及奖惩方案协议》。

    《五年规划》显示，金徽酒将按照“建成中国大型白酒酿造基地，打造中国知名白酒品牌，跻身中国白酒十强”的战略目标，结合当前国际国内宏观经济环境、行业发展现状及自身经营情况，通过产品力、品牌力、渠道力扩大营收规模，提升盈利水平，计划到2025年，实现营业收入30亿元、归属于母公司净利润6亿元，营收实现翻番，净利润增长2.4倍。

    《业绩目标及奖惩方案协议》显示，金徽酒的高管薪酬与未来五年经营业绩深度绑定，在完成年度目标营业收入的前提下，核心管理团队成员可以按照较上年度营业收入增长部分的2%计提营业收入奖金；在完成年度目标利润的前提下，核心管理团队成员可以按照较上年度净利润增长部分的15%计提净利润奖金。如果未完成年度目标营业收入和目标利润，则分别按照与目标营业收入和目标净利润缺口部分的2%、15%计算惩罚。此外，公司还设定了奖励基金提取的门槛条件，即当年扣非归母净利润率不得低于12%。

    公司表示，上述计划和协议的实行，能够提振二次创业决心，全方位提升公司核心管理团队活力，激发全员动力。

（编辑 才山丹）