青青稞酒股东大会“告白”消费者 无涨价计划为消费者提供高性价比产品

    本报记者 桂小笋 李立平

    5月20日下午召开的股东大会中，青青稞酒在交流环节里趁机向消费者进行了“告白”：“青稞酒市场比较集中，公司的产品没有涨价的计划，我们要为消费者提供性价比更好的酒。”青青稞酒董事长李银会对《证券日报》记者说。

    此外，在交流环节里，从青青稞酒的表述中可知，为达到在今年“提增量”的效果，公司会增强异业合作，以达到多渠道触达消费者的诉求。此外，公司的小瓶装青稞酒“小黑”正在逐步形成“尖刀”效应：“去年营收同比增长超过80%，公司也调整了营销资源、人员，并成立‘小黑’产品的单独事业部，给予更多自主权，以达到通过‘小黑’的全国化来带动青稞酒文化全国化推广的效果。”青青稞酒董秘赵洁对投资者介绍。

    异业合作多渠道触达消费者

    青青稞酒去年年报显示，报告期内公司营业收入约13.5亿元，同比增长2.3%，实现归属于母公司股东的净利润约为1.1亿元。对此，青青稞酒高管在投资者交流环节中表示，在去年夯实基础保存量的背景下，今年公司将在多个领域谋求突破以“提增量”。

    具体来看，青青稞酒称，“将在去年夯实基础保存量的基础上，公司将在今年多方突破提增量，包括从品类、文化、传播、渠道、产品、营销六个领域的突破，并通过异业合作，以谋求多渠道触达消费者。”公司高管层介绍，公司未来会集中精力解决“品类突破、文化突破、传播突破、渠道突破、产品突破、营销突破。”以品牌突破为例，“公司会加大新媒体的运用，通过短视频、网络文学、影视植入、OTT等方式进行产品推广；此外，还会抓住青藏旅游的热潮，开通旅游特通部，针对旅游渠道开展精准营销模式，包括景区的品牌推广、销售等；异业合作方面，已经合作的包括易捷、顺丰速运、网易严选等企业，希望能够多渠道触达消费者。”

    从现有的产品来看，公司的小瓶装青稞酒产品“小黑”增速迅猛，正在逐步成长为推广青稞酒文化的“尖刀”产品。“‘小黑’的营收在去年同比增长幅度超过80%。”赵洁介绍。

    营销费用使用效率提升

    基于对“小黑”的看好，青青稞酒介绍，正在加速推进小黑青稞酒全国化市场招商布局，会优先选取重点市场发展。“会给予‘小黑’更多的自主权，也在公司内部调整了资源、人员等。”

    需要注意的是，有投资者注意到，公司的财务报表显示，在2018年广告和营销费用有所下调，“压缩费用不符合行业态势，这是什么原因？”

    对此，青青稞酒财务总监郭春光解释，在产品的区域性拓展的过程中，考虑到传播方式、销售重点区域等，公司对整体广告投入进行了调整，但是，“从单个项目投入的后续效果评估看，虽然投入费用在下降，但取得了应有的效果。”

    “资金使用效率比较高，去年投入的宣传费用并不高，但是，战略突出的效果明显。”独董方文彬对此解释。

（编辑 白宝玉 策划 桂小笋 李立平）