拉芳家化一季度营收增两成渠道优化、品牌营销驱动业绩增长

    本报见习记者 林娉莹

    4月29日晚间，拉芳家化（603630.SH）发布2019年一季度财务报告。数据显示，公司一季度实现营业收入2.66亿元，同比增长20.38%；实现归属于上市公司股东的净利润4706.63万元，同比增长4.73%。在日化行业激烈的竞争环境下，拉芳家化一季度各项数据回暖，营收、净利双增长，并实现了上市以来首次营收的双位数增长。

    从渠道上看，在2019年初的全国经销商会议上，拉芳家化发布了“万店工程”建设，计划在未来2-3年，将产品和服务覆盖至约3万家大卖场和大小超市，随即公司线下团队拉开了新年奋斗的第一战。而截至2018年底，公司销售终端网点20，000余家，随着“万店工程”的启动，公司距离线下3万家网点的目标也将越来越近。

    另一方面，拉芳家化在整合和优化线下渠道资源的同时，持续发力线上渠道，公司运营包括天猫、淘宝、京东、微信小程序商城等主流平台；通过优质美妆时尚达人和KOL，以图文、短视频、直播等新兴方式传播品牌，持续提升产品销量；通过海外化妆品品牌“黛尔珀”、“瑞铂希”等品牌的分销发展，积累了500多家优质线上分销客户。同时，2018年拉芳家化还获得数个品牌中国区独家代理权，这也能为公司线上收入带来不少增量。

    除了加强线上线下的渠道联动，拉芳家化一季度在品牌营销上也颇有看点。根据此前公司官方消息，一季度，拉芳家化旗下高端品牌美多丝赞助了爱奇艺综艺节目《小姐姐的花店》，该节目首期播出反响热烈，热搜全面开“花”，并在爱奇艺风云榜名列TOP1，霸榜超48小时。借助明星效应，拉芳家化旗下高端品牌美多丝也实现品牌知名度与产品口碑的双丰收，而新晋官宣的美多丝代言人宋佳也吸引了一波新的品牌关注度，扩大了美多丝品牌曝光。

    值得关注的是，拉芳家化延伸美妆领域，优化资源配置的效果在一季度报中也有所显现，公司一季度收到蜜妆信息分红800余万元，通过分红已累计收回约四成投资本金。据了解，蜜妆信息主营业务为自媒体原创内容运营及自有彩妆品牌“MeetDay”的品牌管理和运营。该公司运营的自媒体主要以微信公众号及微博“MK凉凉”为主，拥有“小五月狂想曲”、“粉星种草鸡”、及“MK的小宇宙”等微信公众号矩阵，形成了覆盖600多万粉丝的网红平台。

    在消费升级的大背景下，市场环境不断更迭，拉芳家化表示将实施“完善矩阵”、“年轻化”、“国际化”、“持续创新”四大策略，构建多层次品牌矩阵，完善全渠道建设。