华致酒行去年“成绩单”出炉 营收27亿元赚了2.25亿元

    顾贞全

    4月18日，华致酒行（300755.SZ）发布了2018年度业绩公告，作为酒业流通第一股交出了上市后的第一份“成绩单”。公告显示，2018年华致酒行实现营业收入27.21亿元，同比增长13.06%；归属于上市公司股东净利润为2.25亿元，同比增长10.94%。公司表示，业绩增长主要是覆盖全国的“毛细血管式”的全渠道营销网络以及完善的O2O服务平台，有效扩大了公司在酒水流通领域国内市场领先的地位。

    白酒营收25亿元

    年报显示，2018年，酒类业务在华致酒行的整体业务占比中高达99.89%，占据绝对比重。其中，白酒占比高达93.8%，营收为25.52亿元，超过华致酒行去年全年营收。

    此外，华致酒行的白酒、葡萄酒和黄酒2018年营收同比增长都超过10%。其中，黄酒占比尽管未增加，但营收同比增长16.28%，首次突破百万。

    从公司的发展战略来看，华致酒行更多聚焦在如何与上游酒企共同延伸挖掘市场需求，实现与名酒共舞。公司借助与国内知名品牌名优酒厂长期维系的稳定合作关系，取得了较多产品的供应配额。源头采购确保了产品保真，降低采购风险及成本。

    业内人士指出：“近期，在二级市场上，白酒版块持续爆发，以茅台为首的酒企塑造了业界难得的“万亿”市值神话，足见名酒对行业的引领作用。根据业内预测，未来5年中国白酒市场潜在价值高达7000亿元。”

    全国门店覆盖广

    据华泰证券研报显示，与连锁酒行相比，华致酒行对华致酒库的管理政策更加灵活，资金需求压力相对更小，因此拓展速度也更快，是公司未来的重点发力方向。

    一方面，华致酒库沿用华致酒行的“准入”考核机制，以诚信经营作为招商的基本底线，继续强化“保真”招牌，从这个角度来看，华致酒库是对直营门店运作机制的复制和延伸。华致酒行表示：“公司致力于成为全国最大精品酒水全渠道营销网络和B2B供应服务平台”。

    另一方面，华致酒库有意通过更“轻”的线上、线下整合模式拓展酒类O2O业务：门店可通过线上获取消费需求，后台系统分配订单，酒库门店线下物流配送，借助渠道的共享数据，还可进一步实现单店的精细化营销，提升终端门店的商品流转率，降低库存压力带来的经营风险，以达到“共享经济”的运作模式。

    根据天风证劵旗下刘道明消费产业研究报告，华致酒行积极推进门店终端布局。截至2018年末，公司的产品供应151家连锁酒行、818家华致酒库、3000多家零售网点、20多家KA商超、160余家终端供应商，以及众多可以重复购买重点客户。

    值得一提的是，华致酒行积极推进门店终端布局，“华致酒行”、“华致酒库”连锁门店已近千家，门店范围覆盖全国。借助迅速成长的优质终端资源，华致酒行品牌效应也得以大范围、高效率地扩散，以实现区域门店与上市公司的相互赋能。