本报记者 王峥
去年完成对Newegg（以下简称“新蛋”）的收购后，联络互动董事长何志涛便表示，希望新蛋可以成为中国制造业产品顺利出海的渠道和平台，解决中国企业“走出去”面临的诸多痛点。
跨境电商
实际上，面对中国制造企业日益扩大的国际化需求，联络互动利用新蛋这个成熟的海外平台来搭建中国企业的出海路径，确实不失为一种快捷渠道。
“如果我们今天跑到北美开一个电商，五年到十年之内没办法做到新蛋现在在美国的市场地位，而且失败的概率也会很高，”何志涛彼时称，“当下除了华为、大疆等强势产品走出去以外，大部分商品走不出去。联络互动要做的就是利用新蛋这个平台，让所有中国做得好的智能硬件顺利出海。只要产品做的足够好，放到我们的平台上卖，肯定能击败其他国家的商品”。
何志涛的观点也得到了不少业内人士的认同，“新蛋拥有超过3600万用户，十多年来一直深耕在欧美国家，而这些地区本身便是高端产品的主要消费地，且新蛋在全球3C产品爱好者中也有着特殊地位，可以说影响着全球IT/CE品类电商的消费潮流，有着风向标的作用。中国企业如果能利用好这次联络互动为他们打通的渠道，那么势必会大大加快中国品牌抢占全球零售市场的速度，甚至会掀起一波中国制造业企业的国际化浪潮。”
而据艾媒咨询发布的数据显示，2017年跨境电商整体交易规模达7.6万亿元。相关人士分析称，2018年跨境电商交易规模有望增至9万亿元，出口规模按2017年比例估算，预计在6.8万亿元，未来还将持续增长，市场前景广阔。
打造出海“绿色通道”
时间进入到2018年，联络互动也正式启动了助力中国品牌出海的全新布局。
此前，何志涛便已明确表示，2018年联络互动的重点目标之一就是帮助国货出海，将会着重扶持一批具备自主知识产权、具有国际竞争力的企业参与国际市场竞争。
据《证券日报》记者了解，由浙江省商务厅、中国（杭州）跨境电子商务综合试验区作为指导单位，联络互动暨Newegg联合主办的“2018NeweggGlobal全球卖家峰会暨ttchic品牌发布会”将于3月27日在杭州举行。在本次全球卖家峰会上，新蛋将面向中国优质品牌商、供应商和跨境运营商进行招商，助力中国制造、中国品牌强势出海，打造跨境“新业态”。
并且，新蛋还将着力打造旗下的ttchic品牌，该品牌定位于新蛋里的精品店，主要甄选高品质、高颜值的中国优品进入新蛋，并提供全套服务。“通过ttchic，跨境企业可以享受品牌、营销、推广、仓储、物流、法务、财务等一站式出海服务。让中国企业出海不再有痛点。”联络互动相关负责人表示。
据悉，虽然当下国内也有一些跨境出口平台，但主要针对俄罗斯、东南亚等电子商务不太发达的地区，难以覆盖主流出口市场，而包括本地化营销，当地主流媒体、网盟及社交网络推广，仓储物流配套，规避法律风险等问题，绝大多数国内出口跨境电商平台短期内均难以有效解决。
相比之下，作为北美地区最大的科技类电商，获得联络互动全方位支持的新蛋，不但有能力帮助中国企业快速进军欧美发达市场，上述的诸多问题对于它来说，解决起来也是不在话下。
借新蛋助国货卖全球
“新蛋作为一家成立近20年的北美企业，整个欧美市场的营销、推广、物流、法律等问题早就摸的清清楚楚，中国企业在新蛋上卖产品，唯一需要做的就是把‘智’和‘质’搞好，其他都交给新蛋解决就行了。”有电商行业资深人士称。
凭借在海外市场多年的深耕，目前新蛋除了占据北美这个成熟的销售市场外，已覆盖了50多个国家，拥有超过3600万的注册用户，并在多个国家同时建立了上百万平方英尺的物流仓储中心。而这种规模化、经济化的物流系统使得新蛋99%以上的订单能够实现当天出库，顺利帮助中国产品完成本地化营销。并且，新蛋还拥有先进的云服务、大数据等技术及防信用卡欺诈系统，在这一点上足以媲美亚马逊。
尤其是作为全球知名的IT/CE类电商平台，新蛋具备强大的IT/CE类产品销售能力及市场影响力，对于国内的高科技企业来说，是其科技类产品最理想的首发平台。而根据工信部和国家发改委联合发布《智能硬件产业创新发展专项行动（2016-2018年）》，计划到2018年，我国智能硬件全球市场占有率超过30%，产业规模超过5000亿元。
“如果要出海，最重要的市场，一是美国，另一个是日本。这两个市场是目前全球最发达的市场，也是最难进的市场，只有把我们的商品拿到那边卖，得到用户的认可，人们才会认为这些产品的品质是全球最好的，才能帮助国货走向全世界。”何志涛表示。
实际上，就连大洋彼岸的老牌强国“不列颠”，当地的高科技公司也把新蛋视为进入北美市场首选的电商平台。去年圣诞节期间，英国国际贸易部（UKDIT）便联手新蛋，希望向美国消费者展示英国最好的科技产品。最终有数十家英国高科技企业注册参加了UKDIT与新蛋合作的活动。英国当地媒体也表示，新蛋是英国技术推广到美国市场顺理成章的选择。
此外，在完成收购交割的2017年，联络互动便注资协助新蛋拓宽了自营产品线，并聚集全球尖端POP店。本次招商大会以及ttchic品牌，均不止局限在IT/CE领域，而是涉及全品类。
据悉，目前国内已有上千家企业意向加盟，其中包括不少名牌厂商、大型制造企业以及大平台运营商，毕竟谁也不希望失去这个进军欧美发达市场的唯一超级入口。“与京东、阿里收购东南亚境外平台主打中低端市场相比，新蛋的用户基本都在发达国家，其消费观念成熟，对产品的选择性也更偏向高价值，是中国高端产品快速走向欧美的捷径，至少短期内还没看不到其他替代者，”有行业分析人士指出，“想想中国未来的高端产品，尤其是科技产品第一时间便能出现在引领全球IT/CE消费潮流的平台，其带来的影响力可想而知”。
值得注意的是，当下的外部环境也为联络互动打造的国货出海行动带来了“东风”。
去年，国家对于跨境电商行业的监管政策接连延期，试点城市阵容则持续扩大，显现出国家对跨境电商的支持。
而本次“NeweggGlobal全球卖家峰会暨ttchic品牌发布会”也得到了中国（杭州）跨境电子商务综合试验区的大力支持。作为国务院首家批准成立的跨境电商综合试验区，目前已拥有8000余家跨境电商企业，在跨境电商领域推出众多首创举措，引领着全国跨境电商行业发展。
布局双向跨境平台
相比于让国货卖全球——利用新蛋在北美的用户、品牌和服务基础，让国产优质商品走出国门；收购新蛋也帮助联络互动打开了国人买全球的市场——即利用新蛋在全球的供应链、仓储、物流、支付等方面的资源和经验拓展全球商品直购业务。
去年9月份，联络互动便借助新蛋，推出了面向国内群体、实现消费升级的海购平台tt海购，提前完成双向跨境平台布局。
而联络互动此前主要业务是移动终端操作系统，公司显然可以凭借联络OS及相关应用拥有的大量入口流量及庞大用户基础（联络OS拥有数亿活跃用户），进行客户导入，让新蛋和tt海购充分销售联络互动带来的流量优势。
据悉，联络互动收购后，新蛋的销售数据增长迅速。2017年“黑五”的销售显示，新蛋第三方商城MarketPlace成长率为45%，其中新蛋加拿大成长率达49%。
需要一提的是，并购新蛋，也带给联络互动带来了非常直观的改变。随着新蛋并表，2017年公司营业总收入135.77亿元，比上年同期增1030.28%；公司总资产也达到151.63亿元，同比增长85.90%。而对于科技领域来说，规模有时往往比利润更为重要。
联络互动相关负责人也表示，从电商行业特别是自营式电商的数据来看，电商不属于纯盈利型公司，更多的是占领市场份额和建设渠道优势为主。联络对新蛋的资金支持，能够很大程度上丰富了新蛋的产品品类，扩大其自营业务和第三方平台业务的业务能力，提高GMV数据，反之也能为公司未来发展跨境直购业务提供渠道及资源支持。按照美国及中国资本市场电商企业的研究报告来分析，电商企业的估值主要参照商品交易总额（GMV）和营业收入指标。而根据2016年中国网络零售百强排行榜显示，新蛋的GMV仅次于京东、苏宁云商和唯品会。
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