五粮液换帅后中报净利同增28% 兑现经销商15%利润率承诺

    ■本报记者 夏芳

    8月27日晚间，白酒巨头五粮液交出了一份亮丽的中报成绩单，在报告期内，公司实现了营收和净利润的同比增长，其中，净利润的增幅接近三成。

    净利润同比增长近三成

    根据五粮液半年报数据显示，公司实现营业收入156.21亿元，同比增长17.85%；实现净利润为49.71亿元，同比增长27.91%；每股收益为1.310元。

    对此，五粮液在中报中称，本报告期，公司抓住深化国企改革和振兴实体经济的机遇，持续推进“创新模式、提升品牌、整合资源”的发展战略。同时，公司通过优化酿酒车间的激励机制、加强传统酿造工艺的技能培训，不断提升优质品率。

    值得一提的是，在高端白酒量价齐升的背景下，五粮液上半年业绩数据符合市场预期，这份成绩单的背后是五粮液新掌门人李曙光上任以来的首份中报，因此意义非凡。

    五粮液在中报中表示，在报告期内，公司大力推进“百城千县万店”工程。通过“五粮液专卖店（旗舰店）+社会有影响力的销售终端+KA类终端+线上线下一体的新零售终端”的形式，优化渠道布局，逐步构建产品核心营销渠道，形成核心终端的深度运营和精细化管理，完成向终端营销的转型。同时，公司进一步创新拓展营销渠道。加强与京东、苏宁、阿里巴巴等知名互联网企业以及大型跨国企业、世界知名品牌的战略合作，共同构建新型营销模式。另外，公司还加快开发国际市场。报告期内，积极抢抓国家“一带一路”战略机遇，实施沿线重点开发，进一步加大国际化发展的开拓力度。

    “曙光新政”效果达预期

    值得一提的是，五粮液亮丽的中报数据，也是李曙光上任后交出的首份答卷。

    回顾五粮液换帅来的表现，自3月底至今，“二次创业”、“清理系列酒品牌”、“百城千县万店”工程建设，五粮液向外界展现了一个有活力且崭新的一面，其经销商队伍更是信心爆棚。另外，五粮液公司各项具体的战略创新、品牌创新及营销创新工作也在全面铺开。而长期被消费者及经销商所诟病的系列酒品牌管理问题，也将有望在李曙光的“布点”与“铺面”中得到有效解决。

    而据《证券日报》记者了解，彼时，在五粮液召开的经销商大会上提出的要让经销商有15%的利润，如今看来，五粮液市场价逼近千元，五粮液兑现了给经销商的承诺。

    另外，低度酒和系列酒在五粮液战略中被提升至新的高度。

    在报告期内，五粮液解决了制约发展的机制体制问题，加强系列酒自营产品与总经销产品的模式建设，加强样板市场与品牌打造，做大单品，升级产品结构，强化系列酒品牌打造力度。

    而据《证券日报》记者了解，五粮液大力推进“百城千县万店”工程的落地实施的同时，五粮液与消费者的互动也更加紧密。

    近日，五粮液与海天游轮合作，在同一艘船上与消费者有了一次亲密接触，并将五粮液低度酒通过游轮向世界舞台起航，而五粮特曲则伴随着高铁在国内驰骋。这些细微动作的背后，与曙光新政分不开，伴随着曙光新政的逐一落地，五粮液重回酒业大王提速。