上海家化走“粉丝”路线 中报净利润超去年全年

    ■本报记者 矫月

    8月16日晚间，上海家化发布2017年半年度报告称，公司2017年1月份至6月份自有品牌实现营业收入26.50亿元，相比去年同期同口径数据增长近10%；整体实现归属于上市公司股东的净利润2.16亿元，已超过去年全年盈利水平。

    对于业绩的提升，公司表示，报告期内，公司贯彻品牌驱动的经营方针，注重品牌建设，有效提升品牌资产和价值；坚持渠道创新，调整升级销售渠道布局，为今后长期可持续发展打下扎实基础。同时，公司加强内部控制管理，现金流大幅增长，经营质量进一步提升。

    2017年上半年，上海家化开始走“粉丝”路线，通过与明星的签约，带动粉丝经济，并取得了业绩的大幅增长。

    其中，公司的六神品牌签订代言人华晨宇进一步加速品牌年轻化进程，拉进了与年轻消费者的关系。在六神与代言人华晨宇担任星推官的腾讯独家大IP《明日之子》进行深度绑定的内容合作中，仅前六期节目总播放量就高达10.4亿次，位列同期网络自制综艺榜排名前三，微博综艺榜排名第一。

    在明星加粉丝的宣传下，今年上半年，公司六神品牌的主打产品劲凉CP（劲凉花露水、劲凉沐浴露）的销售收入较去年同期增长了57.2%。

    同时，公司的佰草集品牌聘请刘涛作为品牌首个代言人，引发粉丝追捧。其代言的品牌产品与活动多次登上微博的热搜话题。

    此外，佰草集品牌还配合新品上市节奏，嫁接热门IP资源《欢乐颂2》、《思美人》、罗小黑等进行营销推广及合作IP限量产品，全渠道立体式通过各类贴片广告、楼宇液晶广告、高端杂志全平台广告等方式进行传播推广。

    “417佰草节”上，佰草集成为首个登上天猫超品舞台的国货品牌，销售于当天美妆行业排名第一，全渠道销售同比增长35%。

    除六神和佰草集品牌外，公司其它品牌也加大了明星代言产品的力度。如高夫紧密围绕明星新品“恒时水润保湿系列”，通过与知名IP《大圣归来》合作，明星证言，时尚杂志专场直播等方式，以“精准圈层+营销创新”组合拳的方式开展品牌推广等。

    值得注意的是，在公司对品牌的推广中，2017年上半年，随着TommeeTippee汤美星品牌新晋加入公司，使得上海家化可以向母婴市场进行拓展。

    除了对新品推行粉丝经济外，公司还进行了渠道改革。2017年上半年，公司对两大线上销售平台JD.com和天猫超市进行了运营模式的切换，两大平台由代理模式切换为自运营模式，提高运营效率，为未来两大平台的发展打下基础。截至6月末，上述切换已经全部完成。