科达股份收购汽车新型电商平台 从“营”到“销”业务升级

    ■本报记者 于南

    今日科达股份公告称，出于战略布局及“汽车业务”内生式增长需要，拟以5225万元受让链动（上海）汽车电子商务有限公司（以下简称“链动汽车”）股权。交易完成后科达股份将持有链动汽车77.9412%的股权。

    公告显示，链动汽车成立于2015年8月31日，注册资本5666.7万元。链动汽车致力于升级传统汽车电商模式，通过与主机厂合作与整合资源，创造了汽车交易B2B2C的销售新模式，用互联网+的方式为主机厂实现销售增量。不同于传统汽车电商的“烧钱”、“产出慢”，链动汽车成立一年即实现了全年销售收入5.26亿元，实现净利润784.95万元。

    这样的业绩可以归于链动汽车独特的业务模式。与一般B2C的汽车电商不同，链动汽车以买断包销的形式向全国自营及合作的综合二级及二手车商进行分销，充分实现渠道下沉，为主机厂提供长库龄车、换代车的销售解决方案。而非简单的销售渠道。

    另一方面，链动汽车创始团队拥有多年汽车营销领域的经验与资源，能够整合周边资源与试驾平台合作，围绕主机厂新上市车型，展开线上营销及线下多用户、多渠道、多用途试乘试驾体验，形成采购、运营管理、线索收集、二手车处置等一整套解决方案。

    收购链动汽车意味着科达股份汽车业务开始了从“营”到“销”的升级，深入产业向交易延伸的思路清晰可见，也强化了对大客户服务力和营销力的优势。

    未来，链动汽车将主打B2B2C平台，在全国扩大覆盖范围，在核心城市积极发展自营及优质综合经销渠道，加强二级网络线下的零售能力。同时推出线上电商平台，通过汽车金融、融资租赁等创新销售模式，逐步强化线上订单的转化率。并通过整体资源整合，进一步与主机厂展开电商合作，推出适于电商营销平台的定制化产品，实现均衡的产销模式。