盐津铺子：过去一年“大魔王”麻酱素毛肚的销售突破显著改变了定量流通渠道的业务模型

    证券日报网4月9日讯 ，盐津铺子在接受调研者提问时表示，过去一年，“大魔王”麻酱素毛肚的销售突破显著改变了定量流通渠道的业务模型。首先，定量流通渠道销售持续快速增长；其次，公司持续加大组织投入，营销团队规模不断扩大。预计到2026年，公司还将继续扩充团队，并引进行业内高级人才，以提升团队密度和组织能力。经销商结构方面，随着魔芋等核心大单品放量，公司在华北、华东、东北等原本相对薄弱区域实现了明显突破，也显著提升了经销商和分销商的信心。公司正以魔芋为基础，逐步构建新的定量流通产品矩阵，并借助这一势能强化终端网络建设。在终端建设上，过去可控售点和高质量售点数量较少，而随着年销售规模约20亿元（含税口径）的大单品逐步形成，公司在全国更多区域高质量终端数量持续大幅增加。2026年，公司将继续大幅提升可控终端数量，并提高终端质量，通过相应政策推动目标落地。此外，公司通过代言人合作和品牌传播强化消费者心智，进而带动终端动销。未来公司将围绕核心单品进一步夯实组织结构、经销商与分销商结构以及终端售点结构，并通过多产品矩阵逐步实现整个渠道模型的升级。对于定量流通的产品组合，除魔芋外，还包括鹌鹑蛋、海味零食、果冻布丁等产品；校园渠道中还会搭配烘焙、薯片等品类。整体推进将遵循循序渐进的原则，兼顾周转效率和渠道效率，逐步实现对高质量可控售点的更强掌控。

（编辑 任世碧）