粉笔与华图展开战略合作 职业教育市场格局有望重塑

    本报记者 梁傲男

    12月15日，职业教育领域两大头部企业，粉笔有限公司（以下简称“粉笔”）与华图山鼎设计股份有限公司（以下简称“华图”）联合宣布达成深度战略合作，在服务深度、成本结构与业务拓展等方面推动资源整合。

    双方共同宣布，除在业务领域协同发展外，双方还将在股权层面进行合作，包括但不限于战略投资或控股、互相参股、共同成立合资公司等措施，同时双方将相互派驻董事，搭建常态化沟通桥梁。

    在业内人士看来，此次合作，有望改变由粉笔、华图、中公形成的“三足鼎立”市场格局，重塑行业竞争态势，推动职业教育进入以综合解决方案和全链条服务为核心的全新发展阶段。

    头部玩家开启协同增益

    此次合作的关键在于二者在核心优势上的互补。粉笔以线上业务起家，在用户端推出粉笔题库、粉笔模考、智能批改等多个现象级爆款产品，拥有超7000万注册用户。华图则长期深耕线下，拥有超1000家线下交付基地网络，其渠道的广度与深度构成显著规模优势。

    在AI应用方面，围绕行测、申论、面试等重点教学环节，华图与粉笔均已构建起各具特色的AI产品体系。通过融合华图的教研积淀与粉笔在线技术应用，双方将在产品创新、技术护城河与市场潜力上形成合力，共同探索AI赋能职业教育的新模式，构建覆盖“学、练、测、评”全流程的智慧教育解决方案。

    另外，提升就业转化效率与青年职业能力素质，将成为双方合作的战略支点。双方将加强渠道与技术服务的深度融合，构建覆盖学员全学习周期的服务生态，协同打造从技能培养到岗位匹配的就业通道，重点优化资源配置效率，共同拓展完善就业服务市场。

    粉笔总裁魏亮表示，对粉笔而言，此次合作是一个基于深刻行业洞察与长期价值的战略抉择。近期粉笔上线精品就业班产品，致力于为求职者打造从择业到就业的完整支持体系。此次合作本质上是通过AI应用，优化人才培养与市场需求之间的资源配置效率，为不同背景用户提供覆盖职业规划、技能提升、求职服务的全链条支持，提供多元化的高质量职业教育服务。

    华图董事长吴正杲表示，华图和粉笔作为行业里两家AI技术应用最领先的公司，联合AI开发可以降低各自研发成本，线上线下交付合作可以增加单位交付成本的利用效率，增加单班学员数量，从成本端优化两家公司财务报告。

    市场集中度或加速提升

    从2020年开始，很多新入局的区域性公考机构野蛮生长，也由此带来了“天价保过班”“不过全退的收费模式”“不上岸等于人生失败的焦虑叙事”等很多“内卷”竞争乱象，也让培训机构陷入“增收不增利”的陷阱。

    一位教育行业分析师对《证券日报》记者表示，华图与粉笔的战略合作，在行业层面引导避免恶性竞争，提高行业整体毛利水平，在社会层面则避免学员受机构裹挟减少焦虑。面对区域性机构的竞争，全国连锁型培训机构都发现，业务增长已经从此前的“项目交付”变成“系统工程”，只有在技术、产品与资源上协同，才能提高运营效率，面对越发激烈的市场竞争。

    本轮合作预计将对职业教育赛道现有格局产生深远影响，加速市场从多强并立向头部主导演变。有市场分析人士对记者表示，职业教育市场正在向精细化运营、全链条服务的方向发展，核心在于不断拓展用户生命周期价值，将竞争维度从单一的教学产品，提升至对学员长期职业发展的整体赋能。

    《证券日报》记者注意到，粉笔与华图在合作协议中明确倡议构建健康、透明的行业环境，保障用户合理的退费权益，建立清晰、公允的服务协议与退出机制；坚决抵制任何形式的虚假与夸大宣传，确保课程效果与就业数据披露的真实性、准确性；共同抵制以牺牲教学品质与服务为代价的恶性价格竞争，引导行业竞争回归教学效果、就业质量与用户体验本身，优化行业整体发展环境。

    福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在接受《证券日报》记者采访时表示，粉笔的线上流量和华图的线下基地网络形成互补，既能降低研发与渠道成本，又能打造从学习到就业的全链条服务。对行业来说，职业教育市场的头部效应强化将推动行业向更专业化、规范化的方向发展，本轮合作或将成为推动整个职业教育赛道从分散走向整合的关键转折点，合作带来的效率提升、模式升级及行业格局优化，预计将对两家企业的资本市场价值带来积极影响。

（编辑 上官梦露）