“黑神话BLACKMYTH”零售店能否成为游戏IP挖掘新范本？

    本报记者 李豪悦

    近期，游戏《黑神话：悟空》官方衍生品的开售又掀起了一场消费热潮，部分人气收藏手办销量达到上千件。例如，截至9月23日，仅3天时间，售价达到498元的“杨戬”1/12收藏手办销量突破2000件，售价达到398元的“天命人·夜叉王厌火套”1/12收藏手办突破1000件。

    与此同时，游戏科学的官方零售品牌“黑神话BLACKMYTH”的首个线下店在杭州将于9月25日对外开放试营业。公开数据显示，“黑神话BLACKMYTH”门店占地约1000平方米，品牌下的商品SKU数量已有120个左右，覆盖手办摆件、服装、玩偶、配饰、家居、包袋6个品类。

    近些年来，“谷子经济”风靡，国内游戏厂商通过开设线上旗舰店对衍生品进行售卖赚得盆满钵满的案例并不少见，甚至有头部游戏公司创造了线上周边销售额突破1亿元的成绩。例如，2024年“双11”期间，米哈游旗舰店、叠纸心意旗舰店销售额接连破亿元，首次跻身天猫“双11”“亿元俱乐部”。到2025年“618”期间，叠纸心意旗舰店更是超过泡泡玛特旗舰店和万代旗舰店，登顶“天猫潮玩抢先购成交榜”榜首，该榜单前十名有6家为游戏衍生品旗舰店。二级市场谷子经济的表现也一路上涨。同花顺数据显示，截至9月23日，A股IP经济（谷子经济）概念年内涨幅21.59%。

    但是，像游戏科学靠游戏IP在线下设立大型零售店并长期销售的案例，在国内却并不多见。

    一位游戏企业负责人向《证券日报》记者介绍，常见的游戏IP变现模式主要依赖授权合作的轻资产模式。例如，将IP形象授权给各类消费品厂商，自身并不参与设计生产和线下销售。它的优点是门槛低，风险低，来钱快。但是也很难对产品的品质和调性进行统一把控。除此之外，游戏企业会开设线上旗舰店，随着游戏内容的更新，定期上架匹配的周边，销量高低时常和内容更新节点挂钩，平时网店的商品整体SKU不会扩充太多。

    记者了解到，即便游戏《黑神话：悟空》不更新，“黑神话BLACKMYTH”门店的品类也会定期更新和扩充，更像是以游戏IP为灵感建立的全新零售品牌。

    广州艾媒数聚信息咨询股份有限公司CEO张毅对《证券日报》记者表示，游戏科学线下零售店的开启，是国内游戏厂商对IP更进一步探索的表现，对于游戏公司将IP从“流量运营”转向“品牌运营”具有推动作用。

    “一方面，线下零售店作为游戏的宣传阵地，既为玩家提供沉浸式体验和消费，增强和玩家之间的黏性，同时门店不依赖游戏内容更新也有利于吸引新用户，提升IP的知名度和影响力。另一方面，企业将其进行品牌运营可以延长IP的生命周期。无论是买断制游戏还是移动游戏，都有固定的生命周期，热度能够延续十年就已经属于‘长青’游戏。但是成功IP、或品牌的生命周期远远超越10年。在此基础上，游戏厂商完全可以对爆款游戏的IP进行深挖和重构。”张毅进一步表示。

（编辑 孙倩）