线上销售+直销模式效果显 蔚来汽车2月份交付707台

    本报记者 龚梦泽

    3月10日，蔚来对外公布了今年2月份的交付成绩。

    得益于成熟的线上销售体系及市场对智能电动车的越发认可，数据显示，2020年2月蔚来品牌整体交付量达707台，其中ES6交付671台。全新ES8将在今年4月份开启交付。自2018年6月份开始交付以来，蔚来全品牌累计交付34218台，其中2020年累计交付2305台。

    结合乘联会公布的数据，《证券日报》记者注意到，2月国内狭义乘用车零售数253504台，其中蔚来2月市占率提升至0.28%，是去年同期的4倍。

    对此，蔚来汽车首席执行官李斌表示：“受疫情影响，2020年2月中国乘用车销量同比下滑78.5%。蔚来的交付数也同比下滑12.8%。车管所及相关单位的延迟复工，以及大多数居民的居家抗疫，都限制了我们的交付进度。

    “但我们的工厂自2月中旬起复工并开始了产能爬坡。”李斌告诉记者，目前大多数NIOHouse和NIOSpace已恢复运营，我们同时积极拓展线上销售渠道，在高流量平台向潜在用户直播介绍产品、技术和服务。“受益于蔚来App成熟的线上销售系统，我们的直销模式在如今的大环境下起到了关键作用。”

    近日，中国汽车流通协会发布的最新一期“中国汽车经销商库存预警指数调查”VIA（VehicleInventoryAlertIndex）显示，2020年2月汽车经销商库存预警指数为81.2%，库存预警指数远高于警戒线。乘联会在2月13日发布的《2020年1月份全国乘用车市场分析》中也指出在车企推迟复工的现阶段，库存成为宝贵资源，有库存的车企将在行业产能普遍受限的时间里获益。

    值得一提的是，蔚来的OTD+直销模式并没有库存，却仍然稳住了疫情期间的交付节奏，成熟的自营模式+线上销售体系成为关键因素。截至2020年2月29日，蔚来已在全国开设83家门店，其中包括22家蔚来中心和61家蔚来空间，销售网络已经覆盖全国59座城市。

（编辑 白宝玉）