本报记者 许洁
11月7日，转转集团宣布品牌焕新暨战略升级。“很多人对转转以前的印象可能是一家买卖闲置物品的电商平台，但是今年开始我们把自己转变为一家循环经济产业公司。”转转集团CEO黄炜如此表示，这也是转转集团全新的企业定位。
同日，黄炜还宣布，转转集团品牌门店业务即日起面向全国开放加盟。一位业内人士对《证券日报》记者表示：“转转集团在明晰企业定位和发展战略后，如果执行到位，在前景广阔的循环经济产业依然是有机会的。”
平台纷纷大力拓展线下门店
2021年7月7日，国家发展改革委印发了《“十四五”循环经济发展规划》（以下简称《规划》），《规划》的出台意味着在国家政策的催化驱动下，我国资源利用效率将显著增长，再生资源对原生资源的替代比例有望进一步提高，循环经济对资源安全的支撑保障作用进一步加强，资源循环利用行业有望加快发展。
值得注意的是，转转集团并不是第一家提出循环经济产业公司定位的平台，竞品之一的万物新生集团（爱回收）在两年前就已经完成了自身品牌的升级，并实现了美股上市。从2013年开始，爱回收就开始布局线上线下精准流量相互融合的控货场景，以解决泛流量采买的转化率较低问题。
但布局线下的举动曾让爱回收饱受争议，毕竟这是个看上去很重的商业模式。但上述业内人士告诉《证券日报》记者：“爱回收做的线下模式其实是赚钱的。”
因为不同于传统电商，二手3C消费呈现中低频且非刚需特点，流量转化率较低。所以场景驱动逻辑在二手3C行业体现的更加明显。从爱回收今年8月份公布的二季报来看，其线下门店在二季度仍有扩张，截至6月末已进驻全国241座城市，门店总数达1629个，相比上季度末增加183个，新门店使得自营业务能够触及更多线下点位。
有了爱回收的成功经验，转转集团也在紧锣密鼓铺设线下网点，并在11月7日宣布品牌门店业务即日起面向全国开放加盟。“事实上，一、二线城市的线下网点都是平台自营，因为这些城市的网点坪效很高。”上述业内人士表示。
押注二手奢侈品产业
如果说门店的开设一方面可以在线下打造精准获客场景，实现相对低的获客成本。另一方面，则可以直接触达到终端用户，缩短整体交易链条。但不管是爱回收也好，转转也好，线下门店还承载着业务增量拓展的重要使命。
11月1日，二手奢侈品电商平台红布林宣布获得1亿美元C轮融资，投资方正是转转集团。11月7日，黄炜对《证券日报》记者表示：“红布林是国内最大的、独立的循环时尚品牌，我们非常珍惜和赏识红布林的品牌沉淀。两家不同起点的公司，却有很多理念的相同，都是以C2B2C模式为主，此次合作后，二手时尚商品的引入会让转转平台的品类更加丰富。”
据艾瑞咨询测算，2020年国内闲置高端消费品存量价值已达2.87万亿元，并将在2025年达到3.9万亿元。随着行业前景火爆，抖音、快手、京东等玩家也纷纷入局，给整个市场带来了新的变量。
东高科技高级投资顾问吴太伟对《证券日报》记者分析称：“二手奢侈品市场近五年来高速发展，从交易数量、二手奢侈品电商融资等方面都可以看出。二手市场正在向二手时尚产业升级，并加速向平台化发展，电商巨头的加入使得市场竞争更加激烈。二手奢侈品行业以往玩家多而分散的格局也逐步向头部集中，整个行业在逐步优化发展。在消费升级的背景下，消费需求不断延伸。未来奢侈品和时尚消费的需求将越来越多元化，二手奢侈品行业也将更加活跃。”
“二手奢侈品行业即将爆发的背景下，爱回收也在尝试做二手奢侈品，包括箱包、手表等业务，据说内部测试显示收入增长还是比较快的，像爱回收、转转集团去拓展二手奢侈品业务，只要把相关业务放在门店，在通过线下广告就可以实现引流，这也是平台们大力拓展门店的重要原因。”上述业内人士表示。
黄炜对记者表示，转转通过大力促进时尚商品及服务在买家和卖家端的全方位整合，让转转具备更多品牌和品类的循环处置能力，“我们将充分利用转转平台积累的价格算法技术和上门履约能力，助力时尚品类更快走向可持续、绿色发展。”
（编辑 张明富 才山丹）
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