伴随着产业互联网和企业数字化转型的浪潮，电子签名的价值被越来越多企业看重。随着电子签名赛道的价值逐渐凸显，行业格局也在不断改变。
9月13日，电子签名头部企业e签宝正式官宣完成12亿元E轮融资。本次投资方为红杉中国、IDG资本、普洛斯隐山资本领投，国海创新资本、广投资本、温氏资本及老股东达晨财智、远翼投资跟投。
由于电子签名是一个“头部效应”明显的行业，此次融资对行业格局带来的影响不容小觑。
观E轮融资事件 洞悉赛道趋势
电子签名是一种偏B端服务。与纯C端产品和服务不同的是，其生命周期与企业的商业战略和业务发展密切相关，所以其生命周期较长。这也决定了电子签名从一开始就是一个长期价值赛道，需要长期的技术积累和客户群的积累。
自2002年12月份成立以来，e签宝致力于为客户提供具有法律效力的电子合同全生命周期服务，在与众多同行竞争中，长期处于领跑者的位置。
纵观电子签名赛道的融投事件，2016年的融资事件最为密集，也是行业格局开始清晰的转折点。据公开数据显示，仅此一年内，电子签名市场就有19起融资事件，而且主要集中在头部企业。而后e签宝等头部企业均迎来C轮融资。
2020年11月份，e签宝D轮融资金额达到10亿元，不仅是行业首个D轮融资，而且金额也高，说明了资本对e签宝前景尤为看好。
此后，电子签名行业的市场主要被头部几家企业占据。据艾媒咨询2021年1月份调研数据，三家头部企业的市场占有率合计达到75.3%，其中，e签宝市占率为43.1%，是市占率最高的电子签名企业。
由此可见，资本力量对电子签名行业的格局影响很大。而此次e签宝12亿元的E轮融资再次刷新了行业融资金额的最高纪录，头部效应也将进一步加剧。
值得关注的是，e签宝率先完成E轮融资，再次刷新行业融资记录，获得资本界竞相支持，一方面表明行业竞争进入快速渗透阶段，也从侧面反映出e签宝拓展业务的速度非常快，领先于其他对手。
从电子签名业务本身的特性来看，规模大是早期头部企业最大的底气。
由于合同签署是一种双方或多方参与的行为，一家企业使用某家第三方电子签名平台，会带动上下游关联企业也使用该平台。所以电子签名应用和toC的社交软件类似，都具有高粘性、高转换成本的特点，是一个网络效应较强的企业应用，所以先发企业优势明显。
在先发优势和资本助推下，目前e签宝的合作伙伴遍布全球，包括阿里巴巴、索尼、海康威视、吉利等顶级企业。与各级政府联创1500多个政务服务应用场景，为全国150多个省、市政府，280多个委办局提供了政府满意的优质服务。
而高市占率和资本的再次青睐也表明，在行业的增量发展阶段，e签宝的先发优势已经发挥到极致，领跑者地位未来将持续稳固。
放眼全球，海外电子签名赛道的绝对头部企业是DocuSign，在疫情后，远程办公模式兴起，对电子签名应用的需求和依赖迅速增加。但是增量市场并没有催生“群雄并起”的行业格局，DocuSign在美国市场份额达到43%，占有率接近一半。
这充分说明，电子签名是一个“赢家通吃”的赛道，只有头部企业能把握大机会，剩下的小玩家很可能面临无奈退出的结局。
从海外电子签名赛道的格局，也不难推测国内电子签名未来的格局走向。随着行业的发展进一步深入，马太效应会愈发显著，在未来的竞争中，已经稳居头部的e签宝优势地位不言而喻。
资本助推下 生态布局强化领跑地位
如果说先发优势让e签宝较为顺利地取得了行业领跑者的地位，那么，e签宝对行业标准制定的参与更能体现其行业领跑者的实力。
对于企业等级高下该从何评判，行业内流传这样一句话：一流企业定标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。
基于在行业多年深耕所作出的探索和经验，e签宝荣获国家密标委标准化委员会首批成员单位，同时还是中国互联网金融协会会员、电子文件推进联盟成员、IFAA成员、中国通信标准化协会成员等。
兼具多重重要“身份”的e签宝参与制定了多项国家和地方行业标准，并获得了公安部、国密局、法院、仲裁委、公证处等部门齐全的专业资质认可。还获得了“商用密码产品认证证书”和“涉密信息系统产品检测证书”，这意味着国家机关对于电子签名平台产品技术的直接肯定，也证明了e签宝的领先地位与雄厚实力。
如果说品牌意味着客户对产品的信任，那么成为标准的制定方则能够建立起更高维度的信任。一流的企业做标准，也意味着他们在超越了树立品牌的那个阶段后，被业内外广泛认可并作为努力模仿赶超的对象，他们做出的东西可作为同行努力的方向和参照。
从这个意义而言，行业标准制定者的实力与地位其实是一种更高维度的竞争力，也是规模纵向和横向扩张的驱动力。
从行业发展趋势来看，电子签名将在数字化转型的背景中有着越来越广泛的应用。意味着对多个上下游行业和细分领域的布局成为可能。
换句话说，电子签名赛道的价值不只是电子签名应用本身，作为高频服务，其场景是一个布局企业服务生态的绝佳入口。所以，电子签名头部企业具备向企业服务领域延伸的势能。
e签宝已经开发了包括大型企业供应链管理、地产租赁、电子病历、物流仓储订单等众多业务场景，从而为房地产、金融、电子政务、医疗卫生、电子商务等行业提供专业而完善的电子签名解决方案。
在政务服务领域，e签宝已成为浙江省“最多跑一次”指定电子签供应商，由e签宝搭建的区块链电子签章公共服务平台，在政务服务领域，可以实现不动产登记、线上行政审批、企业商事事项办理、人力社保办理、招投标、房屋买卖签约等各项事务在线完成，真正助力政务服务和商事办理真正实现从“手签”到“云签”，零见面审批，一次都不跑，是实现互联网+政务体系的重要一环。
此外，随着企业客户对一体化解决方案的期待愈加明显，跨界合作和价值共创势必成为企业服务供应商的共同选择。
e签宝与阿里巴巴集团法务中台深度合作，成为阿里云第一批心选产品；并与钉钉、钉钉生态中的众多isv、SAP、用友、蓝凌、明源云、前海科创投等企业服务系统商或企业服务平台均有战略合作，将e签宝电子签名服务与生态伙伴的OA、e-HR、ERP、CRM、财务等企服系统全面对接打通，共同为各行业、各平台海量客户提供可信任、高价值、一体化的企业数字化服务，全方位扩大电子签名的服务半径。
过去多年科技界的竞争，一是技术的竞争，二是资本的竞争。资本能为企业带来资金、资源、市场等等发展要素，也会为行业格局的加速稳固提供助力。
E轮融资后，e签宝在竞争策略上或将开启吞并大幕，生态布局更加多元和完善，作为数字化经济的新基建，有效助力政府、企业等朝着定制化和SaaS化的方向智慧升级，行业地位也愈加稳固。
（CIS）
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