京东到家发力精品超市 联手绿地优选打造“超级商家日”刷新销售纪录

    本报记者 李乔宇

    一边是商超O2O市占率第一的本地即时零售平台，一边是具有全球供应链优势、主打城市新中产的精品超市，二者携手“造节”，将擦出怎样的火花？

    1月31日，京东到家携手G-super绿地优选打造的“超级商家日”落下帷幕。“超级商家日”是京东到家为连锁超市定制化打造的商家专属购物节，计划在2021年联合超过30家百强和区域龙头超市，通过线上线下共振，商家、平台、品牌资源深度整合，全域营销创新，助力商家销售提升、用户增长、区域的品牌影响力增强。

    这也是绿地优选首次以全国线上门店的规模与本地即时零售平台合办购物节。

    这场为期9天的“超级商家日”，助力绿地优选在京东到家平台的销售额及订单量双双突破历史峰值，销售额同比去年增长7.4倍，峰值日新客增长实现环比200%的突破，会员群体较非会员消费频次提升近40%。

    “这次‘超级商家日’从结果上看，不论销售额、单量或用户数、会员数的增长，都令人满意。绿地优选和京东到家在营销、流量、用户、线上线下多维度的紧密配合，产生了1+1＞2的效果，可以说打造了一个零售商超与O2O平台合办购物节的范本。”绿地优选总经理助理、电商总经理慕笛表示。

    “这次双方联合打造的‘超级商家日’，是合作三年多来重要的里程碑事件，也为双方之后的合作深化，沉淀了诸多可复用的方法论。”慕笛说道。

    2017年9月，上海地区门店的上线宣告了京东到家与绿地优选合作的开启。据达达集团副总裁何辉剑介绍，双方合作不断拓展深入，京东到家为绿地优选提供流量、营销、履约、商品、会员的零售数字化能力和运营经验支持。

    过去3年多来，绿地优选在线门店数和销售额均保持快速增长，截至目前基本所有门店都已上线京东到家，覆盖上海、北京、广州、深圳、南京、济南、成都等众多重点城市。截至2020年三季度，绿地优选在京东到家的销售额同比增长近2倍，下单用户和新用户的规模均接近翻倍。

    作为世界500强的跨国综合性企业集团绿地集团旗下的创新零售连锁品牌，绿地优选专注高性价比的进口商品，主打新中产消费者群体，注重用户体验，是国内精品超市中的领先者。

    “绿地优选的商品优势和客群优势，对京东到家丰富并优化平台商品供给、拓展更多中高端用户，很有价值。”何辉剑说，在不断扩大连锁超市“朋友圈”、持续巩固商超O2O市占率第一的同时，京东到家也在发力精品超市业态。目前G-super绿地优选之外，平台已上线山姆会员商店、华润万家旗下高端业态Ole’和blt精品超市等。通过聚合更多精品超市供给，打造差异化的商品选品、活动营销、会员管理等运营服务，更好满足高端消费人群的需求。

    “未来三年是绿地优选数字化战略重要的三年。京东到家已经成为绿地优选重要的数字化合作伙伴。我们将在用户、商品、履约、营销等多个方面与京东到家深化合作，提升线上销售额的同时提升精细化运营水平。”慕笛表示。

（编辑 张明富）