京东11.11启动：2000万京东PLUS会员正成为加速内循环的重要助力

    “预计在今年整个京东11.11期间，我们将为京东PLUS会员节省160亿元。”

    10月19日，“2020京东11.11全球热爱季”启动发布会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布：京东PLUS会员数截止10月16日已经超过2000万。

    可以预见，一场京东PLUS会员的消费大戏即将在今年双十一上演。相当于一个超级大都市人口规模的京东PLUS会员，正成为加速中国经济内循环流转的重要助力。

    “超级生活卡”买1得10 京东PLUS会员不断升值

    据了解，“2020京东11.11全球热爱季”将于10月21日正式开启，截至11月11日为期22天。京东将通过预售、头号京贴、双百亿计划等“10大招式”，为消费者带来超2亿件5折商品、超3亿件新品，构建“低价好物”、“简单快乐”、“放心购买”三大主场。

    真正的超值讲究“惠”真“价”实。其中，作为今年京东11.11期间针对PLUS会员的重头戏之一，京东将投入价值10亿元的权益补贴，限量发售买1得10的京东PLUS“超级生活卡”该卡买一得十，除涵盖购物、健康、读书等京典卡权益外，还可享受美团外卖90元会员包、滴滴打车全年75折起、亚朵酒店住3赠1等9大生活品牌权益，覆盖餐饮、出行、娱乐等生活各方面。

    除了超级生活卡带来的全场景满足感之外，今年“11.8京东PLUSDAY”当天，京东PLUS会员还准备了专属百亿补贴，不仅有购物20倍返京豆，还有飞天茅台、劳力士“绿水鬼”手表、华为Mate40Pro保时捷款等产品可以享受到“暴力补贴”。巨“惠”加持，京东PLUS会员在今年双十一期间的“省钱账单”一定会更加好看。

    从2015年成立至今，五年间，京东PLUS会员享受的权益从早期10倍购物返利、360元/年运费礼包、24小时专属客服、每月8号PLUSDAY会员日等，扩充到京东健康管家、京东读书、9块9起鲜花包邮等十二大特权，会员价值不断提升。

    双向拓展权益边界 京东PLUS会员从跨界合作到权益无界

    无论是“超级生活卡”的超值权益还是每月8日PLUSDAY的专属玩法，其背后差异化、高品质的权益和服务，一直都是京东希望带给PLUS会员的专属体验，也成为了京东PLUS会员的“向心力”之源。

    正因此，京东PLUS会员的发力方向从最初的省钱“购”迈向会员价值提升。对权益边界的探索，也从最初的京东体系内到现在与生态伙伴广泛协同，一起从发展会员规模转向一起经营会员价值。

    以京东PLUS会员的权益95折品牌联盟为例，今年PLUS联盟内的品牌已经从去年的600家扩充至730家。在横向联合会员及生活权益扩展上，京东PLUS也为会员们带来了更丰富、更精彩的跨界CP硕果，涵盖腾讯视频、爱奇艺、芒果TV、QQ音乐、酷狗音乐、喜马拉雅、蜻蜓FM、万达电影、滴滴出行、美团外卖、麦当劳、肯德基、汉堡王、COSTA、携程、华住酒店、海南航空等超过600个异业品牌，其中，仅今年新增合作品牌就超100家。

    实际上，2020年初京东发布的“JDP计划”，投入100亿专项资源、与200家品牌达成深度合作，是对京东PLUS会员价值提升的最好诠释。如今，不到一年的时间，品牌合作已经完成了过半。未来，随着合作伙伴进一步增加，京东PLUS会员的消费场景会更加丰富，选择也会越来越多，会员价值也会越来越大。

    做内循环“润滑油”，京东PLUS会员成功连接供销两端

    今年，受疫情影响，中国经济乃至全球经济受到冲击，内循环的加速对于中国经济复苏意义重大。内循环的本质，是要更好的对接消费和产能，所以各大电商和零售平台都在考虑如何刺激消费。对于京东PLUS会员体系来说，进一步拓展权益边界，就是拉动消费、助力内循环的良方。

    对于会员来说，有限的年费换来了丰富多彩的权益和价值，远远低于其单独向各个品牌商家购买类似权益付出的成本，不仅省了钱，还能迎合会员“付费就想捞回本来”的心理、进一步刺激会员消费。对于品牌合作伙伴来说，借助京东强大的入口优势和流量优势，增加了新的用户来源，大大提升了相应产品的销售。举个例子，今年“6.8京东PLUSDAY”，在一系列权益叠加下，京东PLUS会员的成交额同比增长超过120%，包括茅台、五粮液、蒙牛、西门子、爱他美、海尔等在内的大量品牌单日成交额同比增长3倍。对于京东来说，此举则在持续提升PLUS会员价值的含金量，使得PLUS会员对于消费者的吸引力越来越大，对京东的品牌忠诚度也越来越高。

    因此，京东PLUS会员成功连接起了消费端和供给端，会员、品牌合作伙伴、京东平台三方，为拉动内需创造出了新的价值。今年京东11.11期间，随着京东PLUS会员线上、线下权益的不断扩充，一个入口可以实现对数百个品类和品牌的消费拉动，兼具优惠的价格刺激和各种权益的价值获取，加上京东百亿真补贴以及众多品牌商家的优惠力度加持，2000万京东PLUS会员的消费潜力势必全线引燃，在内循环中起到“润滑油”的重要作用。

（编辑 张伟）