旌鑫
现如今，越来越多的国产品牌开始崛起，逐渐走进国人的生活，尤其在是3C家电领域，国产品牌更是受到人们的追捧，成为领域内的品牌引领者。但是当把时间退回到2012年的时候，对于PC市场而言那是最难熬的一年。
根据当时IDC《全球PC市场季度跟踪报告》显示，2012年全球PC出货量为3.67亿台，较上年增长幅度不足1%。那时，PC市场在产品上面临智能手机和平板电脑的强势攻击；在销售渠道上，传统线下家电卖场、线下直营店也受到新兴线上渠道的冲击。
面对着众多市场挑战和渠道冲击，联想内部做了一次组织架构调整，成立了一个新通路部门，专门负责线上渠道。2012年的时候联想开始尝试不再经过经销商供货，而是和京东等电商平台正式签订战略合作，直接给电商平台供货。
在早期与京东的合作中，联想与京东的产品更多是偏向于一些非主流的产品。联想中国区消费业务KA业务总经理刘宜涛回忆说：“2012年联想第一次正式参加京东6·18年中大促的时候心里是有些打鼓的，不过最后的结果却令人印象深刻，那一年联想在京东销售的增长幅度特别大，之后更是连年翻番。”
时间来到2016年，联想调整了和京东的战略合作，不但在京东平台销售的产品转向了联想的主流产品，而且双方还开始合作共创新品。7月份京东集团首席执行官刘强东与联想集团董事长兼首席执行官杨元庆在京东总部共同签署了3年600亿元的目标销售额，把双方的合作推向了高潮。
随着线上合作不断深入，联想和京东擦出了新的火花。2019年“6·18”当天，联想拯救者单品单天销售即破万台，成为了京东、联想通过大数据分析及供应链整合从而获得成功的经典案例。
传统的生产模式在大数据时代正在向以消费者需求目标为中心的C2M反向定制转移，从生产产品推销给用户变成生产用户需要的产品。而C2M的核心就是数据洞察。
再把目光转到家电领域。5月21日，美的冰箱联手京东云发布美的智能保鲜冰箱果润维C系列京品家电，并且在京东独家发售。通过对高端娇嫩果蔬有易腐坏、易变色和易干缩的三大保鲜痛点的精准洞察，这款冰箱提出了高端果蔬食材的专属储鲜方案，研发出美的果润磁力鲜科技。
据美的集团冰箱事业部电商部长王凯透露，在美的冰箱目前的销售当中C2M的占比正在不断增加，“6·18”期间开设专有独立生产线优先为京东家电供应独家反向定制产品已经成为了美的的正常操作。今年京东“6·18”美的冰箱同样为京东家电单独开设了多条生产线，并专供10多款高品质新品。
京东数据显示，今年“6·18”期间基于C2M反向定制“京品家电”的成交额占京东家电整体成交额的近25%。主流家电品牌为京东单独开设了数百条独立生产线，提供超过8000万件极具价格竞争力的独家好物，其中的3000多万件正是C2M反向定制的京品家电。
比如今年Redmi旗下的爆款手机RedmiK305G极速版也是基于C2M反向定制打造的产品。从去年年底的时候Redmi团队就开始和京东团队进行RedmiK305G极速版这款基于C2M模式产品的筹谋规划。
Redmi负责人表示，正是由于京东团队的参与，才得以利用大数据来分析这款产品目标人群的喜好与需求，并进一步探讨产品颜色等设计方向，再通过大数据分析受众用户中有换机需求的人来做精准营销。
其结果是显而易见的，RedmiK305G极速版在京东开售两分钟销售额破千万，11分钟破万台，单日销量超过了2万台，拿下了京东通讯手机品牌当天安卓机里单品销售额和销量的双冠军。
京东大数据显示，6月1日至4日，C2M产品的销量同比增长2.6倍，特别是京品手机首日销量环比5月日均增长超8倍。C2M爆品频频出现，例如惠普战66笔记系列在“6·18”首日开场半小时内成交额环比就增长21倍，努比亚红魔5G摘取游戏手机首日销量及成交额双冠王。
由此可见，C2M产品依然是今年京东“6·18”的爆款主力军，C2M的魅力吸引了越来越多的品牌和厂家。
（编辑 白宝玉）
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