灯塔发布“启明灯”剧集营销计划 阿里影业全面投入剧集市场

    旌鑫

    近日，灯塔平台亮相第26届北京电视节目交易会，首次面向剧集市场，分享了两年来沉淀出的“营销方法论”，并对剧集营销做出探索前瞻。作为阿里影业旗下的一站式互联网宣发平台，灯塔还发布了“启明灯”计划，宣布为参展剧集提供线上营销特惠服务，这也标志着阿里影业从制作到宣发，全面投入剧集市场。

    灯塔此次在春交会上启动的“启明灯”计划，将为参展剧集项目提供组合解决方案和执行优惠套餐，例如投放产品“大V宝”、直播+短视频产品“冲击播”、口碑产品“线上观影团”，以及配送的抖音资源包、专业数据战报服务等。通过灯塔专业版APP，片方和营销方即可预约服务。

    据悉，灯塔自2018年4月成立以来，已服务超过300部电影项目，积累了包括《我不是药神》、《西虹市首富》、《绿皮书》、《何以为家》在内的多个海内外影片的成功案例，合作影片的票房累计达到500亿+。灯塔研发出的“大V宝”、“冲击播”、“万店齐发”等产品，也成为业界有口皆碑的宣发组合。

    2020年3月，灯塔正式进入剧集宣发领域，将“直播+云追剧”的营销模式，首次运用于阿里影业自制、优酷独播的网剧《重生》，联合四大观影团打造了“大V直播种草、万人组团在线追剧”的活动，为剧集在全平台输出口碑，并助力一举拿下豆瓣开分8分的成绩；在剧集更新的周期里，结合剧情定制化内容和主题包装，持续引导粉丝在新媒体平台发酵口碑。

    灯塔平台首席数据科学家易宗婷表示，灯塔正在进行“播放量动力学研究”，以平台预约、平台搜索、首日弃剧率和用户评价四个维度，探索剧集数据表现和用户行为的关系，给剧集营销提供指导。同时，灯塔的剧集试映会、宣发日报、物料看板等产品，也为剧集项目提供从内容评估到营销复盘的完整服务链。

    据灯塔整合营销专家海宁介绍，有了精准的数据支持，灯塔旗下的“大V宝”、“冲击播”、观影团等产品，也将组成匹配剧集宣传的配套解法，可以针对性地作用于剧集营销的各个阶段，为客户提供营销策略支持、产品支持，为作品的热度和口碑的赋能。

    经过两年的实践和沉淀，灯塔将电影宣发中“认知、兴趣、转化、口碑”的路径不断细化，通过海量用户数据，形成了从内容评估到过程监测，再到收口总结的一系列方法论。其全面升级的灯塔数据，能够使宣发方实时看到用户触达、激活、留存的情况和变化。

    在剧集领域，灯塔可以通过前期物料曝光量、舆情风向，评估触达用户认知的情况；以预约量、物料完播率等数据指标测算兴趣浓度；追踪预约用户的点播行为，预估剧集在平台承载的曝光量；最终根据首日用户的口碑及扩散情况，预测剧集播放曲线。

    灯塔和淘票票搭建的阿里影业数字化宣发矩阵，近年来持续致力于为行业提升电影的宣传效率。如今，灯塔将业务边界拓展到剧集等网生内容，继续发挥数据和产品的优势。在此次春交会上，很多行业人士都认为，未来灯塔将进一步发挥泛文娱的数据优势和产品优势，为影视行业的营销持续提效赋能。

（编辑 张明富）