欢迎光临证券日报网。软通动力信息技术（集团）股份有限公司2024年度及2025年第一季度业绩说明会将于2025年6月27日（星期五）15:00-16:00，以网络远程文字交流的形式在本网举行。网上提问已经开通，欢迎投资者积极参与。

尊敬的各位投资者、各位网友：
大家下午好！
软通动力信息技术（集团）股份有限公司2024年度及2025年第一季度业绩说明会现在开始，首先感谢广大投资者长期以来对公司给予的支持和信任，今天我们将与各位进行深入的交流与沟通。欢迎各位投资者踊跃提问，我们将会对大家提出的问题给予认真解答。 
出席本次业绩说明会的嘉宾有：
董事长兼总经理：刘天文先生；
董事、副总经理兼财务总监：张成先生；
独立董事：简建辉先生；
董事会秘书：王悦先生；
保荐代表人：许杰先生。 
欢迎各位！
下面有请各位嘉宾就广大投资者和网友关心的问题为大家答疑解惑。

尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：
大家好！欢迎参加软通动力本次业绩说明会，在此，我仅代表公司衷心感谢各界人士对软通动力的关心和支持。广大投资者可向各位嘉宾提出您所关心的问题，各位嘉宾也将予以认真详实的回答。
过去的一年，外部环境复杂多变，信创与人工智能带来巨大市场机遇。公司以客户为中心，深入践行“四化”发展战略，坚持软硬一体协同发展，All in AI，构建软硬全栈AI发展体系，开展软件与数字技术服务、计算产品与智能电子以及数字能源与智算服务三大业务，拓展具身智能机器人新赛道，打造全栈智能化产品与服务，形成智能制造、ICT软硬基础能力和生产力智能化产品全产业链闭环，实现从国内市场的创新布局到海外市场的全面拓展。2024年，公司业务基本盘企稳向好，大客户量质齐增，整体运营稳健，资产结构健康，入选中证A500指数，获得“2023年中国IT服务市场排名第一”、“2024年第四季度PC出货量国内市场份额排名第二”、“2024年软件与信息技术服务竞争力指数前百家企业（中国软件百强企业）（排名第十七）”、“2024年度中国软件高质量发展前百家企业（排名第十九）”、“2023年中国信创企业100强”、“2024年度河北省科学技术进步奖二等奖”、“2024Wind ESG评级AA级”等荣誉及市场认可。
未来，公司将坚持“四化”发展战略，聚焦信创和人工智能领域的发展机会；夯实八大战略板块，构建高效协同体系；推动管理变革和智能化系统建设；强化人才和企业文化建设；推进长期激励计划。
感谢各位投资者朋友一直以来对公司的大力支持，欢迎大家踊跃提问、积极建言。

回复:[匿名:公司的募投项目都在正常推进吗，募集资金使用是否规范？]

尊敬的投资者您好，公司2025年4月26日在巨潮资讯网公告了《2024年度募集资金存放与使用情况鉴证报告》，中汇会计师事务所对公司2024年度募集资金存放与使用情况进行了鉴证，认为公司募集资金存放与使用情况在所有重大方面符合《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》及相关格式指引的规定。未来，公司也将严格按照《公司法》《证券法》、中国证监会和深圳证券交易所的有关规定真实、准确、完整地履行募集资金相关的信息披露义务。

回复:[匿名:任职情况是否符合独董新规的要求]

尊敬的投资者您好，作为公司独立董事，本人及其他独立董事认真学习《独立董事管理办法》等相关法律法规及制度规定，并积极进行自查，均符合独董新规有关独立董事的任职资格要求。

回复:[匿名:公司2024年年报有披露分红吗？]

尊敬的投资者您好，公司2024年度利润分配预案为：公司以截至2024年12月31日的总股本952,941,177股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.00 元（含税），共计派发现金红利 95,294,117.70 元（含税），不送红股，不以公积金转增股本。上述分红预案是公司从实际经营情况出发，综合考虑未来战略发展规划，在满足公司日常经营，保持财务稳健性和自主性，增强抵御风险能力，实现公司持续、稳定、健康发展，更好地维护全体股东的长远利益基础上制定的。

回复:[匿名:公司今年有没有大规模并购业务互补或同类公司计划，以进一步做大做强？]

尊敬的投资者您好，公司坚持内生增长和外延并购双向发展，2024年初，公司完成战略并购同方计算机板块业务，不断完善服务+软硬产品+运营的多业务组合模式，未来公司将积极开展整合，强化协同效应，感谢您的关注。

回复:[匿名:请独立董事评价一下公司的法人治理、内控体系和公司ESG可持续发展。]

尊敬的投资者您好，公司持续提升法人治理结构、健全内部控制体系建设、履行企业社会责任，实现了高效运行，2025年4月26日，公司公布了《2024年度环境、社会及治理（ESG）报告》，其中对过去一年公司ESG情况进行了详细介绍。

回复:[匿名:2024年保荐机构认为软通动力公司治理怎么样]

 尊敬的投资者您好，2024年公司严格按照《公司法》、《证券法》等相关法律、法规、规范性文件的要求，建立了由股东大会、董事会、监事会等组成的权责明确、运作规范的法人治理结构，《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作制度》等相关制度完善，为公司法人治理的规范化运行提供了进一步制度保障，形成了权力机构、决策机构、监督机构之间的相互协调和相互制衡机制。股东大会、董事会、监事会等机构和人员能够按照有关法律、法规、《公司章程》和相关议事规则的规定，独立有效地运作并履行应尽的职责和义务。感谢您的关注。

回复:[匿名:请问保代对公司股价未来的走势如何判断？]

 尊敬的投资者您好，公司股价走势受到众多因素影响，不仅有公司生产经营业绩等内在因素，也包含市场、行业等国际国内等因素，因此较难做出准确判断。但是，相信公司上市后一定会兢兢业业，努力经营，回报各位股东！

回复:[匿名:天文总，公司在AI智能体方面是否有自己的技术？大模型方面哪些能力？]

尊敬的投资者您好，公司依托天璇MaaS企业大模型技术底座，推出天璇AutoAgent企业智能体编排平台，提供零代码、一站式智能体开发解决方案，助力企业快速构建专属智能体，加速数智生产力释放。天璇AutoAgent平台能有力支撑智能体“Develop anywhere, deploy anywhere”（随处开发，随处部署）的开发理念和模式，在更多行业和领域中发挥重要作用。目前，天璇AutoAgent企业智能体编排平台已在多个行业领域实现了企业客户的规模化应用。

回复:[匿名:刘董事长您好，软通现在软硬一体，据说可以提供AI昇腾鲲鹏算力服务器和AI PC，软件方面深度参与华为鸿蒙，以及机器人智脑大模型。请详细介绍一下]

尊敬的投资者您好，软通计算（同方计算机）、智通国际（同方国际）的融入，填补了公司在服务器、PC等硬件，从底层构建起了软硬一体化的能力。公司持续构建面向客户的全栈算力能力、全栈软件产品能力和全栈数字技术服务能力，其中：全栈算力能力包括服务器、AI一体机等，全栈软件产品能力包括服务器操作系统、开源鸿蒙操作系统、数据库、云平台、大模型MaaS平台、AI技术平台、软件开发平台、数据平台、安全工具以及行业解决方案等，全栈技术服务能力包括咨询、行业解决方案、数字技术服务、数字运营运维服务等。

回复:[匿名:公司现金分红实施了没有，投资者什么时候能分到钱？ ]

尊敬的投资者您好，公司在4月25日召开了第二届董事会第十六次会议，并在5月16日召开了2024年度股东大会审议通过了《关于2024年度利润分配预案的议案》，以截至2024年12月31日的总股本952,941,177股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.00 元（含税），共计派发现金红利 95,294,117.70 元（含税），不送红股，不以公积金转增股本；2025年6月5日，公司发布了《2024年度权益分派实施公告》，以2025年6月12日为股权登记日进行了实施，目前2024年利润分配已实施完毕。感谢您对公司的关注。

回复:[匿名:请董秘介绍下公司大客户的情况]

 尊敬的投资者您好，公司经过20年的发展，公司在10余个重要行业服务超过2600家国内外客户，其中超过230家客户为世界500强或中国500强企业，在行业内形成了良好的口碑和品牌知名度，奠定了行业领先地位，先后获得工信部等行业主管部门、国内外行业协会等机构颁发的奖项荣誉，持续打造软通咨询、软通金科、软通工业互联、机械革命、软通华方等业务品牌，为公司获取优质业务资源奠定坚实基础。请您持续关注。

回复:[匿名:嘉宾，您好！我想问下定向增发的价格确定了吗？]

尊敬的投资者您好，公司向特定对象发行股票已经董事会、股东大会审议通过，尚待交易所审核通过及中国证监会注册，本次向特定对象发行股票的定价基准日为发行期首日，发行价格不低于定价基准日前二十个交易日公司股票交易均价的百分之八十。感谢您的关注。

回复:[匿名:刘总你好，咱们公司和鸿蒙操作系统有没有相关的合作或者业务往来？]

尊敬的投资者您好，公司是某大型通讯设备企业及相关产业链公司的核心供应商之一，深入参与包括鸿蒙在内的多领域生态构建。
作为鸿蒙生态第一批参与者和贡献者，首批获取“HarmonyOS开发服务商”与“生态市场服务商”资质，获得“鸿蒙原生应用开发及培训钻石服务商”、“鸿蒙智联卓越解决方案伙伴”、“鸿蒙生态开发服务商卓越奖”、“鸿蒙生态优秀开发商”等奖项，并围绕“操作系统+南北向生态”全链条体系，已为多个行业和领域客户提供服务，打造鸿蒙原生应用和元服务标杆案例十余项，其中“智康汇”和“大唐芙蓉园”等项目，荣获鸿蒙生态“行业解决方案创新奖”。

回复:[匿名:公司的数字人民币业务在哪些城市有项目落地？]

尊敬的投资者您好，软通动力已经通过自研的“数字人民币智能合约应用服务平台”，与多个二层银行合作，在北京市、上海市、广东省多地、四川省多地、苏州市、福州市等地有落地数字人民币项目。相关数字人民币产品方案，具备推广能力。

公司研发的“数字人民币智能合约应用服务平台”，在2024年的国际金融展，荣获2024“金鼎奖”优秀金融科技赋能业务创新案例奖。

回复:[匿名:请问董事长，金融科技领域一直是公司的强项，目前市场地位如何？]

尊敬的投资者您好，银行方面，软通动力持续聚焦银行机构数字化转型重大变革期，深度参与国内银行尤其是大型金融机构的数字化建设，在传统的大型金融机构客户服务基础上，成功开拓多家区域性金融机构，市场占有率持续保持前列，业务规模同比继续保持增长。凭借自身卓越的技术实力和创新能力，在赛迪顾问《2023中国银行业IT解决方案市场份额分析报告》中，连续两年保持中国银行业IT解决方案市场占有率TOP5，测试、金融云服务细分市场连续两年蝉联领导者象限。在IDC《中国银行业IT解决方案市场份额，2023》中，位居银行业IT市场份额第七，并在多个细分领域排名居前；保险方面，软通动力深耕保险行业20年，坚持以“保险+科技+服务”融合创新为目标，综合互联网、人工智能、云计算和大数据能力，以科技创新重塑保险行业生态链，驱动险企实现经营管理模式的智能化升级，在多个领域取得多项显著成果。在第三方国际权威机构《中国保险业IT解决方案市场份额报告，2023》中，市场份额排名第二。

回复:[匿名:作为独立董事，2024年主要做了哪些工作，是否起到了独董的监督管理作用]

尊敬的投资者您好， 本人及公司其他独立董事勤勉尽责，主动了解公司经营和运作情况，利用自身专业知识为公司的持续稳健发展提供建议，客观地做出专业判断及审慎表决，充分发挥独立董事的作用，切实维护公司和广大投资者的合法权益。 2025年，本人将继续恪尽职守，发挥独立董事的决策和监督作用，为公司持续、稳定、健康发展贡献力量。

回复:[匿名:请介绍公司在机器人方面的布局，另外请说一下公司在2024年个人PC的销售情况。]

 尊敬的投资者您好，近期公司陆续推出了多款机器人产品，软通天擎机器人公司发布了旗下首款交互与教育双足机器人天鹤C1，定位科研教育和交互服务场景。软通天枢联合生态伙伴推出了软通天汇复合机器人系列产品，包括软通天汇巡检复合机器人、软通天汇勘测复合机器人、软通天汇测量放线机器人。并推出了软通天汇Phyxis具身智能平台，该平台构建了包含自主建图、运动控制、仿真训练、任务感知决策等的具身智能复合机器人开发全周期的核心技术支撑。未来，软通天枢将继续携手各方伙伴，不断探索复合机器人的新应用、新模式。

公司相关产品的具体经营情况，请您关注公司在巨潮资讯网发布的定期报告。

回复:[匿名:刘总，请问软通计算机，也就是原来的同方计算机还在做算力服务器吗？还有华为昇腾额算力服务器吗？另外软通在算力方面还有哪些布局？]

 尊敬的投资者您好，软通计算（同方计算机）是鲲鹏&昇腾整机合作伙伴。公司全面推动企业级产品技术的突破与创新，推出基于鲲鹏920处理器的新一代通用服务器机型、昇腾AI服务器机型、基于昇腾算力卡的AI工作站产品，实现了在通用算力和异构算力上的全面布局。同时，软通计算作为中国移动、中国电信服务器集采主流供货厂商，中国移动IT云集成服务厂商，中标2023-24年中国移动PC服务器集采项目。

在算力领域，公司围绕“算力中心、算力一体机、算力平台、算力服务”等维度打造自身的算力服务体系。面向客户提供DBO一站式人工智能计算中心解决方案，以“基建+硬件+软件+平台+运营服务”模式为客户提供大模型训练的全生命周期服务，并结合高性能计算硬件与优化的软件算法，为用户提供“开箱即用”的算力解决方案，目前已打造出 AI训推一体化平台、代码大模型一体机、智能视频分析一体机、AI机器人等一体机产品及包括鲲鹏、昇腾等在内的服务器产品。同时，帮助客户构建灵活可扩展的算力调度平台，可弹性地实现算力资源的调度、感知和开放。此外，公司还为用户提供一站式大模型开发和应用服务。

尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：

软通动力作为中国领先的全栈智能化产品与服务提供商，在国家战略指引下，紧跟市场发展趋势，聚焦客户核心关切，从提供领先的软件与信息技术服务，到积极拥抱云计算、大数据、物联网、人工智能大模型、具身智能机器人等新技术和新赛道，一直在持续探索和创新，致力于成为具有全球影响力的科技企业。在智能化、自主化、绿色化和国际化（简称：四化）等新兴趋势的推动下，公司明确未来可持续发展的“四化”发展战略和有效路径，形成了由软件与数字技术服务、计算产品与智能电子以及数字能源与智算服务组成的三大业务组合，赛道分布从千亿市场到十万亿市场。

未来，公司将持续做好各方面的管理工作，与投资者保持多渠道的沟通，欢迎各位投资者积极参与，各位的反馈意见和建议对公司未来的持续发展至关重要，公司董事会和管理层将始终规范运作，科学决策，勤勉尽责，积极维护公司和全体股东的合法权益。

至此，约一个小时的公司业绩说明会已经接近尾声，即将结束，我们对投资者、分析师和媒体朋友的关注支持表示感谢，同时感谢证券日报为本次业绩说明会提供的交流平台和优质服务。再次感谢各位的参与，再会！

尊敬的各位投资者和各位网友：
软通动力信息技术（集团）股份有限公司2024年度及2025年第一季度业绩说明会已圆满结束。衷心感谢大家的积极参与，我们真诚的希望通过此次网上交流，增进广大投资者朋友对于软通动力的认识和了解，并期待在今后的发展中，得到各位一如既往的支持。期待各位投资者通过电话、邮件等多种形式与我们持续保持沟通交流。祝大家生活愉快，工作顺利，再见！