欢迎光临证券日报网。甘肃陇神戎发药业股份有限公司2020年度网上业绩说明会将于2021年4月23日（星期五）下午15：00-17：00，以网络远程文字交流的形式在本网举行。网上提问已经开通，欢迎投资者积极参与。

各位嘉宾、各位投资者、各位网友：：
大家下午好！
      感谢大家参加甘肃陇神戎发药业股份有限公司2020年度网上业绩说明会。本次业绩说明会的时间约为两个小时，欢迎广大网友和投资者积极参与。
      参与本次网上业绩说明会的嘉宾：公司董事、总经理康永红先生，董事、副总经理兼董事会秘书元勤辉先生，副总经理兼财务总监张帆先生、独立董事李宗义先生。

尊敬的各位投资者朋友，大家下午好！非常感谢各位参与甘肃陇神戎发药业股份有限公司2020年度业绩说明会。在此，我谨代表公司管理层向各位投资者朋友对陇神戎发一直以来的关心和支持表示由衷的感谢！同时，也非常感谢证券日报网为公司搭建这样一个与投资者沟通交流的平台，增加公司向资本市场展示的机会，增进投资者对公司的了解。

今天，我们非常高兴能借此业绩说明会与广大投资者进行沟通，使大家进一步了解陇神戎发，欢迎大家多提意见和建议，我们一定尽全力回答大家提出的问题。陇神戎发会充分听取大家关心的问题和建设性意见，用心经营企业，进一步推进公司的创新和发展。

在本次会议之前，公司也通过公开的邮箱广泛地征集了投资者的问题，本次会议中，公司将对其中受到广泛关注的问题进行回复。

最后祝愿各位投资者朋友身体康健，事业有成！谢谢大家!

回复:[匿名:几点开始]

 感谢大家参加甘肃陇神戎发药业股份有限公司2020年度网上业绩说明会。本次业绩说明会往往从15：00正式开始，时间约为两个小时，欢迎广大网友和投资者积极参与。

回复:[匿名:公司2020年财务数据中净利润和扣非净利润有较大的差值，请问是什么原因导致？]

答：您好，主要原因是公司2020年收到的政府补助，以及公司收回益尔药业欠款及相关补偿款，上述政府补助和补偿款属非经常性损益，计入归属上市公司股东的净利润，因此造成公司财务报告中净利润与扣非后净利润产生较大的差值。

回复:[匿名:公司上市之后业绩情况一直不理想，请问是什么原因导致的呢？公司针对业绩下滑情况有什么解决措施。]

您好！随着国家继续深化落实医药体制改革，以及医药行业“医保控费”、 “分级诊疗”、“药品招标二次议价”、“两票制”、“集中采购”等政策的影响，医药行业整体增速放缓。我公司产品品种较少，销售收入主要以药品元胡止痛滴丸为主，上述政策对该产品的临床使用带来明显影响，加上新生产基地投产后运营成本大幅增高，影响公司业绩。针对上述情况，公司董事会和管理层认真研究、积极应对，科学制定发展目标任务，积极化解市场风险，全面推进市场开拓，持续加强内部控制和规范运作，全面提升药品质量管理，持续推进核心产品二次开发及大品种培育战略，同时以专业化学术推广，营销体系改革创新，行业优质资源并购整合，中医药产品走出去等多种举措提升企业市场竞争力。谢谢。

回复:[匿名:元胡止痛滴丸占到公司营业收入80%以上，请问公司如何解决单一产品依赖问题呢？]

您好，元胡止痛滴丸作为公司主打产品，在企业品牌塑造、发展成长进程中贡献了主要业绩。除此之外，公司还拥有鞣酸小檗碱膜、七味温阳胶囊、酸枣仁油滴丸3个全国独家品种以及原料药鞣酸小檗碱、保健品黄芪当归胶囊、消栓通络片、复方丹参片、麻杏止咳胶囊等品种。公司目前正在培育第二、第三梯队的市场品种，同时通过兼并重组、对外合作，技术转让、加大与高校及科研院所的合作力度、自主研发，丰富产品品种，完善公司产品结构，提高产品市场竞争力，解决公司主打产品单一的问题。谢谢！

回复:[匿名:请问公司有开展中药材种植业务吗？]

您好，近年来，公司为保证主打产品元胡止痛滴丸的原材料供应，联合高校积极在元胡主产区陕西汉中开展了元胡标准化种植技术研究，并与当地专业合作社进行规范化种植合作，为公司重点产品提供高品质药材保障。谢谢。

回复:[匿名:2020年贵公司在产品研发方面做了哪些工作？未来在这方面有哪些具体计划？]

您好，公司一直重视技术研发工作的开展，目前，陇神戎发拥有省级企业技术中心、省级重点实验室和甘肃省中药新药剂型研究工程实验室技术平台，公司将进一步加强人才队伍建设，立足独家产品和中药特色产品优势，做大做强滴丸产业，积极推进新产品的创新研发、成果转化，为公司长远发展奠定基础。公司在2020年投入研发费用597.45万元，先后开展了元胡止痛滴丸膝关节骨性关节炎的随机对照研究、元胡止痛滴丸薄膜包衣、藤茶解酒片研发、鞣酸小檗碱膜质量标准提升研究等科研项目9项，其中跨年转接项目5项，新增项目4项；“元胡止痛滴丸治疗膝关节骨性关节炎的随机对照研究”项目发明专利已获受理，全年获得授权专利5项，新申请受理专利3项；享受了国家知识产权优势企业、高新技术企业、甘肃省专利奖专项扶持政策，黄芪当归胶囊获得甘肃省专利奖二等奖。感谢您的关注！

回复:[匿名:可以介绍下贵公司目前最有竞争力的产品吗?]

您好！感谢您对公司的关注！陇神戎发主打产品为我公司独家产品元胡止痛滴丸。药物组成为延胡索(醋制)、白芷，元胡又名延胡索、玄胡，为罂粟科紫堇属多年生草本植物，与白术、芍药、贝母等并称浙八味，为大宗常用药，元胡史载于《开宝本草》，性温，味辛苦，入心、脾、肝、肺经，为活血化瘀、行气止痛之妙品，尤止痛之功效而著称于世。白芷辛温，归肺、胃经，用于祛风散寒、通窍止痛、消肿排脓、燥湿止带。二者合用于元胡止痛滴丸，可理气，活血，止痛，用于行经腹痛，胃痛，胁痛，头痛。滴丸剂具有"三效"的优势，三效是指速效、高效、长效。

回复:[匿名:目前公司是否有在研的新药？何时推向市场？]

您好！新药研发作为关系到公司未来发展的重大事项，公司会根据规定及时履行信息披露义务。公司研发工作开展情况，请您关注公司在巨潮资讯网上披露的相关定期报告。谢谢关注。

回复:[匿名:请介绍一下公司业务的经营覆盖区域？]

您好！公司目前已经与500余家医药商业企业建立了良好的合作关系，其中包括国药控股、广药集团、华润医药、上海医药等大型医药商业企业。通过经销商遍布全国的配送网络和销售渠道，公司药品在除西藏、港、澳、台之外的省区均有销售，终端医疗机构客户达到万余家。谢谢。

回复:[匿名:公司2020年在开拓海外市场方面做了哪些工作？]

您好，公司积极把握中医药“一带一路”对外合作交流的政策机遇，通过全资子公司甘肃新丝路产业投资有限公司开展海外中医药推广、文化交流、中药海外注册、中医药产业海外投资等工作。目前，公司已在俄罗斯申请获得七味温阳胶囊、舒心宁片、消栓通络片、小儿清肺止咳片、小儿清感灵片、黄芪当归胶囊6种产品的生物活性添加剂类注册证书；公司药品元胡止痛滴丸、七味温阳胶囊、消栓通络片、舒心宁片已获得新加坡共和国中成药注册备案许可；公司产品实现境外注册地区部分销售，公司正在多渠道推进相关产品境外注册及销售工作，同时大力拓展中药材及中成药中间体的境外销售市场。2021年一季度，公司已完成保健食品黄芪当归胶囊在泰国的注册工作，公司将积极推进已注册产品在海外的销售工作，谢谢！

回复:[匿名:公司20年净利润为何大幅下降？未来成长性如何？]

       您好，2020年初，受突发新冠肺炎疫情影响，各地区强化疫情防控管理，全国大部分医院和基层医疗机构医 疗业务受到不同程度的影响，医院的门诊量、住院量在疫情期间明显下滑，公司销售终端医疗机构非疫情 防控药品需求下降，公司原材料采购及药品销售受到较大影响，经营业绩短期内下滑较大。面对上述困难， 公司顺应改革发展趋势，坚持找差距、补短板、稳市场、保增长，以市场开拓和专业维护为抓手，强化市 场调研，优化调整市场管理，全力推进市场攻坚突破，提升企业活力与抗风险能力。下半年公司狠抓营销 攻坚，成立公司市场包抓小组，按区域落实包抓领导、任务责任人，坚持稳市场、补欠帐，实现了经营业 绩企稳向好。。 

       公司未来成长发展请您参阅年报第四节经营情况分析。谢谢！

回复:[匿名:公司有进军创新药的布局吗？]

您好！新药研发作为关系到公司未来发展的重大事项，公司会根据规定及时履行信息披露义务。公司研发工作开展情况，请您关注公司在巨潮资讯网上披露的相关定期报告。谢谢关注。

回复:[匿名:公司2021年以来股价逆市上涨，走出主升浪的感觉了，公司是有什么计划中的利好事项吗？]

公司股价走势受市场环境、行业发展、板块走势等多方面因素的影响，请您理性判断，请以公司在巨潮资讯网公告的信息为准。

回复:[匿名:公司应收账款数额一直在增加，请问是什么原因导致？公司有针对这一问题采取措施吗？]

答：公司销售采用经销模式。公司主要客户为各地医药商业公司，由于医药商业公司在其药品销售过程中大多采用赊销方式，待其主要客户医院完成回款之后，才将货款支付至生产企业，同时，医药体制改革政策的深入推进实施过程中，公司适当放大优质客户及新开发客户的信誉额度和回款期限，致使公司应收账款增加，回款期延长。2020年，公司对信用一般、销售下滑的客户加大货款催收，降低货款不能及时收回的风险，应收账款余额有所下降。谢谢！

回复:[匿名:公司经营及销售情况是否受到疫情影响？股东分红情况如何？]

2020年，新型冠状病毒肺炎疫情对公司上半年药品经营，尤其是终端医疗机构的药品销售造成了重大影响，下半年公司狠抓营销攻坚，坚持稳市场、补欠帐，实现了经营业绩企稳向好；公司一贯重视对股东的合理回报，实施积极的利润分配办法，保持利润分配政策连续性和稳定性，公司近三年一直保持现金分红，2020年度，结合公司 的业绩情况及未来经营发展对资金的需求情况，提议公司2020年度利润分配预案为：不派发现金红利，不送红股，不以资本公积金转增股本，未分配利润结转至下一年度。谢谢！

回复:[匿名:2020年，国家公布了新版医保目录，贵公司有产品进入吗？]

您好，2020年，公司元胡止痛滴丸、复方丹参片、消炎利胆片、消栓通络片和三七伤药片5种药品再次被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》（2020版）。

回复:[匿名:公司有什么分红计划吗]

您好！公司一贯重视对股东的合理回报，实施积极的利润分配办法，公司于2020年1月16日召开2020年第一次临时股东大会，审议通过《未来股东回报规划（2020-2022）》，根据公司未来发展规划及对公司所处行业发展阶段的判断，未来三年，如公司无重大资金支出安排，公司应当优先采取现金方式分配股利，原则上每年进行一次现金分红，未来三年累计分配利润不少于三年实现的平均可分配利润的30%,具体每个年度的分红比例由董事会根据公司年度盈利状况和未来资金使用计划提出预案，具体内容请查阅公司在巨潮资讯网披露的相关公告。

回复:[匿名:请问公司的销售模式是怎样的？]

您好！报告期内公司药品主要通过参加省级药品集中采购中标后，通过医药商业流通企业的渠道销往基层医疗机构及医院。根据公司的规模及产品特点，公司主要采取经销商模式，在销售资源的使用方面，市场营销、销售渠道、终端客户拓展等主要由经销商完成。另外，根据药品的市场特点，公司还通过大型终端连锁药房的直供销售方式进行销售。谢谢！

回复:[匿名:公司怎么保证中药原材料的安全和质量？有什么检测标准？]

您好，感谢您对公司的关注！公司秉承“凭良心做好药”的经营理念。始终重视产品质量，坚持从源头把控原药材质量，坚持原产地及道地药材采购，成立了专门的中药材采购管理委员会，制定了严格的中药材采购管理制度，对原材料的采购流程和质量控制有严格标准，包括中药材供应商的评价及选择程序、中药材采购岗位职责和设置、中药材请购、询价、合同审批、运输、验收、付款等内控关键节点均有严格的管控措施。所有原辅材料严格按照《中国药典》2020年版及公司内控标准检验。谢谢！

回复:[匿名:目前国家大力支持中医药产业的发展的大背景下贵公司是否在未来的十四五有所作为，资源整合，企业并购重组，创新中医药研发等等?]

您好，非常感谢您对公司的关注。关于公司未来发展及战略规划情况，公司董事会将结合企业长远发展战略，科学研究论证并积极推进，具体情况，请您在指定信息披露网站巨潮资讯网公司2020年年度报告第四节“经营情况讨论与分析”中“公司未来发展的展望”部分查阅。在资源整合，企业并购重组，创新中医药研发等方面如有最新进展情况，公司将在巨潮资讯网上及时披露相关公告。

尊敬的各位投资者，由于时间关系，陇神戎发本次业绩说明会到此圆满结束，感谢各位投资者的积极参与及宝贵意见，更感谢大家对我们的持续关注和热切期望！公司将认真分析和总结每一位投资者的提问，相信这些问题和意见将有助于公司更好的发展。会后，也欢迎广大投资者通过投资者关系电话、邮件等方式与我们广泛的交流！

        我谨代表陇神戎发再次向证券日报网投资者互动平台表示感谢！感谢各位投资者参与此次会议并积极提问，最后衷心祝愿大家工作顺利，生活愉快！