小罐茶创始人杜国楹首进直播间

    8月23日，小罐茶创始人杜国楹将直播首秀送给了自家的小罐茶直播间。互动提问环节中，被网友直戳：都说你是营销奇才，杜总自己怎么看呢？

    说起杜国楹，大家可能还会立马联想到“背背佳”“好记星”等童年热门，精准的用户需求切入、产品几乎做一个成一个的不败战绩，似乎让杜国楹成为了“爆款操盘手”，被不少人称为“营销奇才”。

    面对网友的提问，杜国楹倒是不回避：“营销是表象。没有好的产品，营销怎么做呢？”杜国楹早前也曾在公开演讲中说过：产品是道，营销是术；没有产品，营销是无本之木。在他看来，营销是好产品的放大器，也是差产品的（失败）加速器。

    而杜国楹这几年潜心在做的小罐茶，就是一个需要放大器的好产品。小罐茶刚上市那段时间，被看作是行业的颠覆者；而铺天盖地的广告攻势，又让不少人觉得小罐茶浮于噱头，甚至不被看好：“茶还能标准化？”

    在直播互动中，就有网友提问：小罐茶要去往何方？杜国楹直言，创办小罐茶的初衷，是因为自己喝茶二十多年却总有困惑：不同茶的价格区别是什么，哪个茶的品质是值得信赖的？而小罐茶就是要做一杯有标准的中国茶；把茶叶的标准建立起来，用专业的能力来解决消费者选择的困难，让喝茶变得简单。这是小罐茶的初心，也是未来的方向。

    经过9年发展，小罐茶以不错的市场表现交出了满意答卷。大家对定位高端的小罐茶也有了更多期待。直播间里另一高票互动问题就是：如何让更多普通消费者也能喝上小罐茶？针对这个问题，杜国楹直接说出了小罐茶接下来的多品牌计划，未来一两年将推出更实惠的生活茶品牌；同时得益于小罐茶工厂工业化基础不断完善，大规模标准化生产成为可能，也会促进成本的降低，让更多消费者喝到标准统一的好茶。

    （小罐茶黄山中央工厂效果图）

    与其说是“营销奇才”，杜国楹倒更喜欢说自己是“产品经理”，只有做好了产品的“1”，后面的“0”才有意义。（王君）

（编辑 张伟）