本报记者 许洁 见习记者 王君
“直播带货的模式将开启酒类流通的3.0时代，在行业整体向新零售模式转变的过程中，能为消费者提供更直接的沟通与服务的平台，才掌握着最核心的商业价值与竞争力。”4月4日，也买酒董事长刘旭在中国酒类流通协会与也买酒联合主办的“酒类新零售直播赢未来——2021年春季糖酒会新媒体业务研讨会”上展望了直播带货对于酒类流通行业的改变。
互联网和数字技术的应用正在逐渐颠覆着传统的酒类流通市场，数据显示，多半酒类新零售用户因正品保障和价格优惠而选择线上购买酒水。而在线上购物模式中，KOL直播带货正在成为酒企与酒类流通平台重点打造的销售模式。受疫情的催化效应，2020年直播电商行业呈爆发式增长。毕马威联合阿里研究院此前发布的数据显示，预计2021年直播电商整体规模将接近2万亿元。
对此，也买酒董事长刘旭认为，传统的线下门店销售是酒类流通的1.0版本，打通线上线下渠道的O2O模式是酒类流通的2.0版本，如今大火的直播模式将开启酒类流通的3.0时代。直播带货作为新零售模式下的创新探索，相对传统的O2O模式更有生命力，也具备更广泛的影响力。
对于酒类达人和网红直播卖酒容易遭遇消费转化率较低、选择商品不当，出现劣酒高卖、影响自身信誉、难与各大品牌供应商建立直接合作关系等痛点，刘旭也给出了解决方案。在刘旭看来，消费者的体验永远是销售平台的命门，强大而优质的供应链系统，正是也买酒在直播带货赛道上快步迈进的底气所在。刘旭指出，也买酒拥有10余年的线上运营经验，能够最大程度善用达人流量与粉丝，提升转化率与收益，同时拥有最专业的数据分析团队，能够将产品与达人进行精准匹配。通过搭建从运营、商品、客服到物流的完整供应链体系，也买酒可以实现多维度综合运营，促成交易，推广产品，进行品宣。
在直播模式逐渐走红的当下，酒类流通市场正在面临着新的行业拐点。在业内人士看来，未来的酒类流通市场竞争仍然以消费者为导向，能够更好地整合上下游资源，不断为消费者提供更好的服务的平台，会具备更强的竞争力。
（编辑 田冬）
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