贵州茅台上半年业绩“双增”，直营销售额同比增长超两倍

    继水井坊发布首份白酒中报之后，贵州茅台也交出了其2020年上半年业绩答卷。

    7月28日晚间，贵州茅台发布了2020年半年报业绩数据，报告期内，公司营收和净利润在报告期内均实现了“两位数”增长，另外，公司直营带来的收入增加成为半年报中的亮点。

    半年报营收净利“双增”

    半年报数据显示，报告期内，公司实现营收439.53亿元，同比增长11.31%；实现归属于上市公司股东的净利润226.02亿元，同比增长13.29%。其中，在报告期内，茅台酒带来的销售收入为392.61亿元，系列酒销售额为46.5亿元，与2019年同期相比，茅台酒的销售额同比增长6.22%，而系列酒与2019年（46.55亿元）同期几乎持平。

    按地区来看，国内依然是茅台的主市场，2020年上半年国内实现销售收入为428.1亿元，国外市场实现销售收入仅为11.01亿元。

    值得一提的是，2020年贵州茅台虽然加大了直营渠道商，但公司的经销商总数量上半年减少了327家，国内经销商数量为2051家，而国外经销商数量未变，为105家。

    对于经销商数量减少的原因，贵州茅台在半年报中进行了说明：为进一步优化营销网络布局，提升经销商整体实力，公司对部分酱香系列酒经销商进行了调整，报告期内增加酱香系列酒经销商1家，减少酱香系列酒经销商293家。

    对于上半年业绩表现，贵州茅台在半年报中表示，公司主要指标保持“两位数”增长，为完成全年目标奠定了坚实基础。

    数据显示，报告期内，贵州茅台完成基酒产量4.81万吨，其中茅台酒基酒产量3.67万吨、系列酒基酒产量1.14万吨。

    直营销售额同比增长超两倍

    突如其来的新冠肺炎疫情给酒行业带来巨大的影响是不争的事实，这从已经发布半年报业绩的水井坊的财务数据上清晰可见，水井坊各项财务指标均出现大幅度下滑，而业绩下滑的原因则归咎于疫情带来的重创。

    但是，作为酱酒龙头企业的贵州茅台，其业绩表现符合市场预期，因为，一瓶难求（指53度飞天茅台酒）依然在市场上上演。

    另外，上半年，贵州茅台的渠道改革依然在继续，公司加大了直营渠道的比重，除了全国31家直营店外，茅台还加大了KA渠道的直营份额。

    据《证券日报》记者了解，在今年1月份，贵州茅台增加了19家KA卖场服务商。6月18日，贵州茅台酒2020直销渠道签约仪式在茅台国际大酒店举行。区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁合计22家，正式签约成为茅台酒直销渠道商。

    事实上，加大直营渠道也是茅台为了平抑市场价格的一项重要举措。通过公司半年报数据来看，茅台酒直营渠道的销售收入在今年上半年出现了两倍增长。

    半年报数据显示，报告期内，贵州茅台直营渠道带来的收入为51.52亿元，而2019年同期为16.02亿元，同比增长221.59%。另外，公司批发渠道收入为387.58亿元，而2019年同期为378.47亿元。

    而据《证券日报》记者走访市场了解，目前，53度500毫升贵州茅台价格在2620元/瓶（整箱销售），而茅台直营渠道的价格是1499元/瓶，渠道上的利润空间巨大，滋生了茅台酒“黄牛”生态链。而茅台公司增加KA、电商渠道的直营份额，意在给消费者增加购买渠道的同时，平抑价格也是重要的考虑，但从目前来看，53度飞天茅台酒各大直营店依然上演“一瓶难求”的局面，茅台酒依然是众多消费者眼中的香饽饽，因为茅台酒还有一个特殊的身份，这瓶酒还有“金融属性”。