三元股份2019年营收81.5亿元，电商销售收入增幅接近翻倍

    4月24日，三元股份交出了2019年成绩单。报告期内，公司整体营收增长接近10%，营业收入、产能显著提升，三元液奶板块增幅高于行业平均水平。

    其中，北京市场的业绩表现不俗，增幅达到13%，市场份额进一步提升。电商板块的销售增幅接近翻倍。此外，在品牌焕新、渠道深耕等方面均成效显著。

    核心市场业绩突出电商销售收入同比增长97%

    三元股份2019年年报显示，报告期内，公司实现营收81.5亿元，同比增长9.32%；实现归属于上市公司股东的净利润为1.34亿元。公司拟以向全体股东每10股派发现金股利0.27元（含税），拟派发的现金股利共计约4043.41万元，占2019年合并报表归属于母公司所有者的净利润的30.10%。

    从主营业务表现来看，2019年公司的主营实现销售收入80.78亿元，与上年同期相比增长了10.88%。

    分产品来看，2019年，三元液态奶实现营收45.59亿元，同比增长13.88%；固态奶实现营收12.77亿元，同比增长12%%；冰淇淋实现营收14.23亿元，同比增长9.06%；涂抹酱实现营收8.19亿元，同比下降了2.14%。在4个产品业务板块中，三元液态奶和固态奶均实现了10%以上的增长。

    分地区来看，北京地区是三元的主要市场，去年，北京市场实现营业收入40.16亿元，同比增长12.99%，北京地区以外市场的销售收入为40.71亿元，同比增长8.88%。另外，北京市场的毛利率为36.41%，而北京以外市场的毛利率为29.48%。

    对于公司2019年业绩表现，三元股份在年报中表示，在报告期内，公司紧密围绕发展规划和各项经营目标，以“转型突破创新”为核心，积极谋划未来发展，主动寻求创新变革。

    值得一提的是，2019年，公司集中优势资源，在做好整合营销的同时，找准市场突破口。一是深入打造产品体系，快速补强短板产品、继续做大做强优势产品核心地位；二是以北京为核心辐射环京地区，谋划全国布局；三是发挥现有事业部业务专长，跟紧市场发展趋势，实现线上突围、线下承载，在新餐饮、新零售、跨界合作等业务领域进行渠道渗透，其中，电商事业部销售收入同比增长97%。

    对于三元取得的成绩，香颂资本执行董事沈萌对《证券日报》记者表示，近年来，三元推行市场化改革以来，对管理机制进行了相应调整，特别是职业经理人的引入，增强了三元活力，加上乳品市场需求整体上升，这都有利于三元业绩的表现更好。

    扩规模调结构加大市场化营销手段

    纵观三元股份2019年年报，公司不仅提升了产能。同时，在品牌建设和市场影响方面，也加大了投入力度。

    年报数据显示，报告期内，法国StHubert成立中国子公司，将植物基食品引入中国市场。同时，公司的品牌梳理工作基本完成，形成由三元品牌、八喜、极致、轻能、芭缔欧、圣悠活等形成的品牌和产品矩阵。公司产能达到69万吨，与2018年同期的63万吨相比，一年内增加了6万吨的产能。

    另外，有着70年历史底蕴的三元，2019年开始走“时尚范”。公司积极调整产品结构，推出高品质产品的同时，还不忘与年轻消费者互动，产品颜值不断提升。

    报告期内，三元全面开启品牌焕新工程，梳理母品牌与子品牌之间关联定位，推动主力产品配方升级，带动全线产品形象焕新，籍此启动品牌焕新升级战役，完成了三元品牌全系列、极致、轻能、芭缔欧等重点品牌的产品升级和品牌形象焕新，用更高颜值、更具有特色的产品包装获得消费者青睐。同时迎合年轻消费者的喜爱，签约新的品牌代言人董子健、谭松韵助力三元品牌更现代、变年轻，以更活跃的姿态出现在消费者面前。

    “通过品牌焕新升级，三元从自身的角度增厚了品牌资产，同时又符合年轻群体的喜好和期待，以此完成与年轻消费者的沟通，进而拉动产品销售。”有业内人士如此表示。

    据记者了解，三元借助电视及网络爆款节目强化品牌核心价值的传播，巩固传统媒体曝光的同时，还引入多种创新的互联网营销方式，以高质量的内容和趣味性的互动方式吸引了更多年轻用户，激活核心业务。

    2019年，三元借助《上新了·故宫》、《遇见天坛》及《女儿们的恋爱2》等优质资源，带动了极致A2牛奶、芭缔欧酸奶等多款明星单品。在国庆前夕，三元股份又推出一系列结合建国70周年的营销活动，联合今日头条打造“元鲜的时光”唤起记忆的体验快闪店，把三元品牌穿越几代人熟悉与新鲜的触感融合在一起，形成了动人的故事。

    通过整合优势资源，精准市场投入，持续营销投入，三元进一步提高了品牌影响力。根据世界品牌实验室发布的《中国500最具价值品牌》榜单，三元2019年品牌价值251.39亿元，同比增长25.9%。

    高品质+高科技铸就国民品牌三元被认定为“北京老字号”

    “坚守初心70年，只为一杯好牛奶。”三元过硬的品质和良好的口碑早就深入消费者的心中。

    报告期内，三元持续推进“国家母婴乳品健康工程技术研究中心”、“母乳研究技术创新中心”、“母乳益生菌研究联合实验室”等平台国际化与产学研协同创新，并通过了“国家高新技术企业”的复审，提升了核心竞争力。并多次斩获各项大奖，其中衡安堂166酸奶入选中国轻工业消费升级十大重点产品，极致A2β-酪蛋白纯牛奶荣获2019品牌中国健康产业高峰论坛科技创新产品奖，品质获得权威认可。

    在高品质和高科技加持下，2019年12月，三元股份前身“国营北京市牛奶站（三元）”被认定为北京老字号。

    一切殊荣的背后，都赋予了三元品牌的厚重性。

    三元近年来也在不断加大走出去的步伐。三元将更多海外的优质品牌和产品注入中国市场，为中国消费者带来更多元、更健康的食品选择，也借此拓展业务品类、优化产品结构，向高端化发展。

    法国子公司StHubert在巩固法国和意大利市场优势地位的同时，于2019年2月在中国上海设立子公司，开发植物基酸奶，拓展中国业务；在第二届中国国际进口博览会期间，圣悠活法式植物酸奶上市，以全球智慧布局大健康产业。

    可以说，过去2019年，三元的改革成效显著，公司的运营效率提升了，加工成本降低了。同时，公司加强投后管理，提升并购企业价值。

    财报显示，北京艾莱发喜食品有限公司运营良好，收购四年来收入连续增长，2019年实现营业收入14.37亿元，同比增长9.95%；实现净利润9794万元。加拿大alavon公司自收购以来连续三年实现收入、净利润双增。

    在乳业专家宋亮看来，对三元起到积极变化的根源则是公司的经营管理体制发生了很大的变化。

    “三元引进复星以来，对于三元发展起到了积极推动作用，加快三元内部管理体制的改革，同时，也加大了市场激励机制的建设，这对三元进入新一轮快速发展打下了坚实的基础。”宋亮对《证券日报》记者表示，如果今年没有疫情影响，三元还会继续延续去年的增长态势。

    不过，宋亮也指出，全球经济增速放缓，乳制品行业的竞争更加激烈。三元规模效应有了，如何继续提升主营业务的盈利能力，对管理层来说依然面临着考验。未来，三元应该继续加大市场投入力度，提升品牌的同时，向高端要利润。

    2020年突如其来的疫情给各个行业带来巨大影响，对三元一季度的影响也不言而喻，对于今年全年经营目标，三元在年报中表示，按照2020年新收入准则预计，2020年将实现营业收入83亿元。

    三元股份还表示，因受疫情影响尚无法准确评估，存在不确定性。但公司会保持战略，牢牢把握高质量发展的要求，深化战略执行；围绕产品创新、营销创新及经营方式创新，不断提升产品力，提高市场竞争力，扩大品牌影响力，提高市场份额；积极寻找外延投资增量，借助股权投资、并购重组等手段，通过内涵式发展和外延式并购的双轮驱动，推动产业的快速成长和转型升级；继续推进职业经理人试点工作的改革，激发企业活力；进一步完善销售及供应链两大管理平台，提升运营效能；针对年初突发疫情，积极调整经营策略。