金融工具嵌入集采 医药企业竞争逻辑正被改写

    ■张晓玉

    7月31日，第12批国家组织药品集中带量采购在上海开标。对比以往，活动场面依旧热闹，但今年有个新细节：开标大厅里除了药企和流通商，还迎来大批金融机构驻场布展。中国银行、招商银行、浦发银行、上海银行等机构工作人员现场对接药企，集中推介集采贷、管线研发贷、供应链保理、追溯码贷等特色金融产品。

    初看之下，银行进驻集采现场只是常规业务推广。而往产业链深处看，却是医药集采常态化之后，资金需求侧与金融供给侧一次值得关注的对接。

    集采开展到第12批，降价已不是唯一关键词。规则端“稳临床、保质量、反内卷、防围标”，企业端“降价不降质、中标即履约”，成了新共识。但中标只是起点，部分企业在中标后，面对大批量备货、生产线扩产、持续研发投入等多重资金压力，现金流持续承压。企业要想稳稳接住集采订单、实现可持续发展，正规、可追溯、成本可预期的金融支持，不再是锦上添花，而是增强企业履约能力的重要部分。

    银行此时进驻集采现场，逻辑并不复杂。对银行而言，集采赛道不仅是服务实体经济的责任担当，更是不可多得的优质资产蓝海。集采中标订单明确、医保基金兜底回款，底层资产安全性高；药品追溯系统、联采办数据、医院进销存信息全程留痕，为银行提供了重要的数字化风控手段，实现了订单流、货物流、资金流的“三流合一”。

    从更深层次看，银行深度参与集采，正在重构整个医药产业的竞争逻辑和生态格局。

    其一，企业竞争维度升维。以往集采竞标，价格往往是决定性因素。如今，合规体系是否健全、药品追溯是否完整、履约记录是否良好、资金储备是否充足，共同构成了企业的核心竞争力。那些财务规范、信用良好的企业，更容易获得低息贷款，从而在扩产保供中占得先机。

    其二，流通领域加速集约化。长期以来，医药商业公司深受医院回款周期长、资金占用大等问题困扰。银行供应链金融的介入，特别是医保直结等模式的探索，将有效缓解流通企业的垫资压力，使其能将更多精力投入到仓储物流和服务提升上。

    其三，药企获得“研发与扩产”的长期弹药。集采中标后的大批量生产需要扩产投入，而持续研发新管线又需要长期资金。银行推出的“管线研发贷”等产品，正是瞄准相关企业这一痛点。那些拥有扎实技术储备和规范财务的企业，可以将金融工具转化为持续的创新动力，而非仅仅依赖利润积累缓慢扩张。这为真正有实力的企业打开了跨越式发展的窗口。

    当然，我们也要清醒认识到，金融工具并非万能。银行在创新服务的同时，需持续优化风控模型，要把产能真实利用率、质量抽检记录、历史断供情况等都计算在内，否则中标即授信、扩产即放贷，周期一过容易沉淀不良贷款。监管部门也应加强协同，完善信息共享机制。对于企业而言，这既是重大机遇，也是严峻考验。唯有主动适应新规则，加快建立健全合规管理体系，规范财务管理，积极对接金融资源，才能在新的竞争环境中立于不败之地。

    总的来看，银行进驻集采现场，这种产融深度融合的创新实践，在规范医药产业发展、守护群众用药福祉、保障医保基金安全的同时，也为更多民生领域、实体经济赛道的高质量发展，提供了可借鉴参考的有益经验。