天风证券刘鹏： 资本赋能乳业关键是强化消费粘度

    ■本报见习记者 王思文

    “资本赋能乳业发展的关键是提高复购率，增强消费场景，最终提高资本回报率。”天风证券研究所董事总经理合伙人、食品饮料首席分析师刘鹏在10月19日，由《证券日报》社主办的“新消费下的产业升级——2018中国乳业资本论坛”上如此表示。

    刘鹏指出，在大消费年代下，资本赋能消费下游乳业发展有三大维度。

    首先，如何让资本改进产品复购率，如何在产品端形成有效的粘度，这是第一个很关键的维度。第二个维度是——提升以场景消费为主的运营模式。第三个维度是——明确平台化企业和现代化企业的发展方向。

    刘鹏表示，“从财务投资者角度来看，更注重资本增值保值。这就要求乳企在财务报表的规范化上有所提高，特别是乳企信息披露的透明度，按时披露月度的经营数据等，这些都是财务投资者最关心的部分。另外，财务投资者还关心企业的财务稳定性。包括现金的规划、费用的规划。乳企可以考虑发布英文版年报，配合MSCI这些海外机构资金的大举进入，与时俱进。”

    刘鹏还指出，吸引战略投资者是资本赋能的关键，非常重要。从平台类企业来看，平台类企业的战略管理和企业预期管理是战略投资者最注重的部分；而对于细分类企业来说，有效找到自身的投资方向，持续保持“聚焦”，聚焦未来的产品和服务有没有持续性、有多大空间等问题尤为重要，聚焦渠道和品牌也不容忽视。

    “在未来的发展中，上市乳企应更注重国际化，做好准备工作。不断思考如何让企业走出去，将海外二级资金甚至是一级资金吸引到中国乳企中来，科学的、国际化的‘把房间打扫干净，成功迎客’。”刘鹏在提到上市乳企的未来发展时如是说。