互联网保险经纪平台加大线下布局力度 水滴保启动全国保险独立代理人招募

    本报记者 冷翠华

    水滴保近日正式启动全国保险独立代理人招募。这意味着作为互联网保险经纪平台，水滴保进一步加大了线下布局力度。

    记者了解到，除了线上客户的获取和运营外，水滴保也在加强线下团队的建设。自2020年初公司开始布局线下渠道，过去一年多持续试点运营线下经纪人团队，增加获客渠道外，更好服务线上客户。水滴保可以为经纪人提供展业工具、匹配客户资源，也在考虑如何更好地为经纪人提供线下门店等空间。目前，水滴保已经在北京、深圳和广州3个城市组建了线下团队，尝试两种组织形式：一种是相对传统的两个层级的组织发展结构，为经纪人提供客户线索、运营体系等赋能，并将更多的销售利益让渡给销售人员；第二种则是面向绩优代理人的独立代理人制度，致力通过扁平化的组织架构、合理化的利益分配模式，发展长期、稳健、永续经营的高产团队。

    近年来，传统保险代理人模式弊端逐渐显现，行业代理人数量持续大滑坡也引起业内高度关注。2020年12月份，银保监会印发《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，为国内独立代理人模式的发展指明了方向。业内人士认为，独立个人保险代理人制度是一种模式创新，对优秀的个人代理人有很大的激励作用，是值得探索的发展方向。

    据水滴保公司保险副总裁李佳介绍，独代模式对经纪人队伍提出了更高的要求，在水滴保独立代理人“新基本法”下，组织层级更加扁平化，佣金尽可能地向长期经营此项事业的优秀经纪人倾斜，通过更合理的收入分配，提升经纪人的留存及获得感，从而为客户提供更加专业及优质的服务，而经纪人个人也在客户的正反馈中获得职业自豪感，实现去营销化的增长飞轮。另一方面，公司将借助互联网及科技基因的优势，推出六大赋能系统，协助独立代理人高效获客、打造个人IP、提高展业效率，提升其专业能力和个人影响力。此外，水滴保还将给予“五险一金”补偿金“股权激励计划”“支持开设门店自主创业展业”等更具竞争力的激励措施，为独立代理人创造更好的职业发展环境。

（编辑 崔漫）