新华保险上半年总保费同比增长三成 下半年夯实50多万代理人队伍

    本报记者 冷翠华

    8月26日，新华保险举行2020年中期业绩发布会，对公众关心的一系列问题进行回应。该公司负责人表示，上半年，该公司巩固具有新华特色的“健康险+年金险+附加险”的“铁三角”产品结构，实现保费收入662.58亿元，同比增长10.5%。下半年，新华保险将置换和夯实代理人队伍，同时继续实施“一体两翼”的战略，奋力实现全年目标。

    代理人逆势增长36.5%

    据新华保险副总裁李源介绍，上半年，该公司个险渠道强化了组织发展，推进新增人力的持续增长，队伍规模创历史新高。截至6月30日，个险规模人力52.6万人，同比增长36.5%。但是受到新冠疫情的冲击，队伍展业难度非常大，核心作业人力下滑，上半年月均合格人力13.5万人，同比下降3.5%，月均合格率26.4%，同比下滑12.4个百分点。

    “由于疫情的原因，代理人和客户不能见面，所以上半年对真正有内涵价值的产品销售带来巨大冲击，这也是上半年虽然代理人数量增加，但产能下滑的根本原因。”李源表示，下半年，新华保险将通过代理人一定规模的增加来达到建立“三高团队”（高产能、高留存和高素质）的目的。代理人队伍将会从以往的60后、70后队伍的年龄改变到80后和90后的队伍，使队伍年轻化。

    同时，新华保险将通过制度营销、氛围营销、活动营销和责任营销四个方面来提升代理人的质量，提升业务员的产能。此外，该公司还将加强培训，对代理人队伍进行管理、培训，加大财务投入，进一步夯实代理人队伍。

    新华保险副总裁兼总精算师、董事会秘书龚兴峰表示，为推动全年价值目标的达成，该公司将更加聚焦高价值业务的发展，充分利用疫情影响逐步减弱、客户健康保障需求释放的契机，加大保障型业务推动的力度，升级健康险主打产品，推出高价值年金险和附加险产品等。“下半年将全力回补疫情的缺口，奋力达成全年的经营目标，到目前为止没有下调的打算。”龚兴峰表示。

    把握结构性投资机会

    展望下半年，新华保险首席执行官、总裁李全表示，公司将继续推进“一体两翼”发展布局，科技赋能发展布局，加快转型升级，持续回归保险本源，促进高质量发展。

    具体来看，一是加速产品创新，推进产业协同；二是严控投资风险，把握配置机遇；三是强化创新运用，推进科技赋能；四是强化合规经营，筑牢风险底线。

    在投资方面，新华保险副总裁兼首席财务官杨征表示，上半年，受新冠疫情影响，全球资本市场剧烈波动，公司资产管理业务紧密围绕绝对收益目标，有效应对资本市场波动，投资资产规模超过9000亿元，较上年末增长7.3%。上半年实现年化总投资收益率5.1%，同比提升0.4个百分点；实现净投资收益率4.6%，同比下降0.4个百分点。

    他表示，净投资收益率的下降在意料之中，从去年开始这个趋势已经很明显了。受全球性的经济下滑，国内经济结构性调整，以及利率下降等诸多因素的影响，同时，基金分红水平在今年上半年也是处于下降态势，所以净投资收益率有所下滑，这符合市场的大趋势，也符合新华保险现在资产的存量状况。

（编辑 于德良）